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刚刚了解了房地产经纪人实际收费情况，哇，房地产经纪人的平均佣金远远高于我的预期。通常是销售价格的5-6%，听着真令人震惊——而且卖家通常要支付买方和卖方经纪人的费用。比如如果你卖一套$500k 房子，$30k 这部分就直接没了。
有趣的是，谈判的空间有多大。据说房地产经纪服务的平均佣金根本不是一成不变的。如果你处于卖方市场，房子都卖得飞快，经纪人更愿意少收点，因为他们知道房子会很快卖出去。但如果市场缓慢且艰难，祝你好运让他们在佣金上让步。
我在看一些资料，经验丰富、业绩稳固的经纪人基本不会谈判，因为他们已经排满了。与此同时，新手经纪人可能会更灵活一些，因为他们在努力建立客户名单。如果你做多笔交易，或者你的房产状况非常好，你就有更多的筹码去争取更低的平均佣金。
不过这一切都取决于合同。大多数情况下，卖家在交割时支付，但也有一些买方经纪人有协议由买家支付。说实话，我觉得这应该是每个人都更积极谈判的事情，而不是被动接受标准费率。有人对房地产经纪人工作的平均佣金实际上有多高感到惊讶吗？