Задумайтесь, кто действительно управляет одной из крупнейших фармацевтических компаний Бразилии? Жоао Адибе Маркес — одно из тех имен, которые постоянно появляются, когда речь идет о национальной фармацевтической индустрии, и это не случайно. Этот человек построил очень интересную карьеру, сочетая семейное наследие с практическим бизнес-видением.

История начинается еще до его рождения. Его дедушка, Жоао Маркес, был одним из пионеров отрасли в 1950-х годах, основав лабораторию Прата. Его отец также был вовлечен в бизнес. Родившись в Сан-Паулу в 1972 году, Жоао Адибе Маркес начал работать еще в подростковом возрасте, в 15 лет, помогая в лаборатории Hornoterápica. В отличие от многих предпринимателей, он выбрал обучение на практике вместо традиционной академической подготовки.

Группа Cimed была официально создана в 1977 году в результате слияния компаний отрасли, включая Cimed и Grupo Windson. В течение примерно 30 лет основатели сохраняли контроль. Со временем Жоао Адибе занял пост президента, а его сестра Карла Маркес Фелманас углубила стратегическую деятельность в качестве вице-президента. Отличие? Компания осталась полностью бразильской с семейным контролем — редкость в отрасли.

Переломный момент наступил, когда Жоао Адибе полностью изменил позиционирование Cimed. Он перешел от статуса просто лаборатории к популярному бренду, ориентированному на доступные лекарства, генерики, витамины и добавки. Агрессивный выход на рынок генериков, особенно ориентированный на потребителей с меньшими доходами, был стратегическим шагом. Цифры говорят сами за себя: присутствие примерно в 90% аптек Бразилии, портфель более 600 продуктов, около 5 тысяч сотрудников, более 60 тысяч точек продаж.

В 2018 году выручка превысила 1 миллиард реалов. Затем, в 2020 году, рост ускорился еще больше. В связи с высоким спросом на витамины, добавки и продукты для иммунитета, этот сегмент вырос примерно на 35%. Итог? Валовая выручка достигла 2 миллиардов реалов, рост примерно на 25% по сравнению с 2019 годом. Это закрепило за Cimed статус одной из четырех крупнейших компаний в Бразилии.

Жоао Адибе Маркес также позиционирует себя как инноватора. Недавно холдинг объявил о планах инвестировать около 300 миллионов реалов в течение пяти лет в космические исследования, включая Международную космическую станцию. Четкая цель: разработка новых продуктов, расширение технологических возможностей и укрепление имиджа биотехнологической компании.

Вне корпоративной сферы он выстроил крепкие отношения со спортом. Cimed инвестирует в спортивный маркетинг с 1990-х годов — спонсирует футбольные клубы, имеет победные достижения в мужском волейболе и постоянно присутствует в автоспорте, особенно в Stock Car. Для него спортивная логика командной работы, четких целей и дисциплины напрямую применима к бизнес-среде.

В социальных сетях Жоао Адибе делится своей рутиной и часто использует хэштег #FlyNow, связанный с философией действия и роста. Его включили в список 500 самых влиятельных людей Латинской Америки по версии Bloomberg Línea.

Что впечатляет, так это то, как предприниматель сумел сохранить бразильский контроль в высококонкурентном секторе, превратив Cimed в национальную мощь. Операционная дисциплина, позиционирование бренда и чтение рынка — иногда эти вещи важнее любой технологии.