一直在思考有多少理财顾问还在社交媒体上睡大觉。比如说，每天线上有数十亿人，但许多顾问却表现得好像社交媒体对他们的业务毫无关系。这太疯狂了。

事情是这样的——如果你没有有效利用社交媒体作为理财顾问，你基本上是在把潜在客户交给别人。仅仅是覆盖范围就令人震惊。全球有超过46亿人在社交平台上。这是一个庞大的潜在客户群，可能真的需要你提供的服务。

但这不仅仅是关于覆盖范围。理财顾问使用社交媒体的原因在于它能建立信任。客户希望觉得他们的顾问是真人，而不仅仅是一个坐在桌子后面的人。当你活跃在社交媒体上时，你在向他们展示你是可以接触的，你理解他们的担忧，并且你跟上了市场的动态。

那么，什么才是真正有效的？第一——知道你的目标客户在哪里。不要试图在所有平台上都出现。搞清楚你的目标客户是在LinkedIn、Twitter、Instagram还是TikTok上。是看博客文章还是看视频？这很重要。很多顾问在他们的实际客户不用的平台上浪费时间。

互动也非常重要。这不是单纯的广播。回复评论，提问，发起投票。当人们看到你真正回应并创造对话时，他们开始觉得你值得倾听。还要加入明确的行动号召——无论是引导他们访问你的博客、订阅你的新闻通讯，还是参加网络研讨会。给他们一个下一步的理由。

保持一致可能是这里最大的秘密。定期发帖。让你的关注者期待你的内容。如果你几个月不出现，然后突然发帖，你会失去动力。但如果你持续不断地提供有价值的内容，人们会开始期待你分享的东西。

被分享的内容才是黄金。你不需要它爆红，但必须激发某种情感、讨论或辩论。让内容如此精彩，以至于读者不得不与他们的网络分享。

人们常常忽略的一点——遵守规则。FTC和FINRA对理财顾问在社交媒体上的发言有具体的指导方针。你不想在其他问题之上再遇到监管问题。

听着，理财顾问的社交媒体并不是什么神秘的东西。它只是关于了解你的受众在哪里、他们关心什么，以及持续用真正帮助他们的内容出现。很多我关注的顶级顾问都搞清楚了——他们用社交媒体建立关系，在客户主动联系之前。这才是关键。