社交商务的无形引擎？金融科技在创作者引领的革命中的作用——与 Kyrillos Akritidis 的访谈

Kyrillos Akritidis，Schwarzwald Capital的创始人兼董事总经理，一家致力于赋能创新金融科技和创作者经济项目的风险投资基金。

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由摩根大通、Coinbase、贝莱德、Klarna等高管阅读

社交商务不再是试验，而是一个万亿级的经济体正在形成。全球数百万小企业通过TikTok、Instagram和YouTube等平台直接销售，内容创作与商务之间的界限逐渐消失。

金融科技在这一转变的核心中起着基础性作用。虽然创作者成为焦点，但金融科技在幕后工作，使这些销售成为可能、可扩展且可持续。

因此，今天，我们与Kyrillos Akritidis，一位金融科技投资者和创作者经济项目的积极支持者，进行了交谈，以了解金融基础设施如何发展以满足这一新一代创业者的独特需求。

1. 你深耕金融科技领域，特别是围绕创作者经济。你认为推动社交商务爆炸的关键驱动力是什么？

绝对如此——“爆炸”这个词非常贴切。我认为这是两个繁荣的世界——电子商务和创作者经济——的融合。社交商务正处于这个交汇点。而它如此强大的原因在于，它不仅仅是销售产品——更是用个性、信任和社区来做这件事。

尤其是统计数据说明了一切。由社交媒体驱动的销售今年预计将达到1.2万亿美元，年增长率为26%。最令人着迷的是，创作者经济大大降低了门槛。创业需要资本、基础设施和深厚的专业知识。现在，一个有动力的创作者只需一部智能手机，就能向全球观众开设商店。在美国，仅TikTok上就有超过750万用户在经营企业，从青少年销售手工首饰到父母在厨房桌上推出产品线。

这绝对是一种新的创业模式——敏捷、以受众为先、完全数字化。

2. 显然，动力已经到位，但金融科技在帮助创作者创业方面扮演了什么角色？

金融科技在这一转变中扮演着重要角色。社交平台提供触达和互动，而金融科技则确保速度、信任和运营支撑。

让我给你讲一个典型的初学者故事：一位创作者通过Instagram销售数字艺术或护肤品赚取100欧元。但随后他们发现，几乎一半的收入被平台手续费、支付延迟和银行摩擦所吞噬。他们可能要等待数天才能收到款项，而当钱最终到账时，还得向传统银行解释这笔收入的来源。你不觉得这很令人困惑、缓慢且令人沮丧吗？

这就是金融科技发挥作用的地方。它的任务是消除摩擦，自动化后台操作，创造与平台销售一样无缝的金融产品。内置合规、即时支付、跨境交易、嵌入式钱包——这些不仅仅是“锦上添花”；它们是我们在投资这个领域时积极寻求的基础设施。

但同样重要的是创作者自身的金融素养。要真正繁荣，他们需要了解可用的工具，做出明智的选择，并找到支持他们旅程的合适合作伙伴。最好的结果是技术与人才共同成长——创作者专注于他们的受众和增长，而金融科技负责基础设施。

3. 感谢你的见解！那么，第一笔销售之后，创作者遇到的主要挑战有哪些，金融科技又是如何让事情变得更容易的？

我可以强调三个主要点：不可预测的现金流、碎片化的收入来源和有限的信贷获取。

让我们从现金流开始。这是任何企业的生命线，但在社交商务中，支付通常延迟且不稳定。这几乎让创作者难以规划或再投资他们的业务。金融科技通过实时或次日支付解决了这个问题，可以让创作者立即获得收入，用于补充库存、启动广告活动或保持运营。

接下来——碎片化。大多数创作者在多个平台活跃。每个平台有自己的支付时间表、界面和货币。没有集中视图就像一团乱麻。金融科技可以整合各渠道的收入数据，提供一个单一、清晰的财务仪表盘，帮助创作者以真实的角度理解他们的业务。

最后，是信贷。毫无疑问，传统的授信模型并不适合创作者。银行需要工资单、资产负债表或国家特定的等价物（如美国的W-2表格）来确认收入来源。

但如果你的收入来自YouTube观看、联盟链接或打赏呢？在这种情况下，金融科技可以通过使用替代数据（如观众增长、交易历史或收入流）更公平地评估信用worthiness。

4. 你对这些障碍和解决方案的描述非常到位。现在，随着直播带货的兴起，哪些金融基础设施支持这些实时交易？

我相信这归结于速度和简便。直播购物增长迅速；2024年，35%的线上购物者在直播购物活动中购买过商品，比一年前的13%有所增加。人们不想点击离开或填写支付表单。他们希望在现场立即购买。这也是为什么像单按钮结账这样的技术（我们正在积极投资）如此强大。

嵌入式支付是在这种情况下的解决方案。能够在不离开直播的情况下完成购买，使整个体验对买家和卖家都变得无缝且快速。这是一项关键基础设施，不仅仅关乎用户体验。

打赏就是一个很好的例子。主播使用工具让观众在直播过程中实时送礼物。表面上看似简单，但实际上它是一个完整的金融科技堆栈，处理支付、即时转账甚至全球合规。它快速、易用且跨境适用。

我们确实需要更多这种为创作者打造的、实时的、平台原生的基础设施。如果资金不能跟上内容的速度，势必会失去动力。

5. 显然，我们已经走了很长一段路，但还缺少什么？你认为创作者导向的金融科技的下一个重大突破是什么？

创作者导向金融科技的下一个重大突破是全球可扩展性。如果今天你是欧洲或美国的创作者，你可以使用相对完善的工具。但如果你在东南亚、非洲或拉丁美洲，变现的道路仍然充满障碍。这在基础设施方面仍然是失败。

在这个领域，金融科技的未来是无国界的。我们需要支持多币种的全球钱包，支持无缝的跨境支付、智能外汇处理和嵌入式合规。拉各斯的19岁年轻人应该能够像伦敦或洛杉矶的人一样变现他们的观众。