Есть бизнесмен, который редко появляется в СМИ, когда речь заходит о фармацевтической индустрии в Бразилии: Жоао Адибе. Президент и генеральный директор Grupo Cimed, он практически является синонимом трансформации и быстрого роста в этом секторе.

Что привлекает внимание к Жоао Адибе, так это то, что он не следует стандартам традиционных корпоративных руководителей. Он вырос внутри бизнеса — начал в 15 лет, помогая отцу в лаборатории Hornoterápica. Его дедушка, Жоао Маркес, был пионером, основав лабораторию Prata в 1950-х годах. То есть, фармацевтика — в ДНК семьи.

Cimed была официально основана в 1977 году, в результате слияния компаний сектора. В течение 30 лет бизнес управляли отец Жоао Адибе и его сестра Карла. Потом Жоао взял на себя руководство и начал менять структуру.

И здесь становится интересно. Когда Жоао Адибе взял бразды правления, он полностью изменил позиционирование. Cimed перестала быть просто лабораторией и превратилась в популярный бренд, ориентированный на доступные лекарства, генерики, витамины и добавки. Агрессивный вход на рынок генериков, фокус на потребителе с меньшей покупательной способностью, национальная капиллярность. Цифры говорят сами за себя: присутствие примерно в 90% бразильских аптек, более 600 продуктов в портфеле, 5 тысяч сотрудников.

В 2018 году выручка превысила 1 миллиард реалов. Через два года она уже достигла 2 миллиардов. Пандемия ускорила всё — спрос на витамины и добавки вырос на 35%, закрепив за Cimed статус одной из четырех крупнейших компаний страны.

Но Жоао Адибе на этом не остановился. Он начал связывать компанию с масштабными инновациями. Объявил инвестиции около 300 миллионов реалов за пять лет в космические исследования, в том числе на Международной космической станции. Цель? Разработать новые продукты и позиционировать Cimed как биотехнологическую компанию, а не только традиционную фармацевтическую.

Вне корпоративной сферы он создал сильное присутствие в спорте — спонсорство в футболе, волейболе с национальными титулами, Stock Car с собственной командой. В соцсетях он делится своей рутиной и личной философией под хэштегом FlyNow. Его включили в список 500 самых влиятельных людей Латинской Америки по версии Bloomberg Línea.

Что отличает Жоао Адибе, так это эта комбинация: крепкое семейное происхождение, практическое исполнение, агрессивный маркетинг и долгосрочное видение. Он сохранил Cimed полностью бразильской и под семейным контролем, несмотря на то, что сектор укреплялся в руках международных гигантов. Это не тривиально. Это показывает, что в мире бизнеса операционная дисциплина, позиционирование бренда и рыночное чутье могут быть так же важны, как и чистые инновации.