Задумайтесь, кто такой Илсон Матеус? Этот человек — один из самых интересных предпринимателей в бразильской рознице — и его история не только вдохновляющая, она практически является руководством по созданию региональной империи.

Я начал следить за его кейсом, когда Grupo Mateus вышел на биржу в 2020 году. В то время, во время пандемии, компания привлекла 4,63 миллиарда реалов — крупнейший IPO в Бразилии в том году. Выручка в 2019 году составила 9,9 миллиарда реалов. Цифры говорят сами за себя.

Но что действительно впечатляет в Илсоне Матеусе — это происхождение. Он родился в Императрице, штат Мараньян, в 1960-х годах. Сценарий: регион с ограниченной инфраструктурой, мало возможностей. В 21 год, как и многие бразильцы того времени, он попытался удачи в Серра-Пеладе — этом крупном центре добычи золота. Не получилось. Без капитала он вернулся в Мараньян и сделал ход, который всё изменил: открыл небольшую продуктовую лавку в Бальсасе.

Вот в чем отличие. Он не ограничился только традиционной розницей. Начал перевозить товары между городами, видя возможности там, где другие видели лишь логистические трудности. Во время плана Крузадо, когда экономика была в хаосе, он принял смелое решение: расширил запасы, покупая в кредит. Было слишком рискованно? Возможно. Но это сработало.

Из продуктовой лавки вырос склад Матеус. Потом он стал Матеус Супермаркетами, Mix Mateus (модель оптово-розничной торговли, очень популярная), Eletro Mateus, Bumba Meu Pão (собственное производство). Вертикальная интеграция, умная диверсификация, дисциплинированное расширение. Пока конкуренты сосредотачивались на крупных центрах, он доминировал на севере и северо-востоке — менее освоенных рынках, но с огромным потенциалом.

Когда понимаешь, кто такой Илсон Матеус, понимаешь, что это не просто удача. Это стратегия. Гибридная модель розницы и оптово-розничной торговли, обслуживающая разные профили. Собственное производство для повышения маржи. Фокус на операционной эффективности даже при быстром росте.

В 2022 году Forbes назвал его миллиардером — состояние оценивается в 1,7 миллиарда долларов США. Это отражает рост стоимости акций GMAT3, постоянный операционный рост и непрерывное расширение. Для инвесторов на бразильском рынке Grupo Mateus — интересный объект: сильное региональное присутствие, устойчивая модель, стабильный рост. Конечно, есть риски — географическая концентрация, сжатие маржи в рознице, чувствительность к потреблению средних и низших классов.

Но кейс Илсона Матеуса остается одним из самых успешных в недавней национальной рознице. От небольшой продуктовой лавки в глубине Мараньяна до миллиардного IPO в условиях экономического кризиса. Это больше, чем вдохновляющая история — это реальное исследование устойчивости, стратегического видения и создания возможностей даже в неблагоприятных сценариях. Стоит следить.