OpenAI надеется заработать 11 миллиардов долларов на рекламе ChatGPT к 2027 году, но пилотный CPM продается всего за 15 долларов

ME News Новости, 16 апреля (UTC+8), согласно мониторингу 动察 Beating, OpenAI скоро введет модель оплаты за клик (CPC) для рекламы ChatGPT и исследует формы рекламы, ориентированные на конверсию (способствующие покупке или загрузке приложения), но у последних пока нет четких сроков. Текущий статус рекламного бизнеса и его амбиции явно расходятся. В феврале этого года OpenAI начал показывать рекламу зарегистрированным пользователям в США в бесплатной и минимально платной версиях ChatGPT, изначально ориентируясь на CPM (стоимость за тысячу показов) до 60 долларов, что сопоставимо с премиальными рекламными позициями в потоковых медиа. Однако фактический CPM для некоторых рекламодателей составляет всего 15–25 долларов, что может отражать недостаток участников для торгов на рекламных позициях. Пилотный проект также был вынужден продлить сроки: частота показов недостаточна, и бюджеты ранних рекламодателей к концу марта еще не были исчерпаны. В конце марта OpenAI заявил в блоге, что за 6 недель пилотных рекламных кампаний достигнут 100 миллионов долларов ARR, но не уточнил методологию подсчета. В первом квартале OpenAI сообщил инвесторам, что ожидает доход от рекламы в этом году в размере 2,4 миллиарда долларов, а к 2027 году — 11 миллиардов долларов. Если эта цель будет достигнута, масштаб рекламы превзойдет такие компании, как Snap и Pinterest. Основное недовольство рекламодателей связано с отсутствием отслеживания эффективности. Meta и Google предоставляют подробные профили аудитории и атрибуцию конверсий, в то время как OpenAI пока что предоставляет только агрегированные данные (показы, клики, расходы). Руководитель программного бизнеса Brainlabs Ben Kahan отметил: «Многие клиенты с бюджетами, желающие попробовать новые каналы, сейчас наблюдают за ситуацией, потому что считают, что не смогут получить нужные данные о результатах». OpenAI ускоряет обучение. За последние недели компания открыла некоторым рекламодателям панель управления для самостоятельного управления кампаниями, ранее все размещения осуществлялись через таблицы и телефонные звонки; сотрудничает с рекламной технологической компанией Criteo для перепродажи рекламы; минимальный месячный обязательный бюджет для новых рекламодателей снизился до 30–50 тысяч долларов, а первоначальный предоплатный взнос — до 200 тысяч долларов. Однако возможности таргетинга остаются слабым местом: рекламодатели могут указывать лишь общие ключевые слова, без возможности точного таргетинга по конкретным запросам или типам пользователей. Формат рекламы ограничен коротким заголовком и небольшим изображением, что, по словам главного специалиста по решениям Jellyfish Jai Amin, «считается довольно устаревшим». Настоящее испытание для OpenAI в рекламе — не технология, а управление ожиданиями рекламодателей. Традиционная цифровая реклама прошла двадцатилетнюю эволюцию и сформировала полноценную систему атрибуции от показа до конверсии, где рекламодатели привыкли платить за результат и использовать точное таргетирование. Диалоговая природа ChatGPT усложняет применение этой логики: каждый ответ генерируется динамически, нет фиксированной страницы для закрепления рекламного места, и нельзя торговать ключевыми словами так же, как в поисковой рекламе. Переход от CPM к CPC и моделям оплаты за конверсию — правильное направление, но чтобы реально конкурировать с Meta и Google, OpenAI нужно решить не только вопрос модели оплаты, но и всю инфраструктуру измерения эффективности и таргетинга рекламы. (Источник: BlockBeats)