对话 Gate Pay 负责人 Feng：探讨交易所如何入手支付业务

加密货币交易所是提供加密货币买卖的平台，用户可以在此交易比特币、以太坊等加密货币。交易所的主要功能包括资产交易、流动性提供、托管服务、衍生品交易和货币承兑等。它们是加密生态系统中最大的参与者，已经建立了基于加密资产的强大基础设施，实现了加密资产价值交换的完整闭环。

加密支付指使用加密货币作为支付手段，例如用比特币购买实物商品或服务。这涉及支付网关、商户接受加密货币、币种流动性管理、货币出入金承兑、资产托管、KYC/KYT/AML合规等功能需求。对于交易所而言，这些需求中的许多已经成熟构建。

加密货币交易所与加密支付系统形成了共生关系：交易所是加密支付的"入口"，提供资产获取和流动性支持；加密支付是交易所的"出口"，扩展加密货币的实际应用场景。加密支付这个"出口"能够切实解决交易所对C端用户的粘性、留存和转化问题，同时也能形成B端能力，拓展至交易所外部场景。

一、Feng的背景、进入Web3的契机、选择Web3支付

Feng之前在传统金融领域从事投资和并购咨询工作，后通过MBA转型到科技娱乐行业，在腾讯负责海外业务拓展和投资。离开腾讯后进入Web3行业，目前在Gate.io交易所带领团队负责面向B端的加密币支付解决方案Gate Pay。

Feng选择进入Web3行业是源于对更大发展机会的追求。他认为，每个人都应该寻找类似2008年腾讯这样的机会。在2020-2021年去中心化金融(DeFi)爆发式增长期间，Feng决定进入Web3领域。

选择支付赛道的原因包括：

1. 市场处于蓝海阶段，有足够空间快速成长
2. 支付是黏性最大的应用场景，未来可能触达90%以上的互联网用户
3. 支付行业延展性和触达性极强，几乎所有行业都需要支付服务

Feng表示，Gate Pay团队极其年轻，是一群对Web3和加密支付真正感兴趣的人。他们寻找的是能提出问题并高效解决的伙伴。

二、交易所如何入手做支付

2.1 交易所支付1.0

交易所支付1.0的核心本质是2C业务，去竞争用户。目的是满足交易所大规模C端用户的现实消费需求，保持用户留存，并通过激励手段促进用户活跃度与忠诚度。

2.2 交易所支付2.0

Gate Pay从一开始就致力于打造面向B端、兼容多链多币种、具备企业级处理能力的加密币支付产品。它整合了交易所基础设施，形成了B端能力。核心本质是2B业务，去竞争商户。

Gate Pay提供的主要能力包括：

• 企业级的Payin & Payout能力
• 多币种、多链的兼容和流动性管理
• 多司法辖区监管牌照、严格的合规安全KYT/KYC/AML能力
• 支持多个法币币种的On/Off-ramp货币承兑出入金合规通道

2.3 交易所做支付的意义

交易所支付2.0的更大目的是服务交易所外部用户，一方面借助交易所自身已构建的成熟模块进行2B业务拓展，另一方面也能间接进行部分2C用户转换，最大化2B2C两端优势。

2.4 关于竞争与合作

Feng认为，Web3支付公司应依靠自身独特的客户渠道资源，构建差异化支付产品及场景。Gate Pay对各个链、币种和生态都持开放态度，兼容各主要Layer1和Layer2链，以及数百个币种。

三、交易所支付的未来发展

3.1 交易所支付的链上化

Feng表示Gate Pay正密切关注链上发展趋势，计划在下半年开始布局链上业务。

3.2 PayFi叙事

Feng认为PayFi是将支付和去中心化金融服务相结合的产品形态。他认为一个有吸引力的方向是将传统金融的授信和生息服务搬到链上，但这也面临着诸多挑战。

3.3 人工智能对Web3支付的影响

Feng认为AI Agent可能会与Web3支付产品产生深度交互，为用户提供更智能、便捷的服务。基于区块链的智能合约比传统银行账户更易接入AI Agent，简化用户操作流程。

四、关于区块链、游戏与平权

Feng认为区块链带来的是去中心化的平权时代。他以游戏为例，探讨了区块链如何改变游戏内容创作者的收益分配模式。他认为Web3支付产品正朝着普惠大众的方向努力，为没有传统银行开户资格的用户提供新的金融服务渠道。