Вы когда-нибудь задумывались о истории за Grupo Mateus? Недавно я размышлял о том, как Илсон Матеус смог построить торговую империю, практически начав с нуля — и его состояние сегодня является очень интересным отражением этого.

Илсон Матеус Родригес родился в 1960-х годах в Императрице, Мараньян, в условиях, где экономические возможности были практически отсутствующими. В 80-х годах, как и многие бразильцы, он попытал удачу в Серра-Пеладе во время бумов добычи золота. Но в отличие от многих, он понял, что золото — не его путь. Он вернулся в Мараньян и сделал выбор, который всё изменил: открыл маленький продуктовый магазин в Бальсасе.

Что привлекло мое внимание, так это то, что с самого начала у него было что-то особенное. Он не просто продавал товары — он выявлял местные потребности, строил отношения с клиентами, а затем начал заниматься логистикой между городами. Эта идея вертикальной интеграции появилась у него очень рано.

Из продуктового магазина вырос «Армазем Матеус», и здесь важный момент: во время плана Крусадо, когда большинство боялось, Илсон сделал смелую ставку, покупая товары в кредит. Рискованно? Да. Но именно это ускорило его экспоненциальный рост. В 90-х и 2000-х годах группа превратилась в «Матеус Супермаркеты», затем «Гипер Матеус», и начала диверсифицировать — «Электро Матеус», «Bumba Meu Pão» как собственное производство, а затем модель дискаунтера с «Mix Матеус».

Переломным моментом стал IPO в 2020 году. В разгар пандемии Grupo Mateus привлек примерно 4,63 миллиарда реалов — это был крупнейший IPO в Бразилии в том году. С выручкой 9,9 миллиарда реалов в 2019 году, компания доказала, что продуктовая розница в регионах Север и Северо-Восток — недооцененный рынок. После этого экспансия ускорилась ещё больше: новые магазины, партнерства, такие как MateusCard с Браздеско, и укрепление логистики.

Состояние Илсона Матеуса по оценкам Forbes в 2022 году достигло около 1,7 миллиарда долларов — результат прямого роста стоимости акций GMAT3 и стабильного операционного развития. Это не просто цифра; это доказательство того, что хорошо реализованная региональная стратегия работает.

Что делает эту историю важной для инвесторов, так это то, что она ломает стереотип: вам не нужно быть в Сан-Паулу или Рио, чтобы построить что-то огромное. Grupo Mateus занял нишу, которую игнорировали более крупные конкуренты. Он придерживался финансовой дисциплины во время роста, внедрил вертикальную интеграцию для повышения маржи и создал гибкую модель, которая обслуживает как традиционный ритейл, так и дискаунтеры.

Конечно, есть риски — географическая концентрация, сжатие маржи в ритейле, чувствительность к потреблению средних и низших классов. Но, исходя из пути Илсона Матеуса от той маленькой продуктовой до миллиардного IPO, трудно не признать, что он понял что-то фундаментальное о бразильском рынке, что другие упустили.