Почему повышение и зарплата всё ещё не на твоей стороне?

Некоторые говорят: «Я тружусь усердно, почему повышение и зарплата до сих пор не дошли до меня?» Стоп, что значит «усердно тружусь»? Не опаздывать, не уходить раньше, выполнять задачи вовремя на 60–80%? Это же норма, разве нет? Если не можешь — значит проблема, это называется «не справляешься с должностными обязанностями», откуда тут взяться повышению и зарплате?

Так кто же получает повышение и зарплату? Я, исходя из двойной перспективы — «как сотрудник, который в первой компании после выпуска держал рекорд по скорости повышения и роста зарплаты» и «как начальник, который многих повышал и поднимал зарплату», дам несколько советов.

Все знают, почему начальник получает более высокую долю прибыли? Никакой не эксплуатации, не прибавочной стоимости. Извините, учебники, которые вам давали в школе, устарели, эта теория уже давно не является общепризнанной в мире. Ценность вещей зависит от спроса и предложения, а прибыль начальника — от компенсации за принятие неопределённости после риска — это не сам труд и не время труда.

Как начальник, сколько бы ты ни работал, это лишь личный вклад. Нельзя сказать, что труд одного Ма Юня равен труду десятков тысяч человек в Alibaba, это нереально. Почему же Ма Юнь всё же получает наибольшую долю? Потому что если результат труда не продаётся, то убытки несёт Ма Юнь, а не другие — всё просто: он сначала принимает на себя риск, а потом получает доход.

Кто-то скажет: «Я тоже готов, пусть я вместо Ма Юня приму риск, если товары Alibaba не продадутся, пусть будет на мне, а прибыль я заберу — можно?» Нет, нельзя, потому что их бизнес уже стабилен, это их заслуга, нечего присваивать чужие плоды труда. Имей смелость сам запустить новый проект, принять риск, что результаты твоего труда не продадутся, тогда прибыль твоя — ты готов? Вот это справедливо.

А как это знание пригодится сотруднику? Очень пригодится.

Я говорил, что все по сути работают на себя — на своё резюме, на свой опыт работы. А начальник и сотрудник — это просто обозначения. Те, кто противопоставляет капиталиста и трудящегося, — самые глупые, они не поняли сути. Как получить более высокую долю прибыли? Организации вложены друг в друга, снаружи организации есть более крупные организации, так и внутри — более мелкие. Сможешь ли ты стать «начальником» отдела? «Начальником» проекта?

Кто-то говорит: «Понял, это быть руководителем отдела, менеджером проекта, верно?» И да, и нет. Руководитель отдела, менеджер проекта — это тоже просто обозначения. Зачем так зацикливаться на обозначениях? Тебе важно, какую роль ты на самом деле играешь в организации, что ты делаешь, какую функцию выполняешь, на каком основании ты распределяешь прибыль? На каком? Если начальник получает прибыль за компенсацию риска, то чтобы стать «начальником в мелкой организации», тебе тоже нужно принимать на себя риск? А ты его принимаешь? Если нет — делаешь ли ты дело хорошо или плохо, ты всё равно получаешь зарплату по плану, как же ты получишь больше? Это нелогично. Поэтому, кто бы ты ни был на каком уровне, чтобы получить больше, ты должен принять более высокий риск и управлять неопределённостью. Что это значит? Ты как субподрядчик, берёшь часть риска от большого начальника на себя, делаешь неопределённое определённым. Скажи: «Этот проект поручите мне, если не справлюсь — я оплачу убытки, или хоть не оплачу, но сам уволюсь» — поставь на кон свою карьеру, чтобы поверили, что каждый день ты будешь тратить 24 часа, чтобы его завершить, плюс если ты уже показал определённые способности, то проект полностью твой, тебе выделят помощников, оговорят долю от проекта — и ты получишь повышение и зарплату. Всё просто. Что это? Называется аутсорсинг риска. Если получится — ты получишь компенсацию за риск. А не когда начальник говорит: «Вот это, делай это», и ты делаешь, придёт время — уйдёшь домой, получишь деньги — и даже начальнику приходится расписывать полную инструкцию. Это называется «отбывать время», так высокого дохода не получить, потому что ты не снизил неопределённость риска, она всё ещё у начальника, начальник остаётся единственным, кто 24 часа в сутки переживает за каждый шаг выполнения. А в итоге, если всё плохо, только начальник один несёт результаты. Так почему некоторые люди поднимаются всё выше и выше? Не потому что у них есть какие-то навыки или они умеют подлизываться — навыков много у кого, подлизываться тоже многие умеют, если выгода достаточно велика, все могут продать достоинство и лебезить. Но это бесполезно, это лишь дополнения. По-настоящему важно то, что эти люди всегда подходят к своей работе с принципом «внутреннего предпринимательства»: они берут на себя давление, ответственность, риск, и могут сделать неопределённое — определённым через свои руки. А начальник не дурак, ему нужно различать, это заслуга этих людей или дело само по себе простое. Поэтому он может попробовать заменить их другими. Если замена не удастся несколько раз, дело снова станет неопределённым, и только тогда он согласится дать этим людям компенсацию за риск в виде эксклюзивной доли прибыли — вот истинная причина повышения и роста зарплаты. #BTC下探60000美元关键关口