美国加州宣布与 Anthropic 合作：全州机关可半价使用 Claude

加州州长 Gavin Newsom 宣布与 Anthropic 达成合作伙伴关系，让全加州州级机关与地方政府以 50% 折扣使用 Claude，并获得 Anthropic 训练与技术支持。
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同一个国家，两条截然相反的路。当联邦政府把 Anthropic 贴上「供应链风险」的标签，加州却在 29 日宣布与 Anthropic 达成合作伙伴关系，让全州机关以半价使用 Claude。这除了一笔采购合约，也是一份政治宣示。

折扣幅度是 50%，协议对象涵盖全加州州级机关与地方政府，Anthropic 同时提供训练与技术支持。州长办公室说，Claude 将协助州府员工草拟文件、分析信息。Newsom 的立场直接：「AI 不应取代政府的人力工作；它应该帮助我们的员工更快行动、更有效地解决问题，为加州人带来更好的结果。」

半价的算盘

企业与政府机关近年都在面对同一道算术题：AI 工具的企业订阅成本高昂，导入速度与预算之间的落差正在扩大。加州选择以集体议价换取折扣，本质上是在示范一种政府采购的新模式。

这也是 Newsom 3 月签署的 AI 行政命令所设定方向的延续。那份命令的核心逻辑是：加速政府使用 AI，但要在「更强的安全标准」框架下进行。Newsom 当时说：「当华府其他人在误用的阴影下设计政策、签订合约时，我们专注于用正确的方式做这件事。」

协议同时创下另一个纪录：这是加州采购系统中，首个全州可用的 AI 生产力工具。简单来说就是，以往各机关各自为政、各买各的，现在变成一张州级授权、所有单位共用，这在美国政府 AI 采购史上尚属首次。

谁在赌未来

从资本与政治的视角来看这，Anthropic 虽然在联邦层级失去了国防部的大门，却在加州取得了全州政府的入口。

两者代表的市场规模与象征意义截然不同，但方向也截然不同。前者是军事应用的无上限空间，后者是民用政府服务的可控场域。Anthropic 的选择，也直接反映在它对技术部署条件的坚持上。

尽管联邦政府的采购预算与规模，在可见的未来仍远大于任何单一州政府。但如果 Anthropic 的策略奏效，让「有安全标准的 AI 采购」成为更多州、更多民主国家仿效的范本，那么今天被五角大厦排除在外的损失，未必是终局。