Прямой эфир с выставки IT博会: прорвать иллюзию процветания, участие и прорыв компании 海正动保

Вопрос AI · Как Хайжэн Биологические препараты через совместный бренд с Императорским дворцом пробиваются на молодежный рынок?

«Дневник научно-технического рынка» 10 мая (журналист Сюй Хун) На площадке шестой выставки TOPS в 2026 году, даже в «день профессиональных посетителей», ажиотаж уже достиг пика.

Перед стендом очереди, чтобы сделать фото и получить сувениры, обходили его несколько раз; с другой стороны, ведущие с освещающими лампами и стойками, в шумной толпе, повышая голос, представляли новинки, а скорость прокрутки комментариев почти не успевала за их речью.

«На самом деле сегодня — только день профессиональных посетителей, а в выходные, когда откроется для публики, поток людей станет еще более насыщенным», — улыбаясь, сказал один из участников выставки в интервью «Дневнику научно-технического рынка».

Кто-то пришел со своим питомцем, чтобы первыми узнать о новых продуктах и технологиях; другие — чтобы уловить тенденции отрасли. «Самое заметное в этом году — это то, что корм для домашних животных больше не стремится только к высокому содержанию белка, а больше ценит натуральные ингредиенты и научное соотношение», — сообщил журналисту один из агентов, приехавших из другого города.

Данные показывают, что в 2024 году объем рынка ветеринарных услуг в Китае достиг примерно 80 миллиардов юаней; в ближайшие три года более 30 миллионов домашних животных перейдут в средний и пожилой возраст, что откроет новые возможности для роста всей отрасли.

На этом «водном» и «рыбьем» сегменте, сектор ветеринарных препаратов Хайжэн (600267.SH) также демонстрирует положительную динамику. В годовом отчете компании указано, что в 2025 году доходы Хайжэн Биологических препаратов составили 533 миллиона юаней, чистая прибыль — 20,13 миллиона юаней, после двух лет убытков впервые вышли в прибыль.

Хотя сейчас доля ветеринарных препаратов в общем портфеле Хайжэн еще мала, она показывает стабильный рост на протяжении нескольких лет. Как эта старейшая фармацевтическая компания собирается создать «Мощный Топ» в китайской индустрии ветеринарных препаратов, уже становится предметом внимания в отрасли.

▌Молодежная прорыв старых фармкомпаний

На этой выставке, стенд Хайжэн Биологических препаратов выглядел по-особенному.

В отличие от однородной экспозиции продукции, ярким акцентом стала серия брендированных сувениров под названием «Обновление с Императорским дворцом», которые привлекли многих посетителей для фотографий. Оператор случайно взял один из них и рассказал журналисту: на нем изображены популярные в соцсетях императорские «императорские коты» — один по имени «Папа», другой — «Аоба».

Очевидно, эта акция — не только ради красоты. Связывая традиционную культуру и образ IP-питомцев, Хайжэн Биологические препараты пытается построить за пределами продукции мост к молодой аудитории любителей домашних животных, используя более теплое и узнаваемое бренд-выражение, чтобы занять свою уникальную нишу.

Генеральный директор Хайжэн Биологических препаратов Цзэй Вэй рассказал журналисту «Дневника научно-технического рынка»: компания уже сформировала четыре основных бизнес-направления, среди которых питомнический и международный бизнес — стратегические приоритеты и ключевые направления развития.

«Питомнический бизнес сейчас занимает более 50% доходов Хайжэн Биологических препаратов, и в этом году ожидается дальнейшее увеличение до 60%», — сообщил Цзэй Вэй.

В области ветеринарных лекарств, Хайжэн Биологические препараты уже выпустили феноменальный продукт — «Хайле Мяо» (Мирбендазол и Пиразинат). Как единственный в стране продукт, который уже продан на сумму свыше миллиарда юаней, в 2025 году его налоговая продажа превысила 200 миллионов юаней.

Что касается вакцин, то в этом году особое внимание привлечет трехкомпонентная кошачья вакцина «Хаймяо Ду», выпущенная в прошлом году. Цзэй Вэй отметил, что цена на этот продукт выше импортной оригинальной «Мяо Сан Duo», и объяснил: «Производство более передовое, штаммы взяты из местных кошек, поэтому оно более подходит для китайских кошек».

Цель «Хаймяо Ду» — стабильно укреплять вакцинный сегмент. По его мнению, здоровье питомцев — это две важнейшие составляющие: один — противоглистное средство, другой — вакцина. В будущем Хайжэн Биологические препараты планируют запустить также четырехкомпонционную вакцину для собак и вакцину против бешенства.

Еще одна важная новость — расширение продуктовой линейки и повышение барьеров входа. В этом году планируется вывести на рынок 5-6 новых продуктов, включая уникальные формулы.

Однако Цзэй Вэй признал, что объем бизнеса по питомцам пока еще недостаточно велик, и его нужно расширять. В связи с этим, одним из ключевых шагов стало стратегическое сотрудничество с Zhongyu Pet Food, чтобы войти в сегмент рецептурных кормов. Обе стороны собираются использовать опыт Хайжэн Биологических препаратов в области здоровья животных и преимущества Zhongyu в цепочке поставок и производстве, разрабатывая рецептурные корма для конкретных сценариев здоровья.

Данные показывают, что корм для домашних животных занимает половину всей потребительской траты на питомцев, а в развитых зарубежных рынках рецептурные корма составляют около 25% от общего объема. В Китае же проникновение рецептурных кормов пока менее 1%, а в сегменте примерно 150 миллиардов юаней, объем рецептурных кормов — чуть более 10 миллиардов. С учетом старения домашних животных, потенциал этого сегмента огромен.

«Конкуренция в сегменте ежедневных кормов уже очень жесткая, и основные производители сосредоточены в Шаньдуне, Хэнани и других регионах. Мы не будем участвовать в ценовой войне», — заявил Цзэй Вэй. — «Главная идея — использовать преимущества в области здравоохранения, делать акцент на «сценарный подход», чтобы рецептурные корма работали в синергии с существующими лекарствами, а не просто соревновались по цене».

▌Настоящие барьеры на пути к процветанию

Питомническая экономика хоть и популярна, но далеко не так проста, как кажется.

Например, при выходе на международный рынок, Хайжэн Биологические препараты начали подготовку еще в 2023-2024 годах, но только в 2025 году их экспорт действительно начал набирать обороты, а продукт «Хайле Ван» был запущен в Вьетнаме.

Почему экспорт так сложен? По мнению Цзэй Вэя, ключевые препятствия — это соответствие нормативам и культурные различия.

С одной стороны, в отличие от кормов и товаров для домашних животных, экспорт ветеринарных препаратов требует прохождения сертификации GMP в каждой стране, причем стандарты различаются, и приходится преодолевать каждую «твердыню» отдельно.

«Например, проект во Вьетнаме мы готовили три года, а подготовка к России началась в 2023 году, а одобрение продукта — только в 2026-м, — отметил Цзэй Вэй. — Это долгое и трудоемкое дело».

С другой стороны, необходимо учитывать культурные и эксплуатационные особенности, требующие постоянных корректировок.

Он привел пример: дизайн упаковки. Внутри страны обычно используют изображения котов и собак, которые выглядят мило, а в Австралии — больше заботятся о «благополучии питомца», требуют, чтобы на упаковке коты и собаки «улыбались»; также, материалы упаковки для экспорта в Россию должны выдерживать низкие температуры, а для Юго-Восточной Азии — высокие, что требует соответствующих изменений.

«Хотя каждый шаг требует адаптации, в целом мы движемся достаточно уверенно», — отметил Цзэй Вэй.

Говоря о стратегии выхода на международный рынок, он сообщил, что планируется сначала войти в страны «Пояса и Пути», такие как Юго-Восточная Азия и Россия, затем — в Южную Америку, Африку, Ближний Восток, а потом — в Австралию, Европа и Америка — это «финальная цель». В конце концов, крупнейшие игроки отрасли сосредоточены на рынках Европы и США.

На внутреннем рынке, подделки — давняя проблема, которая наносит ущерб правам потребителей и разрушает репутацию брендов.

По информации журналиста, Хайжэн Биологические препараты за последние годы активно оптимизировали каналы сбыта, чтобы лучше соответствовать будущим стратегиям и новым привычкам потребителей, а также для борьбы с контрафактом.

«Интеграция онлайн и офлайн — всегда сложная задача, но мы считаем, что такие препараты, как ‘Хайле Мяо’, — это товары, которые обязательно будут покупать онлайн», — рассказал Цзэй Вэй. — «Поэтому в 2023-2024 годах мы активно реформируем каналы, включая перевод ключевых товаров на облачные склады и развитие электронной коммерции и платформ по интересам».

Благодаря этим мерам, в 2025 году продажи Хайжэн Биологических препаратов через интернет выросли более чем на 85%.

Цзэй Вэй, работающий в компании почти 20 лет, почти полностью участвовал в становлении и развитии ветеринарного бизнеса. Он глубоко понимает, что ветеринария — это область, требующая постепенного накопления и укрепления, например, оптимизация каналов сбыта — это кропотливая работа.

«Мы надеемся хотя бы прорвать в этой сфере, чтобы китайские бренды могли конкурировать с международными гигантами», — подчеркнул Цзэй Вэй. — «Главное преимущество Хайжэн Биологических препаратов — это индустриальный ген, мы используем стандарты и технологии, применяемые для лекарств для людей, что обеспечивает надежность контроля качества и уровня продукции».

С развитием питомнической экономики, китайские производители ветеринарных препаратов стремятся выйти из тени и занять свое место на сцене. Этот путь непрост, но, как говорит Цзэй Вэй, только заложив прочную основу, можно устоять после спада ажиотажа.

(Журналист Цай Ляньшэ, «Финансовое объединение»)