Вы когда-нибудь задумывались о истории человека, стоящего за Mix Mateus? Ilson Mateus — один из тех людей, кто действительно оказал влияние на бразильский ритейл — и его путь является кейсом, который стоит изучить, особенно если вы следите за рынком акций.

Я начал интересоваться этим больше, когда Grupo Mateus вышел на биржу в 2020 году. Он привлек около 4,63 миллиарда реалов на B3, крупнейший IPO в Бразилии в том году. Но его история начинается намного раньше, и она совсем не такая, как мы себе представляем.

Владелец Mix Mateus родился в Императрице, Мараньян, в 1960-х годах. В 21 год, как и многие бразильцы, он попытал удачу в Серра-Пелада, этом крупном центре добычи. Не очень получилось — без капитала и сталкиваясь с трудностями, он вернулся в Мараньян. Это могло стать концом истории, но стало началом.

В Бальсасе он открыл небольшую лавку. На первый взгляд — ничего особенного, но есть один момент: он уже видел дальше. Он начал заниматься логистикой, перевозкой товаров между городами. Это расширило маржу и масштаб бизнеса умным образом.

Естественным развитием стало создание Armazém Mateus, который стал региональной точкой опоры. Во время План Крузадо — эпохи экономической нестабильности — он рискнул: расширил запасы, покупая в кредит. И это сработало. Бизнес взлетел.

В 1990-х и 2000-х годах рост значительно ускорился. Он создал Mateus Supermercados, Hiper Mateus, вошел в фармацевтику, расширился в Мараньян. Потом появилась инновация — модель гипермаркета-атакежео — и тут появился Mix Mateus, формат cash and carry, который очень популярен. Владелец Mix Mateus также диверсифицировал бизнес с Eletro Mateus, создал собственную промышленность с Bumba Meu Pão, модернизировал распределительные центры.

Что привлекает внимание — это стратегия. Пока крупные конкуренты сосредоточены на традиционных городских центрах, он захватывал менее освоенные рынки на севере и северо-востоке. Гибридная модель, вертикальная интеграция, дисциплинированное расширение — всё это при сохранении финансового контроля.

IPO в 2020 году стало признанием всего этого. С выручкой 9,9 миллиарда реалов в 2019 году, даже во время пандемии, он смог привлечь средства для дальнейшего ускорения. Стратегические партнерства, такие как MateusCard с Браздеско, также укрепили базу клиентов.

Его состояние оценивали примерно в 1,7 миллиарда долларов в 2022 году по версии Forbes. Это отражает рост стоимости акций GMAT3, постоянное операционное развитие и расширение, которое не останавливается. Для инвесторов — это интересный кейс о том, как хорошо структурированные региональные компании могут создавать реальную ценность.

Конечно, есть риски — географическая концентрация, маржи ритейла всегда под давлением, чувствительность к потреблению средних и низших классов. Но устойчивость модели очевидна.

История Ilson Mateus, владельца Mix Mateus и Grupo Mateus в целом, — это пример настоящего предпринимательства. От лавки в глубине Мараньяна до миллиардного IPO — это не удача, а стратегическое видение и исполнение. Интересно наблюдать, как GMAT3 продолжает развиваться.