Я хочу вернуть TM Lewin к его прежним славам, говорит генеральный директор

Истории, о которых вы не знаете, о некоторых из лучших – и малоизвестных – брендов мира 

Род Гилмор · Автор статей

Пт, 20 февраля 2026 г. в 15:00 по GMT+9 5 мин чтения

В этой статье:

WOW.AX

-2.28%

AAPL

-1.43%

TM Lewin продал более 10 500 рубашек с момента открытия своего флагманского магазина на Боу-Лейн в 2025 году.

Дэн Феррис, руководитель почти 130-летнего производителя рубашек TM Lewin, прошел путь от заполнения знаменитого отдела конфет “выбери и смешай” в Woolworths в подростковом возрасте до возрождения другого британского наследственного бренда, чье присутствие на улице исчезло.

TM Lewin, основанный как семейное партнерство в 1898 году, заложил свои основы на лондонской улице Джермейн в начале 1900-х, поставлял формы для RAF и Британской армии во время Первой мировой войны, а в конце 1990-х стал лидером с предложениями многоразовых рубашек под руководством долгосрочного сотрудника компании Джеффа Куинна.

В разгар своего развития TM Lewin имел около 150 магазинов по всей Великобритании с доходом в 100 миллионов фунтов. Однако в 2020 году ритейлер закрыл оставшийся портфель из 66 магазинов и уволил 700 сотрудников, поскольку торговля прекратилась. Компания была выкуплена из администрации, а затем спасена во второй раз в 2022 году основным кредитором Petra Group.

**Подробнее: **‘Мы все выросли с радиаторами - подогрев пола — это очевидное решение’

Решения компании все предшествовали приходу Ферриса на должность финансового директора в конце 2021 года. Задачей было запустить цифровой бизнес для мужского ритейлера в условиях сложной торговли костюмами и рубашками.

После второго краха TM Lewin Феррис говорит: “для меня именно тогда началось путешествие.”

“Мы просто усердно работали, чтобы изменить наше положение,” добавляет Феррис, который стал генеральным директором в январе 2025 года и добился роста на 40% в год. “Это великий британский бренд, и мы возвращаем его на свое законное место на улице.”

Дэн Феррис говорит, что бухгалтерский опыт помог сформировать его роль как генерального директора наследственного производителя рубашек.

В прошлом году производитель рубашек сделал именно это с своим флагманским магазином в Лондоне на Боу-Лейн. Мы встречаемся там, и Феррис естественно одет “от головы до ног” в TM Lewin, в костюм для официальных мероприятий без галстука.

Отдавая дань наследию, старые деревянные полы магазина сохранились, а стены были очищены в соответствии с современным взглядом компании. “Мы здесь, чтобы одевать современного профессионала для его рабочего гардероба, а также на выходные,” говорит Феррис.

С открытия в апреле прошлого года в магазине было продано почти 11 000 рубашек, что составляет 50% дохода компании. Между тем, TM Lewin теперь предлагает подход “профессиональный образ жизни” наряду с костюмами на заказ, chinos, поло и более повседневные варианты. Его акция “5 за 50 фунтов” на футболки также оказалась популярной онлайн.

Феррис, квалифицированный бухгалтер, сразу знает маржу для такой акции благодаря своей любви к цифрам.

**Подробнее: **‘Мы делали 25 банок за раз — теперь наш бизнес гордится лучшим в мире апельсиновым джемом’

В школе он зарабатывал прибыль, продавая леденцы, а позже заполнял банки с конфетами в Woolworths во время своей первой работы на неполный рабочий день в 16 лет. “Важно, чтобы у людей были такие субботние работы как стартовая точка в реальную жизнь и взаимодействие с клиентами,” отмечает он.

Продолжение истории  

Он изучал бухгалтерский учет и финансы в Кардиффском университете, а затем три года работал в профессиональных услугах в Австралии. Он вернулся с акцентом “где-то в Тихом океане”.

Он присоединился к онлайн-ритейлеру моды Net-a-Porter и признался, что при вступлении в должность в 33 года пришлось полностью пересмотреть операционную модель TM Lewin, унаследовав большой запас товаров.

TM Lewin говорит, что интерес к бренду в поисковых системах удвоился за последний год.

Теперь, имея три физических магазина, Феррис рассматривает конкурентов в качестве генерального директора, и нет лучшего места, чем Боу-Лейн, где три из крупнейших конкурентов TM Lewin находятся всего в нескольких минутах ходьбы друг от друга.

Я проезжаю мимо Hawes & Curtis — “что они делают сегодня?” — быстро отвечает Феррис — которые предлагают очень выгодное предложение по рубашкам, в то время как он говорит, что Charles Tyrwhitt имеет “очень острый карандаш” с предложениями по рубашкам, что держит его в тонусе.

Между тем, Moss Bros — еще одна компания с многомиллионными доходами, которая захватила часть рынка, оставшуюся после первоначального исчезновения TM Lewin с улицы.

**Подробнее: **Как Monsoon изменил ход событий в свой 50-й год

Через шесть лет после закрытия магазинов Феррис теперь руководит 20 сотрудниками в головном офисе и еще 25 в рознице.

“Я не думаю, что у нас снова будет 66 магазинов, но мы открываем их в правильных местах,” говорит он. “Это была тяжелая работа, но очень вознаграждающая, и у нас есть много возможностей для роста.”

“Возврат к прежним славам — следующий этап. Мы вернулись, и чтобы достичь бренда в 100 миллионов фунтов, нам еще далеко. Я полностью уверен, что мы сможем этого добиться, но потребуется много усердной работы.”

За брендом: Дэн Феррис о…

Игра чисел как генеральный директор

Если вы проводите акцию, то сразу понимаете в голове, как это скажется на валовой марже, денежном потоке, узнаваемости, наших обязательствах по будущим запасам и управлении операционными расходами. Знание того, как все работает вместе, очень полезно.

Лидерство

Я научился разным стилям руководства. В Британии есть правильный и неправильный подход, тогда как в Австралии есть два способа добиться целей и, возможно, более мягкий стиль руководства.

TM Lewin привлекает молодую, ориентированную на образ жизни аудиторию.

Присутствие в магазинах

Что мы увидели в Великобритании, так это то, что наличие физического розничного магазина действительно поможет бренду. В этом году это не входит в планы, но мы определенно хотим восстановить физическое присутствие TM Lewin за границей.

Когда ограничиваешься только цифровым форматом, не можешь встретиться с клиентами, которые могут захотеть сделать покупку в физическом магазине. Мы всегда считали, что TM Lewin должен вернуться на улицу.

Подробнее:

**'Как только наша любовь к мясу исчезает, бизнес идет под откос'**

**'Нам говорили, что лысина — плохо — но наш гель для ухода за кожей за месяц получил 8000 заказов'**

**Британский 'король билбордов', продавший бизнес за 1 млрд фунтов'**

_Скачайте приложение Yahoo Finance, доступное для Apple и _****Android

Условия и Политика конфиденциальности

Панель управления конфиденциальностью