Franklin Covey (FC 17.61%)，这家专注于为企业提供领导力和组织改进服务的公司，将于4月4日周四发布其2019财年第二季度财报。正如我在上个季度所讨论的，该公司在实现收入来源多元化和提高盈利能力方面开始取得进展。下面，我们来梳理四个关键数字，投资者应在财报发布后关注这些数字，以了解该组织的相对健康状况。
订阅收入占总收入的百分比
Franklin Covey 向订阅收入结构的商业模式转变，是其销售额增长和亏损减少趋势的主要推动因素。在近期的一次演示中，该公司指出其针对企业客户的"All Access Pass"不仅具有每份订阅25,000美元的高初始购买价格优势，而且年留存率超过90%，服务毛利率高达74%。
富兰克林柯维即将发布的财报中4个重要数字
Franklin Covey (FC 17.61%)，这家专注于为企业提供领导力和组织改进服务的公司，将于4月4日周四发布其2019财年第二季度财报。正如我在上个季度所讨论的，该公司在实现收入来源多元化和提高盈利能力方面开始取得进展。下面，我们来梳理四个关键数字，投资者应在财报发布后关注这些数字，以了解该组织的相对健康状况。
Franklin Covey 向订阅收入结构的商业模式转变，是其销售额增长和亏损减少趋势的主要推动因素。在近期的一次演示中，该公司指出其针对企业客户的"All Access Pass"不仅具有每份订阅25,000美元的高初始购买价格优势，而且年留存率超过90%，服务毛利率高达74%。
在上一个季度中，订阅收入同比增长36%，占公司总收入的51%。在第二财季，投资者同样应预期订阅销售额实现两位数的同比增长。重要的是，关注订阅收入占总收入的比例是否会再次逐步上升，超过50%的门槛。
图片来源：Getty Images。
在财年第一季度，Franklin Covey 的净亏损减少了43%，降至160万美元。虽然公司毛利率稳定在约68%，但管理层成功控制了间接费用，从而在销售额增长12%的基础上获得了运营杠杆。
当前季度的业绩将与2018财年第二季度270万美元的净亏损进行比较。随着公司持续稳步迈向基于GAAP的净利润正值，股东可以预期该季度与去年同期相比将取得显著进展。
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虽然Franklin Covey 今年很有可能实现GAAP正盈利，但目前管理层仍建议投资者通过调整后EBITDA来评估其进展。该公司全年展望预计调整后EBITDA在1800万至2200万美元之间，这将比2018财年约1200万美元的调整后EBITDA有显著改善。
第二季度该指标应同比大幅跃升，因为Franklin Covey 在2018年第二季度报告了66.8万美元的调整后EBITDA亏损。
递延收入是衡量未来收入确认的重要指标，该资产负债表项目的健康增长可让投资者了解公司订阅型收入的持续需求。2019年第一季度，递延收入同比下降11%，至4620万美元。然而，管理层迅速指出，同期未开票递延收入同比增长50%，至2440万美元。
未开票递延收入包括已签约但尚未开票的销售；因此，未开票递延收入不会出现在资产负债表中。
虽然在订阅增长的大背景下，递延收入的减少可能是一个警示信号，但未开票递延收入的增加意味着递延余额将再次上升。逻辑很简单：随着时间的推移，已签约的收入确实会被开票，因此其余额应转入递延收入账户。
虽然这可能会让人有些困惑，但关键在于管理层暗示递延收入即将上升。股东应预期这一数字（上年同期为3600万美元）将实现同比增长。
当 Franklin Covey 于4月4日发布财报时，我们可能还会看到环比增长。我将在我的财报回顾中详细讨论这一结果。