4 Важных числа в предстоящем отчете о прибылях Franklin Covey

Franklin Covey (FC 17.61%), которая специализируется на услугах по лидерству и улучшению организационной деятельности для бизнеса, отчитывается о втором квартале 2019 финансового года в четверг, 4 апреля. Как я обсуждал в прошлом квартале, компания начинает добиваться прогресса в попытках диверсифицировать свои источники дохода и повысить прибыльность. Ниже давайте рассмотрим четыре ключевых показателя, на которые инвесторам следует обратить внимание после публикации отчета, чтобы оценить относительное состояние организации.

1. Подписки как процент от общего дохода

Переход бизнес-модели Franklin Covey на структуру дохода на основе подписок является основным фактором тенденции к увеличению продаж и снижению убытков. В недавней презентации компания отметила, что ее «All Access Pass», предназначенный для корпоративных клиентов, не только имеет преимущество высокой начальной покупной цены в 25 000 долларов за подписку, но и может похвастаться годовым показателем удержания более 90% и генерирует валовую прибыль от услуг в 74%.

В прошлом последовательном квартале доход от подписок вырос на 36% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил 51% от общего дохода компании. Во втором квартале финансового года инвесторы также должны ожидать двузначного роста продаж на основе подписок по сравнению с предыдущим годом. Важно обратить внимание на то, чтобы процент дохода от подписок в общем доходе снова вырос постепенно свыше отметки в 50%.

Источник изображения: Getty Images.

2. Изменение квартального убытка

В первом квартале финансового года чистый убыток Franklin Covey сократился на 43% до 1.6 миллиона долларов. В то время как валовая прибыль компании оставалась стабильной на уровне примерно 68%, руководству удалось сдержать накладные расходы и таким образом получить операционный рычаг за счет 12%-ного роста продаж.

Результаты текущего квартала будут сравниваться с чистым убытком в размере 2.7 миллиона долларов, понесенным во втором квартале 2018 финансового года. Акционеры могут ожидать существенного прогресса по сравнению с сопоставимым кварталом, поскольку компания продолжает уверенное движение к положительному чистому доходу по GAAP.

Ознакомьтесь с последними стенограммами телефонных конференций для компаний, которые мы освещаем.

3. Скорректированная прибыль

Хотя Franklin Covey может в этом году перейти к положительной прибыли по GAAP, пока руководство все еще советует инвесторам оценивать свой прогресс по скорректированной EBITDA. Прогноз компании на весь год предполагает скорректированную EBITDA в размере от 18 до 22 миллионов долларов, что будет представлять собой значительное улучшение по сравнению с примерно 12 миллионами долларов скорректированной EBITDA, полученной в 2018 финансовом году.

Второй квартал должен показать здоровый скачок этого показателя по сравнению с прошлым годом, поскольку Franklin Covey сообщила об убытке по скорректированной EBITDA в размере 668 000 долларов во втором квартале 2018 года.

4. Остаток доходов будущих периодов

Доходы будущих периодов являются важным показателем признания будущей прибыли, и здоровый рост этой статьи баланса может дать инвесторам представление о текущем спросе на доход компании от подписок. Доходы будущих периодов снизились на 11% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в первом квартале 2019 года до 46.2 миллиона долларов. Однако руководство быстро указало, что невыставленные счета по доходам будущих периодов увеличились на 50% по сравнению с прошлым годом, до 24.4 миллиона долларов, за тот же период.

Невыставленные счета по доходам будущих периодов состоят из продаж, которые были законтрактованы, но еще не выставлены счета; поэтому невыставленные счета по доходам будущих периодов не отражаются в балансе.

Хотя снижение доходов будущих периодов может быть предупреждающим сигналом в более широкой картине роста подписок, рост невыставленных счетов по доходам будущих периодов подразумевает, что остаток доходов будущих периодов снова вырастет. Эта логика проста: со временем законтрактованный доход действительно будет выставлен к оплате, и, таким образом, его остаток должен перейти на счет доходов будущих периодов.

Хотя это может быть немного запутанным, суть в том, что руководство намекнуло, что доходы будущих периодов скоро начнут расти. Акционеры должны ожидать годового роста этого показателя — который составлял 36 миллионов долларов в соответствующем квартале предыдущего года.

Мы также можем увидеть последовательный рост, когда Franklin Covey отчитается 4 апреля. Я обязательно расскажу о результатах в своем предстоящем обзоре отчетности.