Летняя спешка по производству рождественских товаров: "внесезонные" заказы из Иу свидетельствуют о "восходящей кривой" внешней торговли Китая

Корреспондент нашей газеты Ду Юймэн, Лю Ци

Стажёр Хэ Чэнхао

В июне в городе Иу провинции Чжэцзян ощущается «горячая волна» торговой активности. В секции рождественских товаров в первом районе Международного торгового города Иу разноцветные огни на рождественских ёлках переливаются, разнообразные изысканные украшения радуют глаз. Продавцы заняты проверкой заказов, сортировкой образцов и общением с зарубежными клиентами...

Эта оживлённая картина летнего производства товаров для зимних праздников ясно отражает устойчивость и динамизм внешней торговли Иу. Этот межсезонный бум производства и продаж не ограничивается только рождественскими товарами. Во всём Международном торговом городе Иу процветают различные категории: домашняя одежда, декоративные украшения, товары повседневного спроса — зарубежные заказы поступают один за другим.

Окно Иу позволяет увидеть прочную основу современной внешней торговли Китая: инновации и модернизация открывают пространство для добавленной стоимости, кластеры производственных цепочек создают уверенность в поставках, а глобальное диверсифицированное размещение позволяет распределять внешние риски. Хотя глобальная торговая среда сложна и изменчива, внешняя торговля Китая сохраняет стабильную тенденцию к улучшению, продолжая высвобождать мощный импульс роста.

От «внутренней борьбы за количество и цену» к «конкуренции за добавленную стоимость»

Как крупнейший в мире центр распределения ёлочных украшений, Иу переживает бум «межсезонного» производства и продаж.

«Сразу после китайского Нового года старые зарубежные клиенты начали присылать заказы, и сейчас выполнение заказов расписано до конца августа», — говорит Чжуан Яньцяо, владелица магазина рождественских подарков Xingda в Международном торговом городе Иу, быстро развешивая на стене ёлочные шары и банты, и добавляет: «С мая мы вступили в самый напряжённый период отгрузки года. Особенно заказы в Европу и Южную Америку требуют длительного времени транспортировки, все товары должны быть отгружены до конца июля».

Перед лицом быстро меняющегося спроса на внутреннем и зарубежном рынках, казалось бы, обычные украшения уже незаметно прошли модернизацию.

«Настенный светодиодный туннельный светильник — это наш новый собственный продукт, а также хит экспорта нашей фабрики в этом году», — рассказывает корреспонденту «Чжэнцюань жибао» Лун Сицзинь, директор по маркетингу фабрики рождественских поделок Little Angel. Рыночная реакция на новый продукт превзошла все ожидания. В этом году большинство европейских и латиноамериканских покупателей, посетивших нас, готовы его закупить. Только этот продукт принёс фабрике почти двадцать процентов новых заказов.

Популярность многих собственных продуктов невозможна без долгосрочных и стабильных инвестиций компании в исследования и разработки. Лун Сицзинь сообщил, что их компания круглый год вкладывает около 20% доходов в НИОКР, регулярно проводя технологические итерации и обновление продукции.

Раньше мелкие товары из Иу выходили на глобальный рынок за счёт стандартизированного массового производства и модели низких цен. Однако с усилением конкуренции в отрасли как внутри страны, так и за рубежом, недостатки ценовой конкуренции на однотипные товары становятся всё более очевидными. В этом контексте многие продавцы либо активизируют работу над индивидуальными заказами, либо усиливают собственные исследования и разработки, чтобы стимулировать новый спрос.

«Раньше во внешней торговле нужно было бороться за низкую цену и объём, а теперь, чтобы удержать заказы и клиентов, приходится больше полагаться на высокое качество», — говорит Сян Лили, генеральный менеджер фабрики спортивных товаров Zuoxi в городе Иу, которая более 20 лет работает в индустрии спортивных товаров. «Сейчас индустрия футбольных товаров находится на этапе затишья в производстве и продажах, и мы как раз используем это время, чтобы сосредоточиться на итерации продукта и улучшении качества».

Фабрика одновременно усиливает работу с двух сторон: сырьё и дизайн. На этапе производства сырья целенаправленно улучшаются материалы и технологии, чтобы повысить износостойкость, водонепроницаемость и плотность ткани мячей, укрепляя ключевое преимущество долговечности. В дизайне привлекаются профессиональные дизайнерские команды из вузов для поиска новых креативных идей, соответствующих эстетическим тенденциям на разных зарубежных рынках. Сян Лили признаётся: «Раньше мы продавали то, что у нас было, а теперь клиенты заказывают то, что им нужно».

Чтобы преуспеть в своём деле, нужно сначала подготовить инструменты. Многие компании рассматривают обновление оборудования и внедрение интеллектуальных технологий как ключ к повышению качества. Чжао Юньдун, председатель правления Shanghai Guming Flavours and Fragrances Co., Ltd., которая базируется в Иу, рассказал корреспонденту, что сфера применения ароматизаторов очень широка: от бытовой химии и парфюмерии до продуктов питания. С прошлого года их фабрика начала постепенно внедрять цифровое интеллектуальное оборудование. Такое оборудование стоит дорого, но его производительность очень высока: за час работы оно может заменить целый день труда десятков работников. Ещё важнее то, что при ручной загрузке неизбежны ошибки, а автоматическое оборудование обладает высокой точностью, что позволяет свести к минимуму дефекты продукции и процент брака с самого начала производства, удовлетворяя сложные индивидуальные требования клиентов.

«Всё больше рыночных субъектов сознательно выходят из гомогенной конкуренции, углубляются в креативный дизайн и создают качественные продукты. Это не только точно отвечает на индивидуальные запросы молодых потребителей за рубежом, но и отражает реальную мощь цепочки поставок внутри страны, способной к быстрым итерациям и гибкому реагированию на мелкие заказы», — считает Сяо Хунвэй, директор лаборатории имитационного моделирования политики Департамента экономического прогнозирования Государственного информационного центра Комитета по развитию и реформам, в интервью корреспонденту «Чжэнцюань жибао». Это изменение, по его мнению, убедительно подтверждает, что китайская лёгкая промышленность во внешней торговле ускоряет переход от «внутренней борьбы за количество и цену» к «конкуренции за добавленную стоимость».

Промышленные кластеры создают надёжную производственную мощность

Одновременно выдерживать давление издержек, соблюдать сроки поставки и удовлетворять разнообразные индивидуальные требования — эти сложные задачи, которые ставят в тупик многие производственные компании, как раз являются сильной стороной «производства Иу», что и создаёт уникальную «скорость Иу».

В ходе визитов корреспондент обнаружил, что в Иу уже сформировалась зрелая и уникальная промышленная структура «централизованная торговля, децентрализованное производство, продажи по всему миру», которая эффективно решает проблемы нехватки земельных ресурсов и узких мест в производственных мощностях, создавая точное разделение труда и эффективное взаимодействие: торговый центр привлекает заказы, а производственная зона координирует их выполнение.

«Наша фабрика "выросла" прямо здесь, в Иу!» — говорит Сун Гуанхуэй, председатель правления Zhejiang Wenbo Daily Necessities Co., Ltd., известный как «король вакуумных пакетов», в интервью корреспонденту «Чжэнцюань жибао». В 2009 году он арендовал более 4000 квадратных метров производственного цеха в промышленном парке Цинкоу в Иу, вложил более 2 миллионов юаней в создание производственной линии, сформировав модель «магазин спереди, фабрика сзади», что позволяет оперативно реагировать на рынок, снижать затраты, повышать эффективность и гибко принимать заказы, адаптируясь к потребностям клиентов.

Он приводит пример: клиент приглянул образец в магазине, возможно, просит сменить цвет или добавить логотип. Раньше на изготовление образца уходила неделя. Теперь продавец фотографирует на телефон, отправляет в фабричную группу, и в тот же день фабрика делает изменённый образец. Клиент ещё не покинул Иу, а образец уже у него в руках. Можно сказать: «Утром приняли заказ, днём сделали образец; подтвердили заказ — ночью запустили в производство».

«Модель "магазин спереди, фабрика сзади" — это чрезвычайно характерная форма организации промышленности в Иу», — отмечает Ло Юй, секретарь партийной ячейки Ассоциации индустрии прямых трансляций электронной коммерции города Иу, в интервью корреспонденту «Чжэнцюань жибао». «Магазин спереди», представленный Международным торговым городом Иу, напрямую взаимодействует с глобальными покупателями, точно адаптируясь к рыночному спросу; «фабрики сзади», разбросанные в самом Иу и окрестных городах — Дунъян, Пуцзян, Тайчжоу и других, — динамично корректируют модели продукции и производственные мощности в зависимости от заказов; а в сочетании с полным промышленным обеспечением провинции Чжэцзян формируется эффективная система координации: «Иу принимает заказы, а "Чжэ" производит».

О преимуществах удобства, которые даёт такая высокая концентрация промышленности, хорошо знает Жэнь Цзыюй, генеральный менеджер Zhejiang Aoshan Craft Products Co., Ltd., чей магазин находится в Международном торговом городе Иу, а фабрика — в городе Дунъян. Он рассказал корреспонденту, что всё основное оборудование, сырьё и вспомогательные материалы, необходимые для производства, можно закупить в провинции Чжэцзян по принципу «одного окна».

По сравнению с межпровинциальными закупками, преимущества локализованных промышленных кластеров очень значительны. Во-первых, очевидное преимущество в общих затратах. По расчётам Жэнь Цзыюя, закупка сырья в провинции обходится примерно на 10% дешевле, чем за её пределами, при этом отпадают большие затраты на дальние перевозки, складирование и перевалку, что эффективно снижает производственные издержки. Во-вторых, высокая скорость реагирования поставщиков. Местные поставщики находятся рядом, связь с ними удобна, они могут быстро поставлять товары по заказу и гибко пополнять запасы. Кроме того, долгосрочное и стабильное сотрудничество с местными поставщиками обеспечивает более стабильное качество материалов и более надёжную комплексную поддержку.

Зрелая система цепочки поставок на производственном конце закладывает для товаров из Иу преимущества в издержках, качестве и эффективности, а эффективная и разнообразная система трансграничной логистики помогает мелким товарам совершить окончательный переход от «преимущества в производственных мощностях» к «преимуществу в выходе на зарубежные рынки».

«Порт Иу, как "шестая зона порта" портов Нинбо-Чжоушань, является главным узлом для экспорта мелких товаров. Некоторые судоходные компании могут напрямую принимать контейнеры, загружать их и выдавать коносаменты в Иу, что очень эффективно и удобно», — рассказывает корреспонденту «Чжэнцюань жибао» Цзинь Сяоминь, председатель правления Zhejiang Kingstone Supply Chain Group Co., Ltd. Кроме того, для некоторых клиентов из внутренних районов Европы компания регулярно рекомендует железнодорожные перевозки, поезда ходят часто, что позволяет эффективно снизить неопределённость сроков морских перевозок.

По данным Комитета по развитию рынка города Иу, за первые 5 месяцев этого года поезда China-Europe Railway Express (Yixinou) из провинции Чжэцзян отправили более 109 000 TEU, что на 1,2% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

«Нет деталей, которые нельзя купить, нет технологических задач, которые нельзя решить» — такую фразу корреспондент слышал чаще всего во время визитов. Полная и замкнутая система промышленного обеспечения в провинции Чжэцзян позволяет компаниям быстро вносить изменения в дизайн, изготавливать образцы и осуществлять гибкое производство на заказ, эффективно сокращая сроки поставки и снижая общие производственные издержки. Это кластерное преимущество стало ключевой конкурентоспособностью для мелких товаров из Иу, позволяющей удерживать зарубежные рынки и постоянно получать зарубежные заказы.

Ускоренное освоение развивающихся рынков

От небольших прилавков, где в прошлом «меняли куриные перья на сахар», до пользующегося мировой известностью «мирового супермаркета» — малейшие колебания в зарубежных заказах и трансграничных грузоперевозках Иу не только напрямую отражают изменения глобального рыночного спроса, но и служат важным окном для наблюдения за ситуацией во внешней торговле Китая.

В ходе нескольких дней визитов корреспондента многие торговцы в один голос отмечали, что в последние два года значительно выросли экспортные заказы из таких развивающихся рынков, как Юго-Восточная Азия, Латинская Америка, Африка. «Раньше африканские клиенты закупали небольшие партии, но с прошлого года объём заказов из Африки резко увеличился», — говорит Чжуан Яньцяо.

Подобные ощущения и у Хуан Сюин, владелицы магазина, который в шестом районе Международного торгового города Иу специализируется на слепых коробках и фигурках: «Что касается экспорта слепых коробок, раньше основную долю составляли заказы от европейских и американских клиентов, а теперь всё наоборот: объём заказов из Юго-Восточной Азии превысил объём заказов от старых европейских и американских клиентов».

Личные ощущения продавцов созвучны данным внешней торговли Иу. По статистике Иуской таможни, в первом квартале этого года общий объём импорта и экспорта Иу достиг 209,37 млрд юаней, что на месяц раньше, чем в прошлом году, превысило отметку в 200 млрд юаней, увеличившись на 25% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Из них экспорт составил 178,61 млрд юаней, увеличившись на 21,3%. С точки зрения структуры торговых партнёров, в первом квартале Иу осуществлял торговые операции с более чем 220 странами и регионами. Общий объём импорта и экспорта с АСЕАН вырос на 68,3%; с Африкой — достиг 41 млрд юаней, рост на 47,3%; со странами-участницами инициативы «Один пояс — один путь» — 147,4 млрд юаней, рост на 29,8%.

В настоящее время развивающиеся рынки находятся на золотом этапе ускоренного развития: продолжается процесс индустриализации, и рыночный спрос на различные товары быстро растёт. Китай, обладая мощной обрабатывающей промышленностью, зрелой и эффективной системой цепочек поставок, предлагает продукцию с выдающимся соотношением цены и качества, что полностью соответствует потребительским и закупочным потребностям развивающихся рынков.

По данным Главного таможенного управления КНР, за первые пять месяцев этого года общий объём импорта и экспорта товаров Китая составил 20,68 трлн юаней, увеличившись на 15,3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Из них общий объём торговли Китая с АСЕАН составил 3,52 трлн юаней, увеличившись на 16,6%; общий объём импорта и экспорта Китая со странами-участницами инициативы «Один пояс — один путь» достиг 10,57 трлн юаней, увеличившись на 13,6%; объём импорта и экспорта Китая с африканскими странами достиг 1,14 трлн юаней, впервые в истории за аналогичный период превысив 1 трлн юаней, увеличившись на 18,2%.

«Углубление освоения и размещения на развивающихся рынках позволяет не только в полной мере реализовать промышленные преимущества Китая, но и является ключевой мерой для захвата рыночных дивидендов и расширения пространства развития», — заявила в интервью корреспонденту «Чжэнцюань жибао» Люй Юэ, профессор Государственного исследовательского института открытости Университета международного бизнеса и экономики, заместитель декана Школы международной экономики и торговли.

От суеты с заказами в маленьких магазинах Иу до выхода в открытое плавание тысяч компаний внешней торговли по всему Китаю; от инновационных рождественских товаров до «Сделано в Китае», распространённого по всему миру... Китайская внешняя торговля противостоит рискам с помощью диверсифицированного размещения, раскрывает потенциал через инновационную трансформацию и укрепляет фундамент за счёт преимуществ всей цепочки. Можно с уверенностью сказать, что китайская внешняя торговля продолжит уверенно двигаться вперёд, вливая неиссякаемую энергию в восстановление глобальной торговли.

(Редактор: Вэнь Цзин)

Ключевые слова:

                                                            Иу
                                                            внешняя торговля