Недавно я познакомился с историей Илсона Матеуса и признаюсь, что это один из тех кейсов, которые действительно стоит изучать, если вы хотите понять, как работает розничная торговля в Бразилии за пределами крупных центров.

Путь этого человека практически является руководством по предпринимательству: начал как золотодобытчик в Серра-Пелада в 80-х годах, не получилось, вернулся в Мараньян и открыл небольшую продуктовую лавку в Бальсас. Но вот в чем отличие — пока многие сдали бы, Илсон Матеус увидел возможность, которую другие не замечали: дело было не только в розничной торговле, а также в логистике, перемещении товаров между городами. Это решение было очень стратегическим.

То, что началось как Armazém Mateus, превратилось в империю. В 90-х и 2000-х годах группа расширилась до супермаркетов, затем вошла в сегмент гипермаркетов с Mix Mateus, создала собственный бренд электроники, развила собственную промышленность с Bumba Meu Pão. Стратегия была ясной: не зацикливаться на одной модели, диверсифицировать операции, сохраняя фокус на Север и Северо-Восток.

И тут появляется самый интересный момент для тех, кто следит за рынком: в 2020 году, посреди пандемии, Илсон Матеус вывел Grupo Mateus (GMAT3) на биржу. Он привлек 4,63 миллиарда реалов в IPO, который стал крупнейшим в Бразилии в том году. Выручка в 2019 году составила 9,9 миллиарда реалов, и после этого всё ускорилось — новые магазины, партнерства с Браздеско, электронная коммерция, модернизированная логистика.

В 2022 году Forbes оценил состояние Илсона Матеуса в 1,7 миллиарда долларов США. Это немало, учитывая, что человек начал с нуля в штате с ограниченной инфраструктурой.

Что делает это важным для инвестора? Просто. Илсон Матеус доказал, что не нужно находиться в Сан-Паулу или Рио, чтобы построить что-то значимое. Модель гибридного бизнеса, которую он разработал — розница + гипермаркет + собственное производство — создала маржу, которую крупные конкуренты не могут легко воспроизвести. Кроме того, вертикальная интеграция (собственное производство) улучшила контроль качества и рентабельность.

Конечно, есть риски: географическая концентрация, постоянное давление на маржу розницы, чувствительность к потреблению средних и низших классов. Но факт остается фактом: GMAT3 продолжает расти в секторе, который многие считали насыщенным.

История Илсона Матеуса — это в основном о том, чтобы видеть возможности там, где другие видят препятствия. От продуктовой лавки в Бальсас до миллиардного IPO — это тот тип кейса, который заставляет нас переосмыслить, что возможно в Бразилии.