$NBIS 吸引我注意的一点,是他们对容量的思考方式。
与大客户签订长期协议给 Nebius 带来了一项重要优势:稳定性。这些协议带来可预测的收入,降低信用风险,也让新基础设施的融资更加容易。
但 Nebius 不希望将所有容量锁定多年。
他们保留了一部分容量用于签订期限较短的协议,因为他们认为,在需求强劲时,这部分容量可以获得更好的定价。
而这正是有趣之处。
管理层表示,按照目前的短期协议条款,他们已经可以售出 2027 年的全部容量,但他们选择不这样做。
这说明,与其单纯追求有保障的收入,他们更希望保留一定的灵活性。
这一策略相当简单:以大型超大规模云服务商作为基础,同时保留足够的开放容量,以便在高价值机会出现时抓住它们。
对于一家正在 AI 基础设施领域建设的公司而言,这种稳定性与上行空间之间的平衡可能非常重要。
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