Фэнтези Заключительные заметки: SocialFi — два с половиной года проб и ошибок, чему мы научились?

Статья: kipit

Перевод: Luffy, Foresight News

TL;DR

Все инвесторы на посевной и ангельской стадиях получат полный возврат основного долга и процентов, инвестиционные средства будут возвращены полностью по исходному маршруту;

Fantasy за два с половиной года полностью полагался на доходы для самоокупаемости, всего возвратов сообществу — около 20 миллионов долларов США;

За эти два с половиной года мы усвоили главный урок: если продукт в первую очередь ориентирован на экономическую выгоду, а не на другие ценности, то он привлекает в первую очередь спекулянтов, а не пользователей. Этот принцип применим не только к карточным мобильным играм, но и является основной причиной трудностей большинства социальных токенов и ранних проектов с токенами.

Решение о закрытии Fantasy было не спонтанным. Мы потратили несколько месяцев на анализ всех возможных направлений, общались с доверенными людьми, тщательно обсуждали трансформацию, и в итоге пришли к единому мнению: у нас недостаточно веры, чтобы продолжать. Поэтому мы приняли ответственное решение завершить всё достойно и с честью.

Эта статья — обзор: что мы создали, почему потерпели неудачу и какие новые знания о социальных продуктах, криптовалюте и токенах мы получили в процессе. Мы не первая команда, экспериментирующая в этом секторе, и уж точно не последняя. Если наш опыт поможет будущим участникам избежать наших ошибок, то наш путь будет не напрасен.

Что мы создали

За два с половиной года Fantasy всегда существовал за счет собственных доходов. Проект хотя и привлек 5,6 миллиона долларов США при участии Dragonfly, команда не использовала никаких внешних инвестиций на протяжении всего времени, и мало кто в криптосекторе может похвастаться подобным — за что мы гордимся.

Ключевые показатели возврата для сообщества:

распределено 2665 ETH (примерно 8 миллионов долларов США) обычным игрокам

распределено 1078 ETH (примерно 3,2 миллиона долларов США) ведущим инфлюенсерам / создателям контента

на базе экосистемы Blast, всего раздано экосистемных стимулов на сумму 12,2 миллиона долларов США

после добавления наград Blast, 86% игроков в итоге вышли в прибыль

В целом, сумма, возвращенная сообществу, значительно превышает доходы проекта от сообщества — это самое ценное достижение.

Мы создали один из популярных продуктов в сфере социальных криптоигр с высокой вовлеченностью и лояльностью пользователей. Внедрили новые механики: рейтинг влияния в индустрии, прогнозные рынки социальных графов, облегченный бесплатный режим игры и др.

Мы постоянно быстро обновляли и эффективно запускали новые версии продукта. Но даже так, не смогли преодолеть кризис развития.

Ключевые причины неудачи Fantasy

У нас есть только одна причина: мы попытались построить крипто-проект на базе, который изначально не предназначен для криптовалют.

Коллекционные карточные игры имеют зрелую бизнес-логику: Magic: The Gathering, Pokémon, Yu-Gi-Oh! — это всемирно известные и долгоиграющие крупные развлекательные IP. Игроки любят коллекционировать, торговать и сражаться карточками, аудитория огромна.

Но все крипто-карточные игры в конечном итоге терпят неудачу — от TopShot и Sorare до нас — и это не случайность, а структурный недостаток сектора.

Классическая карточная игра строится сначала вокруг геймплея, а уже потом — вокруг дополнительных продуктов. Игроки покупают карточки ради удовольствия от сражений, а финансовая ценность карточек — результат зрелости геймплея и развития сообщества, а не первоочередная причина входа.

В крипто-секторе всё перевернулось: карточки стали объектами финансовых спекуляций, а игровой аспект — второстепенным. Привлекают не любители игр, а спекулянты, пытающиеся заработать на торговле карточками — их запросы кардинально различаются.

Если проект с самого начала полностью ориентирован на финансы, все последующие решения будут ограничены: невозможно свободно улучшать геймплей, любые изменения правил могут напрямую влиять на цены карточек; не решаются запускать новые игровые режимы, чтобы не перераспределять интересы сообщества. В итоге команда перестает заниматься развитием геймплея и превращается в управляющего финансового рынка — именно это и есть наша глубокая отраслевая проблема.

Мы давно заметили эту проблему и пытались её решить. Вводили режим арены с меньшими барьерами для входа, создавали легкие каналы привлечения трафика, открывали бесплатные режимы, даже отказались от системы NFT-активов, полностью трансформировав продукт в социальный прогнозный рынок. Каждая мера была направлена на возвращение к «игровой сути», но так и не смогли изменить общий тренд.

Уход экосистемы Blast усугубил ситуацию. Тогда популярность Blast достигла пика, множество пользователей пришли в Fantasy ради слухов о крупном аирдропе. За первый месяц работы на мейннете доходы достигли рекордных значений, обеспечив 70% всех доходов проекта за весь цикл.

Такой старт — вершина, после которой все показатели пошли вниз. Команда перестала планировать долгосрочный рост, и пришлось лишь реагировать на спад трафика и интереса.

Финансовая ориентация полностью изменила пользовательские сегменты

Эта проблема характерна для всей индустрии криптовалют. В начале социальные токены создавались для укрепления связей между создателями и их фанатами. Сейчас все подобные эксперименты почти провалились, и причина одна: настоящие фанаты следуют за создателем, потому что ценят его творчество, идеи и атмосферу сообщества, а не ради спекуляций.

Когда в отношения между фанатами и любимым контентом внедряются токены с колебаниями курса, искренняя эмоциональная связь превращается в чистую финансовую игру. Самые активные участники сообщества — из преданных поклонников превращаются в краткосрочных трейдеров.

Это — не мелкая проблема, а ключевая причина, тормозящая развитие сектора.

Криптоиндустрия хорошо умеет создавать механизмы стимулирования и объединять участников. Но есть распространенное заблуждение: что простое добавление финансовых элементов к классическим интернет-продуктам, играм или соцсетям — это путь к развитию.

На самом деле всё наоборот: добавление финансовых аспектов полностью меняет суть продукта и зачастую разрушает его изначальную ценность.

Реализация крипто-продуктов на базе традиционной интернет-экосистемы невозможна — финансовые функции всегда лишь дополнение, которое меняет структуру пользовательской базы и мотивацию входа.

Глубокие размышления о токенах в секторе

Эта логика применима не только к конечным продуктам, но и к самим криптостартапам.

Наши команда никогда не выпускала собственный нативный токен, даже когда возникали идеи — в итоге всегда отказывались. Причина проста: до достижения значимых этапов развития выпуск токенов — это безответственный шаг. На рынке 95% токенов после запуска падают в цене, и мы категорически против таких действий, когда ради быстрой прибыли раздаётся токен без реальной ценности.

Анализируя текущий цикл индустрии, я всё больше убеждаюсь, что большинство механизмов выпуска токенов в проектах — серьёзный изъян.

На стадии, когда продукт ещё не сформирован и спрос не стабилен, произвольное выпускать токены — ошибка. Раньше я считал, что жесткое регулирование — излишняя строгость, сейчас понимаю, что оно защищает инвесторов и предотвращает запуск неперспективных стартапов. В криптоиндустрии же обходят эти меры, и за это платит вся отрасль.

Поспешный выпуск токенов без подтвержденной рыночной пригодности — вреден и для проекта, и для участников. После выпуска команда сосредотачивается на колебаниях курса, а обычные пользователи — только на ценовых движениях, в результате продукт не развивается, и проект застревает.

Даже такие успешные и стабильные проекты, как Across Protocol, признают, что выпуск токенов приносит больше вреда, чем пользы — и это важный урок для всей отрасли.

В этом цикле только немногие проекты с хорошими токенами показывают стабильность: Hyperliquid, Pump, Jupiter — они сначала создавали зрелую бизнес-модель, стабильно зарабатывали, использовали прибыль для обратных выкупов токенов и только после этого выпускали собственные токены, что даёт им реальную уверенность.

Децентрализованные инфраструктурные проекты (DePIN) — один из немногих структурных исключений, но и они столкнулись с переоценкой на ранних этапах, и сейчас не имеют признанных долгосрочных лидеров.

Как и в случае с финансовыми карточными играми, ранний выпуск токенов ведет к порочному кругу. После запуска токенов создаются нереалистичные ожидания рынка, что мешает гибкому экспериментированию и поиску правильного развития.

Полный возврат инвестиций

Все инвесторы на посевной и ангельской стадиях проекта Fantasy получат 100% возврат вложенных средств, полностью по исходному маршруту.

Наше основание — в том, что весь проект был полностью самофинансируемым, мы никогда не привлекали внешних инвестиций. Изначально инвесторы вложили в проект, потому что верили, что он может стать компанией стоимостью в сотни миллионов долларов; сейчас же проект не достиг этой цели, и у нас нет достаточной уверенности, чтобы тратить эти деньги на сомнительную трансформацию.

Мы очень ценим доверие инвесторов и не собираемся тратить его на рискованные эксперименты, в которые сами не верим.

Обращение к создателям платформы

От всей души благодарим вас! Пока бизнес-модель проекта не была подтверждена, вы доверились и вошли в команду, заработав в общей сложности более 3,2 миллиона долларов. Надеемся, эта награда оправдает ваше доверие.

Обращение к сообществу

Каждый из вас создал Fantasy. Все впечатляющие показатели — благодаря вашей поддержке. Мы старались сделать самую интересную социальную игру в крипто-секторе, и в какой-то момент это у нас получилось. Благодарим за ежедневное участие, за сборки команд и участие в турнирах.

К сожалению, мы не смогли полностью оправдать ваши ожидания, и мы принимаем этот результат. Мы понимаем ваше разочарование и сожаление, и не скрываем этого.

Если кто-то всё ещё верит, что за Fantasy скрыт миллиардный бизнес-потенциал, — дерзайте. В секторе открыты все возможности, и мы готовы без остатка делиться опытом и уроками.

Мы столкнулись с множеством отраслевых барьеров, и будущие проекты могут избежать наших ошибок. Можно попробовать новые подходы, избегая наших ошибок, и создавать продукты лучше наших.

Эта статья — не прощание, а практическое руководство для будущих предпринимателей.

На сегодняшний день крипто-карточные игры имеют ограниченный потенциал развития; социальные продукты с финансовой составляющей привлекают только спекулянтов и не способны сформировать ядро фанатов; преждевременный выпуск токенов без реальной необходимости тормозит развитие.

Это — не только наша проблема, а общая для всей криптоиндустрии. Эти трудности не безвыходны, главное — не повторять старых ошибок.

Мы не первые, кто пробует, и не последние. Самое ценное в крипто — это смелость экспериментировать и учиться на ошибках. Каждая попытка — уникальна и ценна.

И в завершение — благодарим всех, кто верил и поддерживал нас.