a16z последнее суждение: деньги уже не являются дефицитом, дефицит — это внимание.

Если однажды интеллект сам по себе станет таким же дешёвым, как электричество, что будет самым дефицитным в этом мире? Этот вопрос звучит немного абстрактно, но недавно, после того как я дослушал один подкаст a16z, я вдруг понял, что этот вопрос больше не гипотеза, а реальность, которая уже наступает. Гостями этого подкаста были Джейк Пол и Джефф Ву, которые вместе основали Anti Fund, недавно объявив о переподписке на фонд роста в сто миллионов долларов, за которым стоят почти все ведущие институции, а в портфеле — SpaceX, OpenAI, Anthropic, Anduril, Cognition, Etched, Modal и другие.

Один — боец, вышедший из интернет-знаменитостей, другой — техно-инвестор из Стэнфорда. Такое сочетание для создания фонда само по себе противоречит интуиции. Но после прослушивания всего разговора я, наоборот, посчитал эту комбинацию особенно разумной, даже неизбежной.

Капитала становится больше, внимания — меньше

Джефф высказал в программе одно суждение, которое, по-моему, стало ключевой мыслью всего диалога. Он сказал, что в мире становится всё больше капитала, но внимание становится всё более дефицитным. Раньше в инвестициях главное было, у кого больше денег и кто лучше понимает технологии. Но теперь деньги уже не узкое место — любой новый фонд легко привлекает несколько миллиардов. По-настоящему дефицитным является то, кто может контролировать долю умственного внимания, кто может заставить людей запомнить тебя, поверить тебе и захотеть быть с тобой.

Эта фраза напомнила мне многие явления последних лет. Если компания создаёт отличный продукт, но о нём никто не знает, его как бы не существует. Наоборот, те, кто умеет рассказывать истории, строить личный бренд и вызывать эмоции, даже если их продукт не самый передовой, могут двигаться быстрее. Это не значит, что продукт не важен, а то, что в среде информационной перегрузки само внимание стало независимым конкурентным преимуществом, стоящим в одном ряду с технологиями и капиталом.

Именно поэтому Джейк стал, по мнению Джеффа, идеальным партнёром. Джефф сказал прямо: если Джейк, просто живя своей жизнью и создавая свой контент, получает массу внимания, а другим брендам нужно тратить бюджет в сто миллионов долларов на маркетинг, чтобы получить такую же экспозицию, то он, конечно, хочет быть с Джейком, а не против него. Другими словами, у Джейка в руках не просто цифры подписчиков, а актив внимания, который можно оценить и использовать повторно.

Когда интеллект станет дешёвым, борьба идёт за AI-maxxing и looksmaxxing

Следующая часть — самая интересная концепция во всём разговоре. Джефф высказал суждение: если мы верим, что AGI действительно наступает и интеллект будет распространяться через вычислительные мощности, то сам интеллект будет становиться всё менее ценным. Когда каждый сможет вызывать примерно одинаковый уровень интеллекта, то, что действительно определяет, насколько хорошо ты живёшь, сводится к двум вещам.

Первое — это способность взаимодействовать с людьми, они называют это looksmaxxing, дословно — максимизация внешности, но Джефф объяснил, что это понятие шире: не только внешность, а общая аура, есть ли у тебя обаяние, которое заставляет людей хотеть быть рядом, становишься ли ты в группе тем, за кем хотят идти. Второе — это способность управлять инструментами интеллекта, они называют это AI-maxxing, то есть можешь ли ты на самом деле понять, как работают большие языковые модели на нижнем уровне, умеешь ли писать код, использовать промпты, чтобы выжать из этих моделей максимум. Вывод Джеффа был прямым: если ты делаешь обе вещи — развиваешь и IQ, и EQ, то тебя уже ничто не остановит.

Когда я сам размышлял над этой схемой, я понял, что она задевает вполне реальную тревогу. Многие в последние годы беспокоятся: когда придёт ИИ, что останется человеку? Но эта схема даёт довольно чёткий ответ: чем умнее машины, тем ценнее становятся связи между людьми, основанные на отношениях, доверии и обаянии, потому что машины пока не могут это заменить. В то же время те, кто действительно может управлять этими моделями, становятся экспоненциально более ценными, потому что большинство людей даже не хотят тратить время на изучение инструментов. Поэтому вместо тревоги о замене лучше понять, куда направить свои усилия: либо углублять человеческие связи, либо овладевать технологиями, а в идеале — и то, и другое.

Джефф ещё мельком упомянул, что a16z в последние годы занимается медиа-стратегией, по сути, реализуя looksmaxxing на институциональном уровне: у них есть целая система распространения, постоянно транслирующая точку зрения на мир. Когда я увидел эту фразу, я улыбнулся, потому что это правда: то, запоминают ли институцию, уже не обязательно связано с размером управляемых ею средств, а больше с тем, есть ли у неё чёткий голос и запоминающаяся позиция.

Стойкость к давлению выбивается, а не врождённая

В программе много времени уделили стойкости Джейка к давлению. Джейк рассказал, что его ненавидели ещё со школы: одноклассники распускали о нём слухи, придумывали истории, учителя и директор также говорили о нём плохо за спиной. Он сказал, что у него не было выбора: либо сдаться под этим шумом, либо выстоять, и он никогда не думал быть трусом и сдаться. Джейк объяснил, что главная причина, почему он выдерживает все внешние атаки, — это его ясное понимание, кто он такой, что у него доброе сердце, поэтому слова посторонних больше не могут поколебать его стержень.

Джефф дополнил эту точку зрения: в инвестиционных кругах больше всего ценят стойкость к давлению, потому что предпринимательство — это постоянный процесс получения ударов. Джейк реально получает удары в боксе, а также выдерживает шквал атак в интернете. Если человек может выжить в такой среде и продолжать двигаться вперёд, то такое психологическое качество является редким в любой стрессовой индустрии. Джефф охарактеризовал это качество как почти государственного лидера смелость и упорство.

Этот фрагмент заставил меня задуматься над вопросом: мы часто обсуждаем, как помочь молодым людям обрести уверенность, но мало кто готов признать, что настоящая стойкость к давлению часто выбивается реальностью, а не достигается похвалами. Джейк также интересно высказался о психологическом консультировании: он признаёт ценность психотерапии, особенно когда нужно разобраться в детских переживаниях и понять, почему у тебя возникают определённые реакции — такое самосознание полезно. Но он предупреждает, что не стоит превращать психотерапию в привычку постоянно погружаться в нарратив жертвы. Если каждый раз на сессии ты повторяешь один и тот же цикл негативных эмоций, то такая зависимость будет скорее истощать, чем помогать становиться сильнее.

Мне кажется, эта граница проведена чётко: понимать себя нужно для того, чтобы двигаться вперёд, а не чтобы найти разумное оправдание своему застою. Это совпадает с тем, что я наблюдал в последние годы: некоторые люди действительно с помощью профессионалов выходят из трудных ситуаций, но другие превращают это в щит, чтобы не сталкиваться с реальностью.

Долгоживущие создатели контента полагаются не на вирусные хиты, а на сложные проценты

Во второй половине программы говорили о создании контента, и я считаю, что это очень ценно для всех, кто занимается контентом. Джейк оглянулся на свою карьеру создателя длиной в более десяти лет и сказал, что в этой индустрии долго живут единицы. Он привёл пример Magcon: большинство из той группы уже исчезли из поля зрения публики, остались только некоторые, например, Шон Мендес. Джейк сказал, что большинство людей становятся популярными на короткое время, а потом не выдерживают, потому что создание контента слишком выматывает: меняется платформа, спадает интерес — и многие просто теряют мотивацию.

Джейк обобщил свой метод в несколько ключевых слов: первое — достаточно усердно работать: он и его брат каждый день снимали пятнадцатиминутное видео, проводя за съёмками целый день; второе — постоянно расширяться в стороны: от юмористических видео до музыки, от рэпа до рождественского альбома, а затем перейти в совершенно другую область — бокс. Каждый раз, когда появлялся новый интерес, он сразу же вкладывался в него; третье — строить несколько непересекающихся аудиторий: кто-то смотрит только его видео о жизни на ранчо, кто-то знает его только по технологическим подкастам вроде a16z — эти группы почти не пересекаются, но вместе образуют достаточно большую и стабильную основу.

В программе также прозвучало сравнение Джейка с MrBeast, и это было особенно интересно. Джефф сказал, что команда MrBeast крайне ориентирована на данные: каждый сюжет, каждая деталь многократно измеряются и оптимизируются, и даже замена ведущего в видео не повлияет на общую статистику, потому что система уже отлажена. Путь Джейка — больше на интуиции и креативности, основанный на необъяснимом, но точном чутье на контент. Джейк признал это: он действительно не доводит всё до крайней степени измерений, как MrBeast, а больше полагается на интуицию, накопленную за долгое время.

Но оба подчеркнули одно и то же: способность превращать трафик в деньги — это ключ к тому, сможет ли создатель долго выживать. Джейк сказал, что у многих коллег большой трафик, впечатляющие цифры подписчиков, но они совершенно не знают, как превратить это внимание в реальный доход. Это одна из главных причин, почему он смог удержаться в этой индустрии тринадцать-четырнадцать лет.

Мой главный вывод из этого разговора: долголетие никогда не достигается за счёт одного вирусного хита, а за счёт системного подхода к контенту как к постоянно приносящему сложные проценты делу. Хит проходит, но способность строить разнообразную аудиторию и превращать трафик в денежный поток остаётся с тобой. Это та же логика, что и в бизнесе: один успех ничего не значит, а способность превращать успех в устойчивую структуру — вот настоящий ров.

Оценка людей требует опыта, а не таланта

Джефф в программе говорил о том, как определить, стоит ли инвестировать в основателя. Он сказал, что у них с Джейком нет никакой мистики в подходе к людям: по сути, это достаточное количество встреч. Джейк с шестнадцати лет крутился в среде Голливуда, полной самых разных людей — мошенников и чудаков; Джефф пришёл из Кремниевой долины и Стэнфорда, видел множество проектов, ему предлагали множество проектов, и он также наступал на многие грабли. Когда эти двое объединяются, они накладывают два совершенно разных опыта, и слепых зон становится меньше.

Джефф сформулировал два критерия: первый — есть ли у этого человека внутренняя причина верить, что он может стать мировым уровнем в этой области; второй — выдержит ли он те трудности, которые нужно пройти, чтобы достичь этого положения. Кроме того, они полагаются на проверку репутации: перед тем, как инвестировать в оборонный технологический проект, они напрямую спрашивают у действительно разбирающихся в отрасли людей реальную оценку команды.

Эта часть заставила меня вспомнить простую истину: в оценке людей никогда не бывает коротких путей, это только интуиция, накопленная методом проб и ошибок, и эту интуицию нельзя быстро получить, её можно получить только через реальный опыт.

Образование, значки и пути выбора для молодых

В программе была часть об образовании, которая, по-моему, прозвучала очень реалистично. Джейк считает, что современная образовательная система не претерпела существенных реформ за десятилетия, и между тем, чему учат, и тем, какие способности действительно нужны в этом мире, огромный разрыв. В качестве примера он привёл, что школа тратит много времени на доказательства геометрических теорем, но почти не учит, как подавать налоговую декларацию и как деньги растут. Он упомянул новую школу под названием Alpha School, которая произвела на него сильное впечатление: её логика заключается в том, чтобы переработать содержание обучения в более приближенной к реальности форме.

Джефф в этой теме предложил, как мне кажется, очень практичную схему — он называет её теорией значков (badge theory). Он сказал, что таким людям, как Джейк, не нужны никакие дипломы, потому что он уже своим реальным достижением доказал, что он создатель контента мирового уровня, боксёр мирового уровня. Но у большинства обычных людей нет таких естественных способов доказать себя, поэтому они идут в Стэнфорд, в Гарвард, побеждают в математической олимпиаде, в научной выставке — по сути, это способ повесить на себя внешний сертификационный значок, чтобы сообщить миру: по крайней мере в одном деле ты проверен. Джефф особо отметил, что Питер Тиль одновременно призывает молодых не поступать в университет, а сам имеет степень бакалавра и диплом юриста Стэнфорда — такое заявление несколько сомнительно. Совет Джеффа был прямым: молодые люди должны осознанно собирать эти значки — будь то становление лучшим в своей области или получение солидного диплома. В конечном итоге эти значки становятся источником уверенности для следующего большого дела.

Мне кажется, эта схема интересна тем, что она не становится на сторону «учёба полезна» или «учёба бесполезна», а сводит образование к более простому вопросу: есть ли у тебя что-то, что можно предъявить как доказательство? Диплом — это один способ доказать, навыки мирового уровня — другой, они не конфликтуют, и любого из них достаточно, но если нет ни одного, старт действительно становится сложнее.

Мои собственные размышления

Посмотрев всю беседу, я вынес главное впечатление: хотя эти двое совершенно разные по происхождению — один живёт под камерами и в спорах с подросткового возраста, другой с детства оттачивал техническое мышление в Кремниевой долине и академической среде — они в конечном счёте пришли к единому мнению: мир переходит от конкуренции за ресурсы к конкуренции за внимание, от конкуренции за одну способность к конкуренции за комплексное качество.

Мне кажется, что рамку AI-maxxing и looksmaxxing стоит серьёзно обдумать каждому. Наше поколение легко впадает в тревогу: приходит ИИ — наши навыки обесценятся, мы станем неважными. Но этот разговор даёт противоположный ответ: чем сильнее машины, тем реже становятся две человеческие способности — одна реально разбираться в технологиях и владеть инструментами, другая — уметь привлекать людей и внушать доверие. Ни одна из них не формируется за один день, требуется долгосрочное вложение и накопление, но именно из-за сложности они и ценны.

Ещё одно, что мне запомнилось, — это настойчивый акцент на стойкости к давлению и долгосрочной ориентации. Будь то Джейк, выдерживающий атаки в интернете больше десятилетия, или то, как они при оценке основателей постоянно подчёркивают способность переносить трудности — за этим стоит один и тот же сигнал: всё, что остаётся, держится не на одной удаче, а на способности продолжать идти вперёд после ударов. Это вдохновляет меня в создании контента и продуктов: то, что действительно определяет успех дела, часто не то, насколько высок старт, а то, сможешь ли ты оставаться на поле после того, как реальность неоднократно тебя проучит.

Я уверен, что этот разговор стоит пересматривать не раз, потому что он не ограничивается обсуждением нескольких инвестиционных кейсов, а даёт настоящую методологию понимания этой эпохи: капитал больше не дефицитен — дефицитно внимание; одна способность больше не дефицитна — дефицитно комплексное качество; один успех больше не дефицитен — дефицитна способность выдерживать неудачи и вставать снова.