Есть кейс предпринимательства, который очень стоит изучить, если вы следите за рынком розничной торговли в Бразилии. Я говорю об Илсоне Матеусе и группе Матеус — истории, которая начинается практически с нуля и заканчивается миллиардным IPO.

Для тех, кто не знает, Илсон Матеус — это тот тип предпринимателя, которого мы редко видим: он родился в Императрице, в Мараньане, в условиях практически отсутствующей инфраструктуры. В начале 80-х годов, как и многие другие, он попытался найти удачу в Серра-Пеладе на золотом прииске. Не получилось — он вернулся без капитала, без ресурсов. Но вместо того чтобы сдаваться, переехал в Бальсас и открыл небольшую продуктовую лавку.

Здесь становится интересно. Он не ограничился только традиционной розничной торговлей. Он быстро понял, что может добавить логистику к операции — перевозить товары между городами, увеличивать маржу. Эта небольшая лавка превратилась в Армазем Матеус, затем развилась в то, что мы сегодня знаем как группу Матеус.

В 90-х и 2000-х годах рост значительно ускорился. Он создал супермаркеты Матеус, затем гипермаркет Хипер Матеус, вошел в фармацевтику, расширился в Мараньане. Но самым умным ходом было диверсифицировать бизнес: модель оптово-розничной торговли с Микс Матеус, бытовую технику с Электро Матеус, даже собственное производство с Бумба Мей Пау. Вертикальная интеграция, которая улучшает маржу и качество.

Переломным моментом стал 2020 год. Группа Матеус вышла на биржу B3 — и в разгар пандемии, более того. Она привлекла примерно 4,63 миллиарда реалов, один из крупнейших IPO в Бразилии в том году. На эти деньги ускорила развитие: новые магазины, более сильная логистика, стратегические партнерства, такие как карта Матеус с Банко Браздейро.

Что делает Илсона Матеуса важным для инвестора? Его стратегия значительно отличается от большинства. Пока крупные игроки сосредоточены на больших центрах, он захватил рынки менее освоенные на севере и северо-востоке — регионы, которые исторически остаются вне национальных стратегий. Он придерживался дисциплинированного роста, финансового контроля и смог построить модель, которая работает в конкретных региональных условиях.

Forbes признал его: в 2022 году его состояние оценивалось примерно в 1,7 миллиарда долларов. Прямой результат роста стоимости акций GMAT3 и продолжающейся экспансии бизнеса.

Для тех, кто следит за розницей, этот кейс интересен тем, что показывает, что хорошо структурированная региональная компания может масштабироваться и создавать реальную ценность. Конечно, есть риски — географическая концентрация, сжатие маржи в секторе, чувствительность к потреблению средних и низших классов. Но путь Илсона Матеуса доказывает, что возможности можно создавать даже в неблагоприятных сценариях, и что иногда лучший рынок — это именно тот, который все игнорируют.