Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷，随着政策红利兑现不及预期，以及一系列热门加密货币项目将投机市场流动性耗尽，这场由宏观利好驱动的两年加密货币投机浪潮似乎已接近尾声。越来越多的投资者和业内人士开始思考Web3行业的下一个价值叙事，其中Web3消费者应用成为讨论焦点。只有出现更多面向大众的应用并实现广泛采用，才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户价值与可持续的商业模式。本文将对当前Web3消费者应用的主流范式进行综述，并探讨各自面临的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指那些具有Web3特征、面向普通消费者而非企业用户的软件应用。它们通常可以按照App Store的分类方式划分为10个大类，每个类别又有不同的细分。虽然许多新型产品会结合多个特征以寻求差异化，但我们仍可以根据其核心卖点进行简单归类。

Web3消费者应用的主要范式及其机遇与挑战

目前,Web3消费者应用主要存在三种常见范式:

1. 利用Web3基础设施的技术特点优化传统应用

这种范式试图利用Web3基础设施的技术特性来增强产品竞争力或提供新服务。主要体现在两个方面:

极致的隐私保护和数据主权

机会点:

• 利用诸如ZK、FHE、TEE等技术为用户提供数据主权
• 个人隐私信息可直接托管在本地可信设备,避免泄露风险
• 适用于去中心化社交媒体、AI大模型、视频网站等多个领域

挑战:

• 消费者对隐私保护的重视程度有限,难以成为核心竞争力
• 过度强调隐私保护可能影响主流商业模式,增加可持续盈利的难度
• 引入代币经济可能带来不必要的投机属性,不利于产品市场匹配

低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:

• 多个Layer 1和Layer 2网络提供了全新的全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境
• 可有效降低多方协作场景中的信任成本和使用成本

挑战:

• 适用场景较为有限,主要集中在金融服务领域
• 需要涉及多方独立主体、规模均势且数据敏感的特定条件

2. 利用加密资产设计新的营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这种范式试图通过引入加密资产的高金融属性,为产品增加竞争优势。主要体现在三个方面:

通过基于代币的营销活动降低获客成本

机会点:

• 利用代币的金融属性,以较低成本进行早期用户获取
• 相比直接投放广告,使用零成本创造的代币进行用户捕获性价比更高

挑战:

• 种子用户转化成本高,大多为投机者而非真正产品使用者
• 可能造成对产品市场匹配的误判
• 随着此类模式普及,边际效益递减,获客成本逐步上升

基于"X to Earn"模式的用户忠诚度计划

机会点:

• 利用代币的金融属性,降低用户留存和活跃度提升的成本
• 对预设的关键用户行为进行代币奖励,建立忠诚度计划

挑战:

• 用户关注点可能从产品功能转移到收益率,不利于长期留存
• 若收益率建立在代币价格之上,会给项目方带来市值管理压力
• 在市场低迷时期可能需要承担高昂的维护成本

利用代币的金融属性直接变现

机会点:

• 提供了一种新的商业模式,项目可以通过出售代币快速套现
• 相比传统模式周期更短,变现更快

挑战:

• 不可持续的商业模式,会导致项目方与用户利益对立
• 缺乏健康的现金流,过度依赖融资维持运营
• 容易陷入对市场环境的依赖

3. 完全服务于Web3原生用户,解决其独特痛点

这类应用专注于服务Web3原生用户群体,主要分为两类:

构造新叙事,围绕Web3用户的价值元素创造新资产类别

机会点:

• 在项目初期即可获得某种资产的定价权,享受垄断利润
• 为Web3用户提供新的投资标的,如社交代币等

挑战:

• 较依赖团队资源和与行业关键人物的关系
• 需要敏锐把握市场趋势变化,及时调整合作策略
• 与其他项目在争夺"定价者"偏好方面竞争激烈

提供新的工具化产品,满足Web3用户的特定需求

机会点:

• 随着加密货币普及,目标用户群体不断扩大
• 聚焦真实需求,更容易实现产品市场匹配
• 有潜力建立更健康的商业模式

挑战:

• 产品开发周期较长,见效慢
• 早期难以获得大额融资
• 需要在喧嚣的市场中保持耐心,坚守初心

这三种范式并非完全独立,许多项目会同时体现多种特征。创业者需要根据自身优势和目标,选择最适合的发展路径。