В последнее время я заметил, что в крипто- и технологическом сообществе самым горячим трендом вовсе не является выпуск больших моделей, а массовое «разведение лобстеров». Интересно, что за этой волной стоит гораздо более сложная реальность, чем кажется на первый взгляд.

Экосистема OpenClaw действительно зарабатывает деньги, но по данным TrustMRR, за последние 30 дней общий доход составил около 358,6 тысяч долларов, из которых 97,3% приходится на топ-30 проектов. Этот феномен хорошо иллюстрирует проблему: настоящие деньги зарабатывают вовсе не те, кто делает продукты из лобстеров.

Я проанализировал всю логику заработка в этой экосистеме и обнаружил несколько четких путей. Первый — самый очевидный — продажа инструментов и услуг по развертыванию. В доходных образцах, хостинг и проекты с одним кликом в облако принесли около 120,1 тысяч долларов, что составляет 34,5%. QuickClaw упаковал базовые возможности в мобильное приложение, цена — 3,99 доллара в неделю, за последние 30 дней доход — 8782 доллара. Внутри страны на сайте «闲鱼» (Xianyu) продажи «замен лобстеров» более масштабные: удаленная установка — 100-300 юаней, выезд — 400-1000 юаней, ежедневный оборот вырос за квартал на 150%. Но это явно бизнес в оконной фазе: как только официальные инструменты станут зрелыми, эта история затихнет.

Еще более интересный уровень — упаковка персонажей. В топ-30 образцах TrustMRR проекты, связанные с шаблонами и наборами навыков, принесли 26,4% дохода. Самый яркий пример — FelixCraft. Создатель Nat Eliason вложил 1000 долларов стартового капитала, чтобы его агент «Felix» сам строил бизнес, за неделю через Stripe заработал 3500 долларов. Еще более удивительно, что криптосообщество выпустило для Felix мем-ТОКЕН, за неделю он достиг стоимости криптоактивов на сумму до 100 тысяч долларов. Успех Felix во многом обусловлен тем, что Nat Eliason дал ему достаточно полномочий и тщательно настроил структуру. Интересно, что проект Claw Mart (рынок навыков агентов), который занимает первое место по доходам в TrustMRR, создан Felix, и его суммарный доход — 71,3 тысячи долларов. Этот кейс показывает более высокий уровень: когда OpenClaw упаковывается в конкретное имя, продаваемое руководство, переиспользуемые наборы навыков и добавляется нарратив «AI сам создает бизнес», он превращается в мощный личный бренд.

Далее — продажа мифа об эффективности. Разработчик Oliver Henry полностью доверил своему агенту «Larry» управление аккаунтом TikTok: он тратит всего 60 секунд в день на выбор фона и публикацию. За пять дней видео набрали более 500 тысяч просмотров, принесли 588 долларов дохода и создали 4000 долларов через мем-ТОКЕН. Интересно, что твит Oliver Henry с этим рассказом посмотрели 7,1 миллиона раз. Основатель猎豹移动 (Cheetah Mobile)傅盛 собрал команду из 8 агентов, создал «три десятка» аккаунтов, довел их до ежедневных публикаций и достиг рекордных 1 миллиона+ просмотров на аккаунте 博盛. Но при внимательном рассмотрении видно, что эти вирусные материалы — в основном истории о том, как работают агенты, а не контент, созданный самими агентами. Рассказы о лобстерах и их историях — это сейчас главный тренд.

Глубже анализируя, RoofClaw представляет собой другой путь — глубокую кастомизацию. За последние 30 дней доход — 49,8 тысяч долларов, суммарный — 1,8 миллиона. Модель не просто замена лобстеров, а упаковка системы OpenClaw в индивидуальный MacBook с предоставлением услуг по настройке. Это, вероятно, отвечает реальной бизнес-потребности: пользователи не хотят просто лобстеров, а полностью настроенных под свои нужды. За этим стоит глубокий сервис, который в будущем станет необходимостью.

Что касается историй о быстром богатстве на блокчейне, — большинство из них — мягкая реклама. Истории о высокочастотных торговых роботах на Polymarket, которые якобы зарабатывают десятки тысяч долларов в месяц, — это в основном пиар автоматизированных торговых систем, а не реальные кейсы.

Самое болезненное — это то, что наиболее стабильный бизнес в этой экосистеме — это такой: делиться в соцсетях «Я зарабатываю 50 тысяч в месяц с OpenClaw» — это уже бизнес. Вирусные посты превращаются в ловушки для трафика, авторы естественно направляют его на платные сообщества, консультации или ссылки на продукты. Хвастовство доходами — это верх воронки привлечения клиентов, а идея о заработке — самый мощный маркетинговый материал. Так формируется идеальный цикл: демонстрация кейсов — привлечение трафика — монетизация трафика — деление секретами как наставник — получение еще большего рычага. Реальные личности лобстеров зачастую оказываются следующими жертвами — новыми лобстерами.

Короче говоря, OpenClaw действительно породил новую цепочку бизнеса: нижний уровень — замена и инфраструктура, средний — навыки и автоматизация рабочих процессов, верхний — отраслевые решения и консультации. Если вы разбираетесь в бизнесе, маркетинге и умеете привлекать трафик, ваши издержки действительно могут резко снизиться, а производительность — возрасти. Но это вовсе не секрет богатства. Истинная суть — в эффекте «стада»: когда вы отчаянно лезете вперед, а в итоге ничего не находите, — именно вы и есть тот, кто ждет.