Читал недавно о Адриане Портелли, и честно говоря, его история довольно дикая. Для тех, кто не знает, чем занимается Адриан Портелли, он по сути создал компанию с годовым доходом более 100 миллионов долларов при нулевом штате сотрудников благодаря чистому гению маркетинга.

Он австралийский предприниматель, который в 2018 году был буквально разорен, оставшись с всего лишь 400 долларами на руках после серии неудачных бизнесов. Но вместо того чтобы сдаваться, он запустил LMCT+, что по сути является платформой сравнения цен на автомобили. В чем-то это не революционно, правильно? Но вот где становится интересно.

Настоящий вопрос о том, чем занимается Адриан Портелли, сводится к одной вещи: он понял маркетинг в социальных сетях на уровне, которого большинство не достигает. Когда его первоначальный запуск сайта провалился, он вместо того чтобы менять продукт, изменил маркетинг. Он начал устраивать масштабные розыгрыши на Facebook, предлагая в качестве призов автомобили и дома, чтобы привлечь подписчиков. Стратегия была проста, но гениальна: использовать дорогие товары для привлечения внимания, превращать это внимание в подписчиков по электронной почте, а затем монетизировать этих подписчиков с помощью цифровых продуктов.

За два года он потратил более 10 миллионов долларов только на рекламу в Facebook. Но отдача была безумной. Он собрал более миллиона подписчиков благодаря вирусному контенту и сотрудничеству с инфлюенсерами. Вся его бизнес-модель — это по сути использование соцсетей для построения аудитории, а затем продажа высокомаржинальных цифровых продуктов этой аудитории при почти нулевых операционных расходах.

Чем занимается Адриан Портелли в повседневной жизни? Он полностью сосредоточен на стратегии контента и оптимизации рекламы. Нет команды поддержки клиентов, нет центра выполнения заказов, нет сотрудников, управляющих операциями. Всё сводится к пониманию того, какой контент вызывает отклик, что приводит к кликам и как превратить внимание в доход.

Всё это честно говоря — мастер-класс по современному цифровому бизнесу. Он доказал, что в 2024 году и дальше вам не нужна традиционная структура компании для достижения огромных доходов. Нужно просто понять свою аудиторию, создавать вирусный контент и иметь продукт с высокой маржой для продажи. Именно поэтому многие успешные онлайн-бренды — это по сути медиа-компании в первую очередь, а продуктовые компании — во вторую.

Стоит изучить, если вам интересно, как на самом деле работают маркетинг и бизнес-стратегия в цифровую эпоху.