Штат Калифорния объявил о сотрудничестве с Anthropic: государственные учреждения по всему штату могут использовать Claude со скидкой 50%.

Губернатор Калифорнии Гэвин Ньюсом объявил о партнерстве с Anthropic, позволяющем всем государственным учреждениям и местным органам власти Калифорнии использовать Claude со скидкой 50%, а также получить обучение и техническую поддержку от Anthropic.
(Предыстория: захват власти под видом «безопасности»? Разгадка противоречивой психологии Anthropic: только если мы доминируем, мир будет в безопасности)
(Дополнительный контекст: обратный отсчет конца эры высоких цен на ИИ? Пять структурных причин, почему токены обязательно подешевеют)

Одна страна, два совершенно противоположных пути. Когда федеральное правительство навесило на Anthropic ярлык «риск для цепочки поставок», Калифорния 29-го числа объявила о партнерстве с Anthropic, позволяющем всем государственным учреждениям штата использовать Claude за полцены. Это не только контракт на закупку, но и политическое заявление.

Размер скидки составляет 50%, соглашение охватывает все государственные учреждения и местные органы власти Калифорнии, Anthropic также предоставляет обучение и техническую поддержку. Офис губернатора сообщил, что Claude будет помогать сотрудникам штата в составлении документов и анализе информации. Позиция Ньюсома прямолинейна: «ИИ не должен заменять человеческий труд в правительстве; он должен помогать нашим сотрудникам действовать быстрее и эффективнее решать проблемы, принося лучшие результаты жителям Калифорнии.»

Арифметика полцены

Компании и государственные учреждения в последние годы сталкиваются с одной и той же арифметической задачей: стоимость корпоративной подписки на инструменты ИИ высока, и разрыв между скоростью внедрения и бюджетом растет. Калифорния выбрала коллективные переговоры для получения скидки, что по сути демонстрирует новую модель государственных закупок.

Это также продолжение курса, заданного административным указом Ньюсома по ИИ, подписанным в марте. Основная логика этого указа: ускорить использование ИИ в правительстве, но в рамках «более строгих стандартов безопасности». Ньюсом тогда сказал: «Пока другие в Вашингтоне разрабатывают политику и заключают контракты в тени злоупотреблений, мы сосредоточены на том, чтобы делать это правильно.»

Соглашение также установило еще один рекорд: это первый общедоступный для всего штата инструмент ИИ для повышения производительности в системе закупок Калифорнии. Проще говоря, раньше каждое учреждение действовало самостоятельно и покупало по отдельности, теперь это одна лицензия на уровне штата, используемая всеми подразделениями, что является первым случаем в истории закупок ИИ в правительстве США.

Кто делает ставку на будущее

С точки зрения капитала и политики, хотя Anthropic потерял дверь Министерства обороны на федеральном уровне, он получил вход во все правительство штата в Калифорнии. Масштаб рынка и символическое значение этих двух вещей совершенно разные, и направления также совершенно различны. Первое — это неограниченное пространство для военного применения, второе — контролируемая область гражданских государственных услуг. Выбор Anthropic также напрямую отражается в его настойчивости в отношении условий развертывания технологий.

Хотя бюджет и масштаб закупок федерального правительства в обозримом будущем все еще значительно превосходят любой отдельный штат. Но если стратегия Anthropic сработает, превратив «закупки ИИ с соблюдением стандартов безопасности» в образец для подражания для других штатов и демократических стран, то сегодняшние потери от исключения из Пентагона могут оказаться не окончательными.