Дружеский взгляд на Китай丨Генеральный директор Китая в Восточной Азии Би Минцянг: Используя синергетические преимущества «OneBank», углублять эффективность обслуживания Большого залива

С момента открытия первого филиала в Шанхае в 1920 году, Банк Восточной Азии более века активно развивает внутренний рынок материкового Китая, охватывая бизнес-сетью ключевые экономические зоны, такие как Янцзы-Дельта, Большой залив и Пекин-Тяньцзинь-Хэбэй, став одним из крупнейших иностранных банков с внутренней сетью. Будучи столетним банком, основанным китайцами и с первоначальной целью «обеспечить процветание и силу Родине», Банк Восточной Азии всегда резонирует с китайской экономикой.

Вице-президент и исполнительный директор Восточной Азии, а также председатель правления Восточной Азии в Китае Би Минцянь заявил, что, будучи представителем иностранных банков, глубоко работающих в Большой залив, Восточная Азия в Китае полностью использует уникальные преимущества материнского банка в Гонконге в области трансграничных финансов, управления богатством и глобальной сети, ориентируясь на разнообразные потребности жителей и клиентов с высоким уровнем чистых активов в регионе, создавая систему трансграничных финансовых услуг, характерных для Большой залив, и разрабатывая комплексные решения в области трансграничных финансов, включающие разнообразное распределение активов, услуги по межрегиональным счетам, эффективные трансграничные каналы и интеллектуальный цифровой опыт.

Вице-президент и исполнительный директор Восточной Азии в Китае Би Минцянь

На новом историческом этапе, сталкиваясь с возможностями, предоставленными планом «Пятнадцатая пятилетка», Банк Восточной Азии сосредоточен на стратегии «OneBank», которая основывается на интеграции ресурсов и синергии услуг, разрушая барьеры внутри страны и за рубежом, создавая интегрированную платформу трансграничных финансовых услуг, помогая китайским предприятиям «выходить за границы» и иностранным капиталам «входить внутрь», способствуя росту богатства населения и обеспечивая устойчивое развитие бизнеса в процессе поддержки высокого качества развития.

Глубокая работа в Большой залив: создание трансграничного финансового центра

Большой залив Гуандун-Гонконг-Макао занимает ключевую позицию как «стратегическая опора нового режима развития», демонстрационная площадка высокого качества и лидер в китайской модернизации. Благодаря глубокому объединению международных преимуществ Гонконга и Макао с индустриальной мощью девяти городов региона, Большой залив первым в стране достиг «мягкой» связки в системе и технологическом сотрудничестве, став ядром и примером для Китая в области более высокого уровня открытости и формирования новой модели развития.

Опираясь на эту стратегическую высоту, Би Минцянь отметил, что Большой залив Гуандун-Гонконг-Макао — это приоритетная область развития стратегии Восточной Азии. По мере реализации национальной стратегии Большого залива, банк увеличивает свои инвестиции и присутствие в регионе, особенно в районе Qianhai. В настоящее время сеть отделений банка охватывает все «9+2» города региона, а также создала полноценную лицензионную систему услуг, включающую банки, брокерские и инвестиционные компании, помогая предприятиям региона «выходить за границы» и привлекать иностранный капитал.

По мнению Би Минцянь, Qianhai — один из наиболее тесных и кооперативных с Гонконгом районов, являющийся приоритетным местом для развития трансграничных бизнесов Большого залива. Банк продолжает поддерживать развитие Qianhai, размещая свои основные бизнес-единицы в области банковских услуг, ценных бумаг, инвестиций, управления активами и финтеха.

По его словам, в начале 2024 года в Qianhai был официально открыт новый офис — здание Восточной Азии в Qianhai, став стратегическим центром банка в регионе. В этом здании разместились флагманский филиал в Шэньчжэне, центр инноваций в области финтеха BEAST, лаборатория данных и несколько дочерних компаний банка, что позволяет объединить бизнес-ресурсы группы и создать интегрированную финансовую экосистему для предоставления профессиональных услуг клиентам. В марте 2025 года были созданы базы для Глобального бизнес-центра в Гуанчжоу и Шэньчжэне, обеспечивающие эффективную поддержку и обслуживание клиентов, а также стимулирующие технологические инновации и бизнес-синергию.

«В рамках стратегии ‘OneBank’ Банк Восточной Азии продолжит содействовать развитию ключевых бизнес-направлений региона, постоянно совершенствуя систему трансграничных финансовых услуг. В будущем, опираясь на политику региона и преимущества трансграничных финансов, банк углубит сотрудничество между Гуанчжоу и Гонконгом, вносит больший вклад в развитие Большого залива», — заявил Би Минцянь.

Он добавил, что Восточная Азия в Китае, опираясь на глобальную сеть банка, полностью использует преимущества стратегии ‘OneBank’, обеспечивая эффективную координацию между внутренними и международными филиалами по вопросам обслуживания клиентов, управления рисками и инноваций в продуктах. Это позволяет компании беспрепятственно реализовывать проекты, начиная с начальных этапов финансирования и структурирования сделок, и заканчивая управлением счетами и движением капитала, значительно повышая эффективность обслуживания и комплексную финансовую поддержку.

Би Минцянь подчеркнул: «В настоящее время компании, выходящие за границы, переходят от ‘вывода продуктов’ к ‘выводу производственных мощностей, капитала и брендов’, а слияния и поглощения становятся ключевым путем глобализации бизнеса, поскольку позволяют быстро получать доступ к передовым технологиям, международным каналам, элитным брендам и глобальным талантам».

Механизм ‘OneBank’ и лицензии банка позволяют точно решать три основные проблемы клиентов при трансграничных слияниях и поглощениях: во-первых, информационная асимметрия — благодаря глобальной сети банка помогают клиентам выявлять качественные объекты и риски соответствия; во-вторых, сложная структура капитала — с помощью кредитов на слияния и поглощения, мостовых финансирований и структурированных сделок удовлетворяются потребности компаний на разных этапах; в-третьих, сложности с интеграцией после сделки — используя лицензии банка, предоставляются услуги по финансовой оптимизации, управлению счетами и другим аспектам после приобретения, что помогает повысить успешность и ценность трансграничных сделок.

В области трансграничных слияний и поглощений, помимо развития собственных возможностей, банк активно создает внешнюю экосистему. В августе 2025 года при поддержке финансового управления города Шэньчжэнь и управления Qianhai был основан альянс по трансграничным слияниям и поглощениям в регионе, инициированный совместно Восточной Азией в Китае и Галактической ценными бумагами.

Би Минцянь рассказал, что этот альянс предназначен для объединения ресурсов и предоставления единой платформы для поддержки трансграничных сделок предприятий, отвечая на потребности китайских компаний в международной деятельности. В рамках сотрудничества с индустриальными фондами, частными фондами и венчурными компаниями, альянс использует преимущества банка в области кредитования по сделкам слияний и поглощений и синдикатных кредитов, совершенствуя механизмы совместного инвестирования и разделения рисков. Профессиональное взаимодействие помогает снизить барьеры и риски для компаний при трансграничных сделках.

К концу марта 2026 года в альянсе насчитывалось 70 участников как внутри страны, так и за рубежом, охватывающих регион Большой залив и всю страну, сосредоточенных на таких ключевых сферах, как передовое производство, биомедицина и новые энергетические технологии, предоставляя поддержку в области проектного поиска и структурирования финансирования.

Фокус на управление богатством: обслуживание клиентов с высоким уровнем чистых активов

После открытия в октябре 2025 года флагманского отделения в Футане, в марте этого года было открыто обновленное отделение в Гуанчжоу — на набережной, в центре престижного жилого района Хэчжоу, — что стало важной стратегической точкой для дальнейшего укрепления трансграничных финансовых услуг и ключевым городским опорным пунктом для Восточной Азии в регионе Большой залив.

В условиях цифровых технологий и финтеха, Би Минцянь считает, что офлайн-отделения по-прежнему имеют незаменимое значение, особенно при обслуживании клиентов с высоким уровнем чистых активов, поскольку личное общение, комплексное проектирование решений и установление доверительных отношений остаются недостижимыми через цифровые каналы. Он также сообщил, что в 2026 году компания продолжит концентрироваться на ключевых городах, особенно в регионах Большой залив и Янцзы-Дельта, оптимизируя сеть розничных отделений и повышая качество обслуживания клиентов с высоким уровнем активов.

Би Минцянь отметил: «Выбор Восточной Азии в Китае в текущий момент обусловлен глубоким пониманием необходимости развития бизнеса, связанного с управлением богатством, учитывая индустриальные обновления, долгосрочный рост экономики, накопление богатства населения и растущий спрос на трансграничные инвестиции клиентов с высоким уровнем активов». Он считает, что с углублением двунаправочной открытости финансового рынка Китая, привлекательность китайского капитала для инвесторов будет только расти, что создаст огромные возможности для развития управления богатством.

В соответствии с тенденциями рынка, используя богатые ресурсы материнского банка в регионе Большой залив и на международном уровне, Восточная Азия в Китае активно развивает бизнес по управлению клиентами с высоким уровнем активов и управлению богатством, повышая качество обслуживания и укрепляя клиентскую приверженность, создавая дифференцированные преимущества.

Би Минцянь отметил, что в настоящее время потребности состоятельных клиентов в трансграничных активах становятся все более разнообразными, профессиональными и интегрированными, при этом акцент смещается с простого получения дохода на активы к вопросам безопасности активов, налогового соответствия и семейного наследия; особенно среди предпринимателей — границы между личными, семейными и корпоративными потребностями стираются.

Он также рассказал, что Восточная Азия в Китае создала при поддержке головного офиса офис для предпринимателей, который глубоко обслуживает регионы Пекин-Тяньцзинь-Хэбэй, Янцзы-Дельта и Большой залив. В модели обслуживания используются персональные консультанты, предоставляющие услуги «под ключ», внутренне активизируя ресурсы группы и предлагая комплексные решения по счетам и трансграничным вопросам «личное + корпоративное, материк + Гонконг»; за рубежом формируются команды юристов и налоговых экспертов для всесторонней поддержки предпринимателей.

В процессе обслуживания предпринимателей Би Минцянь подчеркнул, что Восточная Азия в Китае использует эффективные коммуникационные каналы с материнским банком в Гонконге, координируя работу всех бизнес-единиц группы и внутренних структур, а также отслеживая обратную связь через консультантов, что повышает эффективность обслуживания и качество клиентского опыта. В то же время, банк строго придерживается законности и соблюдения нормативных требований, внедряя стандарты соответствия в продукты и решения, чтобы обеспечить долгосрочные интересы клиентов.

Также, в части повышения качества обслуживания населения, Би Минцянь отметил, что Восточная Азия в Китае активно участвует в бизнесе «跨境理财通», постоянно расширяя продуктовую линейку и оптимизируя процессы, чтобы предоставить жителям региона более гибкие и разнообразные трансграничные финансовые решения. Взаимодействуя с материнским банком в Гонконге, банк совершенствует трансграничные услуги по открытию счетов, переводам и платежам, устраняя барьеры между счетами, капиталами и продуктами. Он особо подчеркнул, что мобильное приложение банка уже поддерживает обмен баллами по кредитным картам Восточной Азии в Гонконге, реализуя удобный опыт «одна карта — трансграничное использование баллов», что способствует более глубокому интегрированию финансовых и потребительских сценариев региона.

Реализация концепции ESG: путь к устойчивому развитию

В период «Пятнадцатой пятилетки» Китай твердо намерен следовать пути экологического приоритета и зеленого низкоуглеродного развития высокого качества. Под воздействием политики и рынка, важной задачей становится интеграция концепции ESG в стратегию финансовых институтов, использование зеленых финансов для поддержки трансформации реальной экономики — это одна из ключевых тем начала «Пятнадцатой пятилетки».

«ESG — это еще один финансовый отчет банка, он оценивает и измеряет долгосрочную жизнеспособность банка и его вклад в общество с другой стороны», — заявил Би Минцянь, говоря о стратегии ESG, подчеркнув, что Восточная Азия в Китае придает этому аспекту стратегическое значение, исходя из ответственности и долгосрочных тенденций развития, что является постоянной позицией банка на протяжении века.

Он добавил, что Восточная Азия в Китае уделяет внимание не только традиционным финансовым показателям, таким как прибыльность и управление рисками, но и вопросам экологической и социальной ответственности, важным для заинтересованных сторон. Кроме того, стратегия «双碳» (двойного углеродного) целеполагания стимулирует банк учитывать не только традиционные финансовые услуги, но и поддержку предприятий и общества в зеленой и низкоуглеродной трансформации, управлении климатическими рисками, создавая долгосрочную ценность для устойчивого развития и долгосрочного функционирования.

Би Минцянь рассказал, что Восточная Азия в Китае уже предоставляет комплексные финансовые услуги для поддержки зеленой и низкоуглеродной трансформации предприятий, включая зеленые кредиты, кредиты, привязанные к показателям устойчивого развития, и трансформационные финансы. Баланс зеленых и устойчивых финансов банка превышает 18%, при этом основные сферы — чистая энергия, энергосбережение и снижение выбросов, а также поддержка предприятий с высоким уровнем выбросов, таких как металлургия, в их переходе к низкоуглеродной экономике. В 2025 году банк реализовал первый трансформационный кредит, соответствующий требованиям Народного банка Китая, что свидетельствует о переходе от «чисто зеленых» к более широкому рынку «трансформации», активно поддерживая предприятия с высоким уровнем выбросов в их зеленой трансформации.

Что касается ESG-инноваций в регионе Большой залив, Би Минцянь отметил, что это важный регион для развития ESG в Восточной Азии, где преимущества устойчивого развития заложены в «跨境基因» (трансграничный ген). Банк не только является поставщиком капитала, но и «зеленым мостом» для трансграничных предприятий. Например, он участвует в выпуске зеленых облигаций внутри страны и за рубежом, использует международные принципы зеленых кредитов и привязки к показателям устойчивого развития, а также внедряет инновационные бизнес-модели, такие как синдицированные кредиты с ESG-метками, чтобы помочь предприятиям улучшить показатели ESG.

В будущем Би Минцянь подчеркнул, что развитие ESG в Восточной Азии будет ориентировано на «устойчивость», переходя от «масштабного роста» к балансированию «эффективности, управления рисками и поддержки низкоуглеродной трансформации». Он отметил, что зеленое финансирование приносит ценность обществу и клиентам, но также важно обеспечить устойчивое развитие самого банка, повышая соответствующие показатели и интегрируя ESG в бизнес-процессы. ESG также открывает новые горизонты для управления рисками, таких как физические и трансформационные климатические риски, что позволяет обеспечить подлинную зеленую и низкоуглеродную природу финансирования и избегать «зеленого мытья».

В части поддержки низкоуглеродной трансформации, Восточная Азия в Китае, опираясь на планы по достижению нулевых выбросов в высокоэмиссионных отраслях, не только предоставляет финансирование, но и оказывает дополнительные услуги по снижению выбросов, разрабатывает среднесрочные цели по сокращению выбросов для отраслей и помогает реализовать стратегии по снижению выбросов, чтобы достичь нулевых выбросов по финансам. Он обозначил конкретные цели: в течение следующих пяти лет банк сохранит разумный масштаб и долю зеленых и устойчивых финансовых продуктов, а к 2030 году достигнет нулевых выбросов по операционной деятельности, а к 2050 году — по финансам.

Что касается поддержки компаний, выходящих за границы, Би Минцянь отметил, что сейчас китайские компании сталкиваются не только с традиционными вопросами доступа на рынки, но и с требованиями ESG со стороны международных клиентов и глобальных цепочек поставок, включая выбросы углерода, экологическую соответствие, раскрытие информации, безопасность сотрудников и прозрачность управления. В определенной степени ESG становится «базовым входным билетом» для участия в глобальной конкуренции.

На этой основе он проанализировал преимущества Восточной Азии в Китае: во-первых, компания глубоко укоренилась на внутреннем рынке и обладает международной сетью и трансграничной инфраструктурой; во-вторых, хорошо понимает международные правила и стандарты. Он рассказал, что при финансировании банк придерживается как стандартов зеленого финансирования Народного банка Китая, так и международных стандартов, таких как классификация деятельности ЕС, принципы зеленых кредитов и привязка к показателям устойчивого развития, а также учитывает стандарты по климатическим рискам и устойчивому финансированию, разработанные Управлением финансового регулирования Гонконга. Группа присоединилась к принципам ответственного банковского дела, к альянсу по учету углерода и подписала принципы «Зеленых инвестиций по инициативе «Один пояс, один путь».

«Восточная Азия в Китае не только понимает местные условия, но и помогает клиентам лучше соответствовать требованиям международных рынков, предоставляя обучение, продукты и финансовые услуги, связанные с ESG, для инвестиций и торговли за границей», — резюмировал Би Минцянь.