Как стабильно зарабатывать на блокчейн-играх? Разработчики проекта раскрывают двойную логику получения прибыли для игроков и самого проекта.

Ниже приведен обзор отраслевого интервью, мнения предназначены только для обмена и не являются инвестиционной рекомендацией.

За последние несколько лет Web3-игры пережили множество циклов взлетов и падений. Но вопросы, которые действительно волнуют игроков в Web3-игры, весьма прямолинейны: Является ли эта Web3-игра по-прежнему с высокой играбельностью? Сможет ли она постоянно приносить доход? За счет чего зарабатывает команда проекта?

В этом выпуске GMA Talk мы пригласили представителя проекта Leo, чтобы обсудить с точки зрения разработчика, почему Web3-игры сложно делать: длительный цикл разработки, неопределенный денежный поток, традиционный рынок капитала не любит нелинейную доходность, а Web3 по своей природе несет финансовые и спекулятивные атрибуты.

GMA TALK: «Почему все больше людей говорят: Web3-игры мертвы?»

Гость: Leo, CBO Gamebank

Время интервью: 2 июля 2026 г. (четверг) 15:00

Ведущий: GMA Nann

GMA Talk Q&A

Q1: Почему вы перешли из традиционных финансов и инвестиционного фона в проекты Web3-игр?

Leo: Раньше я занимался частными прямыми инвестициями, в основном в традиционных отраслях, таких как FMCG, недвижимость, гостиницы, круизные лайнеры, медиа и т.д. Но со временем я все больше осознавал, что между действительно творческой индустрией развлечений, особенно играми, и традиционным рынком капитала существует естественное противоречие. Цикл разработки игр длинный, денежный поток нестабилен, но если игра становится хитом, отдача крайне нелинейна, что не совсем соответствует предсказуемому линейному росту, к которому стремится традиционный капитал. Впервые я столкнулся с блокчейном около 2013–2014 годов. Поначалу у меня тоже было много вопросов, включая финансовую природу, регуляторные конфликты и технические проблемы. Но за эти десять лет я все больше убеждаюсь, что блокчейн представляет собой часть будущей финансовой модели. А игры сами по себе — это совокупность культуры, эмоций и творчества, поэтому я считаю, что сочетание игр и Web3 — это не краткосрочный тренд, а долгосрочная тенденция.

Q2: Что из себя представляет Pump Snake?

Leo: Pump Snake — это прежде всего казуальная соревновательная игра, поддерживающая одновременную игру нескольких человек. Ее можно представить как многопользовательскую, соревновательную версию «Змейки». Мы хотим, чтобы она была достаточно простой для освоения, но при этом обладала соревновательностью и развлекательностью, позволяя десяткам и сотням людей сражаться в одной комнате. Вначале мы провели много исследований, например, игр в жанре «королевская битва». Если каждый внесет по одному доллару, а победитель заберет весь приз, некоторым игрокам это покажется интересным; но некоторые хотели бы, чтобы призы получали не только победители, а, скажем, первые десять. В итоге мы решили, что «Змейка» с ее широкой аудиторией, простотой освоения и пространством для соревнования отлично подходит в качестве первого продукта. Наша цель — не просто сделать «игру ради заработка», а чтобы игрок стал стейкхолдером в процессе игры. Ты не просто вносишь депозит и тратишь, а участвуешь во взаимодействии, соревновании и распределении активов, получая некоторую монетизацию ценности.

Q3: Каково позиционирование Pump Snake — игра или платформа для выпуска финансовых активов?

Leo: В первую очередь это игра. Без игрового опыта, без желания игроков играть, вся дальнейшая финансиализация и токенизация не имеют смысла. Но если в будущем DAU достигнет 100 тыс. или 1 млн, эта платформа может постепенно перерасти в платформу для выпуска активов и монетизации ценности IP. Например, если KOL или IP хочет выйти в блокчейн, традиционные способы дороги, и фанаты могут только покупать и продавать токены. Но через нашу игровую систему он может создать Gindex вокруг своего трафика, привлекая фанатов и игроков к игровому взаимодействию. Так что в краткосрочной перспективе это многопользовательская казуальная соревновательная игра; в долгосрочной — платформа для выпуска активов, взаимодействия сообщества и монетизации ценности через игру. Но это при условии, что игра сначала состоялась.

Q4: Есть ли реальный доход сейчас? Как будет строиться коммерциализация?

Leo: Мы не будем жестко разделять доходы Web2 и Web3, потому что по сути это игра. Например, каждый раунд можно рассматривать как транзакцию, с которой взимается фиксированная комиссия; у нас также будет подписка, например SVIP, дающая активным пользователям дополнительные функции или бонусные баллы; в будущем появятся скины, лутбоксы, предметы и другие точки монетизации. Но эти решения не нарушат соревновательный баланс, как в Honor of Kings — можно продавать скины, но сам матч должен оставаться максимально честным. В то же время мы внедрили и некоторые более Web3-механизмы, например «майнинг при проигрыше». Если игрок проигрывает деньги, он получает эквивалентное количество баллов, которые можно использовать для открытия лутбоксов, получения скинов, предметов или фрагментов карт в будущем. После запуска этого механизма среднее количество раундов в день на игрока выросло с 12 до почти 18, что говорит о повышении вовлеченности.

Q5: Почему вы подчеркиваете «майнинг при проигрыше»? Какую проблему решает этот механизм?

Leo: Поскольку наша игра работает по принципу входного билета, в каждом раунде кто-то выигрывает, кто-то проигрывает. Победители рады получить награду, но проигравшие, если они просто теряют деньги, будут иметь плохой опыт и вряд ли останутся надолго. Поэтому мы разработали механизм «майнинг при проигрыше». Сколько ты проиграл, столько баллов получаешь; баллы можно использовать для открытия лутбоксов. Эти лутбоксы нельзя купить напрямую за деньги, только за баллы. Цель — дать проигравшим повод продолжать участие. Мы хотим, чтобы экономическая система не была просто игрой с нулевой суммой, а позволяла игрокам разного уровня и платежеспособности находить чувство вовлеченности. Те, кто хорошо играет, могут выигрывать деньги; те, кто играет хуже, могут накапливать баллы и предметы, тем самым повышая удержание всей игры.

Q6: Как Pump Snake будет привлекать пользователей из Web2 в Web3?

Leo: Я считаю, что в будущем 90% или даже 95% пользователей будут традиционными пользователями Web2. Но их вход в Web3 должен начинаться не с покупки монет на бирже, а с игры. Если пользователь сначала находит игру интересной, готов платить и играть, а затем в процессе обнаруживает, что может открыть кошелек, обналичить награды, соприкоснуться с цепочечными активами, то он естественным образом войдет в мир Web3. Этот процесс гораздо плавнее, чем сказать пользователю «сначала купи монеты». Поэтому мы открыты к платежным каналам. iOS, Google, традиционные способы оплаты, кошельки Web3 — все может существовать. Пользователь сам выбирает, что удобнее и с более низкими комиссиями. Для нас Web3 — это не принудительное обучение пользователя, а возможность естественно соприкоснуться с новой системой ценностей во время игры.

Q7: Почему команда сейчас держится относительно низко и даже анонимно в Web3-части?

Leo: В основном потому, что сейчас мы хотим сосредоточиться на продукте. Игра уже вышла в Apple Store и Google Play, и сам процесс публикации прошел с полным взаимодействием с платформами. Но со стороны Web3 мы не спешим с первого дня рассказывать о команде, планах выпуска токенов или этапах ончейн-интеграции. Мы хотим сначала сделать качественный игровой опыт, коммерциализацию и удержание пользователей. Если однажды игра действительно взлетит, все узнают о команде и проекте. Сейчас важнее постоянно итеративно улучшать игру. Это не значит, что мы не делаем Web3, наоборот, выпуск токена и ончейн-система активов — это наше направление. Но этот ритм должен соответствовать продукту, рыночной среде и регуляторным условиям, нельзя форсировать все события ради краткосрочного хайпа.

Q8: Вы обязательно выпустите токен? Или это будет зависеть от развития проекта?

Leo: Мы обязательно выпустим токен — это ясно. Но когда именно, будет зависеть от многих факторов. Во-первых, общая рыночная среда — она должна постепенно выйти из дна. Во-вторых, регуляторная среда, особенно по мере того, как США будут все четче определять регулирование таких моделей, как PolyMarket, Kalshi. В-третьих, наш собственный продукт и пользовательская база должны продолжать развиваться. Я не считаю, что сейчас самое важное тратить много сил на сложный план выпуска токена, потому что инфраструктура, затраты на разработку и регуляторные условия все еще меняются. Для нас сейчас наоборот хорошее окно: сделать продукт, набрать пользователей, наладить коммерциализацию. А когда рынок и регулирование станут более зрелыми, полностью реализовать выпуск токена и ончейн-механизмы.

Q9: Как избежать спирали смерти токеномики?

Leo: Мы больше всего ценим игровой опыт и долгосрочное управление игрой. Если какой-то механизм в краткосрочной перспективе может принести выгоду команде или части спекулянтов, но навредит долгосрочному развитию игры, мы ни за что не будем его реализовывать. Раньше многие проекты сначала привлекали много внимания и много игроков, но из-за того, что экономический механизм не связывал долгосрочные интересы команды, игроков и экосистемы, в итоге проваливались. Мы не хотим повторять эти ошибки. Поэтому, если механизм еще не продуман, мы лучше не будем его вводить. Мы сначала сделаем продукт и игровой опыт, а затем постепенно добавим те элементы, которые нужно токенизировать, и те механизмы, которые нужно завязать. В игре много неопределенности: рынок, регулирование, структура пользователей — все меняется, поэтому мы не хотим в первый день зашивать всю экономическую модель намертво.

Q10: Не повлияют ли доходы от рекламы, подписки и лутбоксов на справедливость для игроков?

Leo: Мы постараемся максимально обеспечить справедливость на соревновательном уровне для бесплатных и платных пользователей. Например, SVIP может давать крутые аватары, дополнительные функции или бонусные баллы, но не сделает тебя сильнее в игре. С рекламой аналогично. Мы не будем принуждать игроков к просмотру рекламы, как многие бесплатные игры, а дадим выбор в конце каждого раунда. Ты можешь посмотреть или пропустить. Если есть рекламный доход, мы будем возвращать его пользователям в высокой пропорции; если доход невелик, выдадим какие-нибудь игровые предметы. Механизм лутбоксов также использует баллы, и вероятность выпадения одинакова для игроков из разных комнат с разными входными билетами. Игроки с дорогим билетом могут проиграть больше за раунд и получить больше баллов; игроки с дешевым билетом могут получить те же баллы за большее количество раундов, но сама вероятность выпадения в лутбоксе одинакова.

Q11: Как AI повлияет на дизайн вашей игры?

Leo: AI, безусловно, сильно повлияет на игры. Сейчас мы в первую очередь используем AI-инструменты для мониторинга аномального поведения, защиты от скриптов и читов — это то же самое, что и традиционные игровые компании в борьбе с читерством. Но, на мой взгляд, еще интереснее то, что мы не обязательно должны рассматривать AI только как объект защиты. Если однажды игра станет достаточно популярной, игроки естественно захотят: «Я сам могу играть только несколько раундов в день, а не мог бы робот играть за меня?» Эта потребность обязательно возникнет. Поэтому мы также размышляем, не внедрить ли AI-механизмы прямо в игру, например, позволить игроку владеть AI-змейкой, или привязать AI-поведение через NFT, или даже открыть SDK для самостоятельного программирования. Это может быть очень интересным направлением. Web2, Web3 и AI будут становиться все теснее, и, возможно, Web3 станет инфраструктурой для AI-платежей и перетоков активов.

Q12: Какие текущие данные у Pump Snake? Какие ближайшие планы?

Leo: Через три месяца после запуска общее количество зарегистрированных пользователей почти достигло 15–20 тыс. Если убрать дубли, реальных игроков почти 10 тыс. Ежедневный DAU колеблется от 1 000 до 2 000 человек. Для стартап-проекта, почти не вкладывавшегося в маркетинг, я считаю это отличным результатом, и по мере постоянных обновлений многие показатели становятся здоровее. В июле нас ждет крупное коммерческое обновление: скины, лутбоксы, NFT-система и т.д. Мы также проведем больше маркетинговых активностей в Юго-Восточной Азии, Японии, Корее, Тайване и других регионах Азиатско-Тихоокеанского региона. Ранее на некоторых офлайн-мероприятиях, стоило сказать пользователям «это самая крутая змейка в мире», многие уже были готовы скачать и попробовать. Когда коммерческий контент станет более полным, я уверен, это поможет и удержанию, и сарафанному радио.

Q13: Если кто-то скажет «Web3-игры мертвы», как вы ответите?

Leo: Я не считаю, что Web3-игры мертвы. Наоборот, я думаю, что истинная монетизация ценности игр в будущем, ее конечная форма, обязательно будет в Web3 или Web3 плюс AI. Проблема в том, что мы находимся на этапе смены двух эпох. В прошлом было много неудачных примеров Web3-игр, проблем с незрелыми механизмами и чрезмерной спекулятивностью. Но это не значит, что направление ошибочно — просто продукты, пользователи, регулирование и инфраструктура еще не полностью созрели. Я верю, что в будущем все больше Web2-игр будут активно внедрять технологию блокчейна, и все больше Web3-игр действительно выстрелят. Просто на следующем этапе Web3-игры не могут полагаться только на выпуск токенов и краткосрочный хайп — им нужна настоящая игровая механика, удержание, платящие пользователи, а также решение проблем активов, распределения ценности и участия сообщества с помощью блокчейна.