Соучредитель и главный коммерческий директор группы BIT, Цинтия Ву, в эксклюзивном интервью | От Matrixport к BIT: амбиции за обновлением бренда и «следующего десятка раз больше пользователей»

Matrixport официально переименован в BIT Group, соучредитель Cynthia Wu раскрывает в интервью стратегические амбиции за этим решением.
(Предыстория: Биткойн-торговля резко падает! Matrixport: криптовалютный рынок переживает испытание «безобъемного медвежьего рынка»)
(Дополнительный фон: Анализ Matrixport: объем криптоопционов сокращается вдвое! Больше не доминирует в ценовых движениях, рынок становится осторожнее)

Содержание статьи

Переключить

• От Гонконгской биржи до Bitmain, и участие в предпринимательстве
• С самого начала Matrixport решил не делать биржу, этот выбор повлиял на всё последующее
• BIT предоставляет услуги тем, у кого нет возможности полноценно пользоваться традиционными финансовыми сервисами, действительно ли эта линия существует?
• Истина за переименованием Matrixport в BIT? Что означает BIT?
• Почему Matrixport выбрал именно сейчас перейти в BIT? Потому что BIT станет брендом мультикатегорийных финансовых услуг
• Лицензирование BIT: развитие в Сингапуре, Гонконге и Швейцарии
• Два реальных кейса: как BIT привлекает институциональных инвесторов? Что они планируют?
• Самооценка Cynthia на этапе Matrixport: 8 баллов, но следующий этап — настоящий экзамен для BIT
• Конкретные цели BIT на этот год?

Cynthia Wu, соучредитель и главный коммерческий директор (CCO) BIT Group, профессиональный опыт которой охватывает традиционные финансы и цифровые активы.

Ранее она отвечала за разработку продуктов по товарным деривативам и корпоративные продажи на Гонконгской бирже, затем — директор по инвестициям в Bitmain, а в 2019 году совместно основала Matrixport.

Основанный в 2019 году, Matrixport был создан соучредителями Bitmain и бывшим CEO Wu Jihan как платформа для криптофинансовых услуг, долгие годы сосредоточена на цифровых активах.

За последние 7 лет Matrixport создала разнообразный продуктовый портфель: бренд институционального хранения Cactus Custody, управление криптоактивами (включая структурированные продукты), крупные сделки и традиционные активы (казначейские облигации США, золото, серебро, американский рынок акций), ликвидность и кредитные услуги и др. В азиатском рынке его считают «одним из представительных групп по криптофинансам для институциональных клиентов», проходя через циклы рынка. А в 2024 году бренд официально переименуют в BIT, но почему именно сейчас, спустя 7 лет, меняется бренд? Какие планы у BIT — в этом интервью подробно расскажем.

От Гонконгской биржи до Bitmain, и участие в предпринимательстве

За этим ребрендингом стоит история карьеры Cynthia Wu, включающая три ключевых этапа.

Первое место работы — внутренний трейдер по товарным деривативам на Гонконгской бирже, где она проработала более 4 лет. Потом она присоединилась к Гонконгской бирже, занимаясь приобретением и развитием товарных активов, в качестве «раннего участника». Там она занималась разработкой продуктов по товарным деривативам и корпоративными продажами еще 6 лет.

«Жизнь не бывает напрасной — каждый опыт превращается в новое понимание», — говорит она. Настоящее переосмысление финансового будущего началось у нее в 2017 году, когда она впервые вышла на рынок цифровых активов. Чем глубже она изучала блокчейн и цифровые активы, тем яснее понимала, что это не просто новый класс активов, а технология и рыночные механизмы, способные изменить инфраструктуру и работу финансовых рынков.

Cynthia отмечает, что движущей силой ее входа в криптоиндустрию было ощущение «pull и push факторов одновременно, поэтому решение было очевидным».

В 2018 году она присоединилась к инвестиционному подразделению Bitmain. Тогда сфера цифровых активов находилась на ранней стадии развития, инфраструктура в основном включала торговлю, кошельки и майнинг. Этот опыт показал ей, что есть огромный потенциал для роста криптофинансовых услуг, и подготовил почву для основания Matrixport.

С самого начала Matrixport решил не делать биржу, этот выбор повлиял на всё последующее

На пути предпринимательства важно понять, почему именно было принято решение не создавать биржу, а также какие возможности тогда были видны. Поэтому перед обсуждением ребрендинга BIT важно понять изначальные идеи и фон основания Matrixport. Вот вопросы к Cynthia:

«В каком платформе вы впервые покупали криптовалюту в 2017 году? Какой был опыт, и как он повлиял на дизайн Matrixport?»

«Я использовала платформу, которая была одной из первых в сфере фиатных транзакций. Тогда индустрия была на ранней стадии, продукты и финуслуги еще требовали доработки.»

И самое главное — эти опыты помогли ей и команде сразу же на старте понять, что не стоит делать биржу:

«Ведь в китайском сообществе уже было несколько зрелых бирж. Мы думали, что в будущем большинство людей будут взаимодействовать с криптоактивами через банки или брокеров. У тебя есть приложение, интерфейс — и большинство финансовых потребностей можно решить там.»

Далее она объясняет структуру продукта: «Будущее финансовых платформ — это место для хранения (хранение), для покупки и продажи (ликвидность, OTC, обмен), для инвестиций (долгосрочный доход), и, возможно, для платежей. Мы думали: разве это не похоже на традиционный финансовый мир — депозиты, кредиты, обмен валют, инвестиции?»

Также она отметила долгосрочную перспективу RWA: «Крипто-нативные активы — это только начало. В будущем через токенизацию многие оффчейн-активы смогут быть переведены в цепочку. Это приложение сможет обслуживать не только крипто-нативных клиентов, а и более широкий спектр активов.»

BIT предоставляет услуги тем, у кого нет возможности полноценно пользоваться традиционными финансовыми сервисами, действительно ли эта линия существует?

По статистике, около 3 миллиардов человек по всему миру не имеют доступа к полноценным финансовым услугам. Но благодаря блокчейн-технологиям появились новые сервисы: стабильные монеты, централизованные и децентрализованные биржи, продукты RWA — все это позволяет людям в регионах с слабой финансовой инфраструктурой получать доступ к финансовым продуктам.

Изначально у Matrixport было желание обслуживать именно таких людей?

Cynthia отвечает: «На самом деле, только 20-30% населения мира имеют банковские счета или брокерские аккаунты. Остальные — без доступа. Но с появлением блокчейна и всех его приложений мы можем очень недорого предоставлять им равные услуги. Это один из наших первоначальных замыслов.»

Истина за переименованием Matrixport в BIT? Что означает BIT?

Matrixport — известный бренд комплексных криптофинансовых решений. Поскольку за 7 лет его узнаваемость уже сформировалась, почему в этот момент решили сменить бренд на BIT?

Cynthia объясняет значение названия: «Новый бренд — BIT, произносится как три буквы. Кроме того, ребрендинг символизирует переход группы Matrixport на следующий этап развития, ведь название было сложным для запоминания, а BIT — легко запомнить.»

Что означает BIT в трех буквах?

Cynthia отвечает: «BIT может иметь разные расшифровки:»

• Bridge into Tomorrow — мост в будущее, основной слоган, соединяющий нас с будущим
• Built It Together — строим вместе с клиентами и партнерами
• Build on Integrity and Trust — строим на честности и доверии, доверие клиентов — основа всего
• Better tool, built for modern investors — лучший инструмент для современных инвесторов, основанный на доверии

Cynthia считает, что в BIT «может быть тысяча смыслов для тысячи людей. Мы хотим, чтобы это было открытым вопросом, формируем его вместе с сообществом, пользователями и партнерами. Возможно, в будущем я смогу дать 100 вариантов значения BIT.»

Почему Matrixport выбрал именно сейчас перейти в BIT? Потому что BIT станет брендом мультикатегорийных финансовых услуг

«После запуска сервиса по американским акциям мы сразу же перешли к ребрендингу в BIT. Мы считаем, что американский рынок — очень важная категория активов. Это означает, что мы переходим от «однокатегорийного» бренда к «мультикатегорийному».»

Наши цели на будущее очень ясны: «Если раньше мы позиционировались как «главный кошелек для крипто», то теперь хотим, чтобы наш клиент использовал нас не только для крипто — мы хотим стать их основным кошельком для всех важных активов.»

Для этого нужно развивать три направления: расширять ассортимент продуктов, постоянно совершенствовать соответствие нормативам и лицензирование, укреплять репутацию бренда. «Почему клиенты выбирают JPMorgan или DBS? Потому что у них сильный бренд. Мы тоже должны через время и доверие укреплять свой бренд. Надеемся, что благодаря нашим усилиям это произойдет.»

Лицензирование BIT: развитие в Сингапуре, Гонконге и Швейцарии

Чтобы стать мультикатегорийным брендом, нужно много работать над соответствием нормативам, что в криптоиндустрии было особенно важно в условиях «дикого» роста. Cynthia делится текущим статусом лицензий BIT в трех странах.

Сингапур: в 2025 году Fly Wing Technologies Pte Ltd («Fly Wing») получит лицензию MAS PSA (Payment Services Act) — MPI (Major Payment Institution), которая позволит осуществлять OTC-торговлю цифровыми активами. После одобрения MAS, планируется расширение лицензии к 2027 году для поддержки хранения и платежных функций.

Гонконг: в процессе оценки и подачи заявлений на лицензии, детали будут сообщены позже.

Швейцария: полгода назад полностью приобретена Crypto Finance Asset Management, после чего переименована в Matrixport Asset Management и находится под контролем FINMA. В этом году планируется развивать возможности хранения через Cactus Custody в Швейцарии, используя другую лицензию SRO.

Что касается позиционирования BIT, Cynthia говорит: «Наш курс — на соблюдение нормативов и регулирование.»

Как два кейса показывают, как BIT привлекает институциональных инвесторов? Что они планируют?

Институциональные инвестиции в криптовалюты — не новость, но важно понять, как именно они входят, зачем и что планируют.

За последние два года BIT обслужила множество институциональных клиентов, и Cynthia делится двумя кейсами.

Кейс 1: компания DAT (Digital Asset Treasury, учится у MicroStrategy, публичной компании, которая закупает биткойны)

«В прошлом году мы обслужили более 20 компаний DAT в США, Азии и Гонконге.» Обычно такие компании ищут у BIT:

• Хранение: баланс содержит разные криптоактивы, нужны надежные счета хранения.
• Алгоритмическая торговля: «Они могут разместить ордер на сотни миллионов долларов, не желая влиять на рынок — чтобы не подорожать при крупной покупке. Поэтому используют умные алгоритмы, делят ордер на мелкие части по 50 долларов и постоянно выставляют и снимают заявки, чтобы цена не колебалась более чем на тысячную долю.»
• Структурированные продукты: после накопления активов, хотят увеличить их стоимость через структурированные продукты, связанные с крипто.

Кейс 2: компании по платежам со стабильными монетами (актуальный тренд этого года)

«Этот год — год стабильных монет: в США принят закон GENIUS, который дает лицензии; в Гонконге тоже появились новые лицензии на стабильные монеты. В разных юрисдикциях идет активное регулирование.»

Много новых инвестиций поступает через легальные стабильные монеты; традиционные платежные компании модернизируют свои системы — раньше это были только карты и трансграничные платежи, теперь — возможность платежей через стабильные монеты. «В этом году мы обслужили около 30-40 платежных компаний, большинство из них — традиционные финансы.»

Услуги BIT: фиат → стабильные монеты (on-ramp), кошельки хранения, стабильные монеты → фиат (off-ramp), OTC-операции, управление средствами после их накопления. «Наш бизнес охватывает все эти этапы.»

Самооценка Cynthia по этапу Matrixport: 8 баллов, но следующий — настоящий экзамен для BIT

После ребрендинга Matrixport в BIT, Cynthia оценивает текущий прогресс: «8 баллов. Взгляд назад — мы действительно стали «входом в цифровые активы» для азиатских пользователей. Продуктовая матрица достаточно развита, мы стабильно обслуживаем клиентов через циклы рынка, и в их глазах — надежная платформа для долгосрочного сотрудничества.»

Но она добавляет: «Это не финал, а старт новой стадии. После перехода в BIT мы планируем расширять спектр активов, повышать качество услуг. Раньше мы могли делать макроанализ крипто, сейчас — клиенты требуют понимания цен на доллар, золото, металлы, и чтобы мы объяснили, где есть альфа-выигрыш. Это не только аналитика, но и развитие команд: менеджеры, продажи, поддержка, маркетинг — все должны расти по компетенциям. Это — задача на ближайшие 5-10 лет.»

Какие конкретные цели BIT на этот год?

«Главное — чтобы люди поняли, что мы обновились, узнали о ребрендинге, увидели новые продукты и услуги, и захотели попробовать. Тогда это будет успехом.»