أكبر اختبار لطرح Anthropic للاكتتاب العام: يستطيع الذكاء الاصطناعي كتابة التعليمات البرمجية والدردشة، لكن هل يمكنه حقًا أن يحقق أرباحًا للشركات؟

لم يعد السؤال الوحيد الذي يحظى بالاهتمام هو مدى ذكاء الذكاء الاصطناعي.
بعد ورود أنباء عن استعداد Anthropic لطرح أسهمها للاكتتاب العام في الولايات المتحدة، يجدر بنا طرح سؤال أكثر ارتباطًا بالواقع: كم ستدفع الشركات مقابل الذكاء الاصطناعي؟ وهل يمكن لهذه الإيرادات أن تستمر على المدى الطويل؟ وعندما يتلاشى بريق الحداثة، هل سيواصل العملاء الدفع؟
هذا هو الاختبار الحقيقي لتسويق الذكاء الاصطناعي تجاريًا.
تخيّل أن شركة تشتري خدمات الذكاء الاصطناعي، ربما في البداية لتجربة تقنية جديدة. ومع الاستخدام، يكتشف المدير أنها قادرة على المساعدة في كتابة التعليمات البرمجية، وتنظيم المواد، وتحليل المعلومات، بل وحتى تحسين كفاءة الموظفين. وما دامت هذه الإمكانات تواصل خلق قيمة، فقد تكون الشركة مستعدة لتجديد الاشتراك، بل وربما زيادة حجم مشترياتها.
لكن ثمة مشكلة أيضًا: التجربة الجيدة لا تعني بالضرورة استعدادًا قويًا للدفع، وكثرة المستخدمين لا تعني بالضرورة ارتفاع الأرباح.
مرّت منتجات كثيرة بقصص مشابهة: تتصاعد أعداد التنزيلات بسرعة، لكن معدلات التحول إلى عملاء يدفعون تظل كحافلة متأخرة؛ ينتظرها المرء طويلًا من دون أن تظهر.
لذلك، إذا اتجهت Anthropic إلى الأسواق العامة، فلن يقتصر ما يحتاج المستثمرون إلى مراقبته على قدرات النماذج وحجم قاعدة المستخدمين، بل سيشمل أيضًا إيرادات العملاء من الشركات، والاحتفاظ بالعملاء، والتحول إلى الدفع، وتسعير المنتجات، وما إذا كان بالإمكان ضبط تكاليف الخدمات مع التوسع.
ومن الأمور الجديرة بالاهتمام خصوصًا: هل الذكاء الاصطناعي مجرد أداة تساعد الموظفين على تحسين الكفاءة، أم أنه قادر على التغلغل بعمق في سير العمل داخل الشركات ليصبح بنية تحتية لا يستطيع العملاء الاستغناء عنها؟
قد يكون الخيار الأول نفقةً اختيارية، أما الثاني فلديه فرصة أكبر لتوليد طلب مستقر على المدى الطويل.
مع ذلك، لا يعني التسويق التجاري أن على جميع منتجات الذكاء الاصطناعي تحقيق الأرباح فورًا. فالتوسع في قاعدة العملاء من الشركات يحتاج إلى وقت، كما يتطلب تطوير المنتجات استثمارات. والأهم حقًا هو أن يثبت نمو الإيرادات قيمة المنتج تدريجيًا.
من وجهة نظري: تحدد قدرات النموذج سبب إقبال العملاء، وتحدد تجربة المنتج ما إذا كانوا سيبقون، ويحدد العائد على الاستثمار ما إذا كانوا سيواصلون الدفع.
أفضل نموذج أعمال للذكاء الاصطناعي ليس أن يندهش العملاء قائلين: «يا لها من تقنية مذهلة!» بل أن ينتهوا من الحسابات ويقولوا: «إنفاق هذا المال يستحق العناء».
$ACE

‌#Anthropic申请赴美IPO