Недавно, исследуя рынок розничной торговли Бразилии, я наткнулся на довольно интересную историю предпринимателя — Илсона Матеуса и его Grupo Mateus (GMAT3). Этот кейс очень полезен для понимания возможностей роста на развивающихся рынках.

Говоря о накоплении богатства Илсона Матеуса, можно сказать, что это типичная бразильская логика предпринимательства. Этот парень родился в 1960-х годах в Императрице (Мараньян), в молодости, как и многие, отправился на золотые прииски в Серра Пелада, но не заработал денег. Однако этот провал стал поворотным моментом — он вернулся в Мараньян и открыл небольшой продуктовый магазин в Бальсас, начав с этого маленького бизнеса.

Интересно, что он не остановился на традиционной рознице. Помимо ведения продуктового магазина, он организовал собственную логистику, перевозил товары между городами. Это решение казалось простым, но на самом деле расширяло прибыль и масштаб бизнеса. Позже это превратилось в "Armazém Mateus", а сейчас — в сеть супермаркетов.

В 1980-1990-х годах Илсон Матеус принял несколько ключевых решений. В период экономической нестабильности Plano Cruzado он, наоборот, смело запасался товарами, что, казалось бы, было рискованно, но привело к взрывному росту бизнеса. Следующая экспансия была очень стратегической — он не расширялся слепо, а углублял деятельность в северных и северо-восточных регионах, где конкуренция была менее интенсивной.

Что касается продуктовой линейки, они расширились от супермаркетов до современных cash and carry (Mix Mateus), затем — бытовой техники (Eletro Mateus) и собственной промышленности (например, пекарни Bumba Meu Pão). Такой вертикальный интеграционный подход повышал прибыльность и усиливал контроль над цепочкой поставок. В 2016 году они также вышли на рынок электронной коммерции, чтобы идти в ногу со временем.

Ключевым моментом стал IPO в 2020 году. Grupo Mateus вышел на биржу B3, привлек около R$463 миллионов, при этом годовой доход почти достиг R$1 миллиарда. Даже на фоне пандемии и экономического спада этот IPO прошел успешно, что свидетельствует о признании рынка бизнес-модели. После выхода на биржу они ускорили открытие новых магазинов, укрепили логистику, запустили совместную карту с Bradesco — эти меры еще больше расширили клиентскую базу и лояльность.

Если говорить о богатстве Илсона Матеуса, то по оценкам Forbes 2022 года его состояние составляет примерно 170 миллионов долларов США. Эта цифра в основном обусловлена ростом стоимости акций GMAT3 и постоянным развитием компании. Что это значит для инвесторов? Этот кейс показывает, что глубокая региональная экспансия + гибкая бизнес-модель + вертикальная интеграция могут создавать значительную ценность на развивающихся рынках.

Конечно, у GMAT3 есть и очевидные риски — высокая концентрация географического присутствия, низкая маржинальность розничного сектора, зависимость от среднего и низкого дохода потребителей. Но в целом история Илсона Матеуса, от маленького продуктового магазина до основателя публичной компании, демонстрирует потенциал роста бразильской розницы в нестандартных сегментах. Такие региональные ритейлеры часто отражают потребительские тенденции и бизнес-возможности всего развивающегося рынка.