Только что понял кое-что, о чем стоит поговорить: телефон Solana Saga отключили всего через два года. Да, устройство, которое должно было революционизировать аппаратное обеспечение Web3, теперь по сути — кирпич для 20 000 ранних пользователей, застрявших с устаревшими патчами безопасности.

Вот тут-то и начинается самое интересное. Когда Saga впервые вышел в мае 2023 года за 1000 долларов, практически никто не обращал внимания. Продажи были жалкими — всего около 2200–2500 устройств за шесть месяцев. Даже снижение цены на 40% до 599 долларов не изменило ситуацию. Тогда MKBHD назвал его самым провальным смартфоном 2023 года, и это в целом подытожило катастрофу.

Но потом произошло что-то неожиданное. Аирдроп BONK, который шел вместе с каждым телефоном Saga, внезапно взорвался по стоимости. К середине декабря 2023 года эти 30 миллионов токенов BONK стоили более 1000 долларов — намного больше, чем сам телефон. Мгновенная арбитражная игра. Нарратив сменился за ночь с «провального технологического продукта» на «машину для зарабатывания денег». Продажи пошли просто безумные — десятикратный рост за 48 часов, телефоны распродавались повсюду, а нераспакованные устройства достигали 5000 долларов на вторичном рынке.

Давайте будем честными: люди не покупали телефон Solana Saga ради его качества. Они покупали его как билет к потенциальным будущим аирдропам. Реальная полезность как телефона? Совершенно неважна.

Это выявило настоящую проблему. Solana Mobile всё равно нужно было закрыть Saga — всего 20 000 проданных устройств при целевом показателе 50 000, а их аппаратный партнер OSOM обанкротился в сентябре 2024 года. Поддерживать нишевое устройство с таким малым числом пользователей? Финансово невозможно. Но более крупная проблема в том, что вся бизнес-модель строилась на спекуляциях с аирдропами, а не на реальном спросе на продукт.

Теперь они ставят всё на Seeker, телефон второго поколения. Цена снижена до 450–500 долларов, и он уже превосходит цели по предзаказам — более 150 000 заказов и предполагаемый доход в 67,5 миллиона долларов. Они усвоили урок — сделать его дешевле, сделать более доступным и продолжать махать морковкой аирдропов. Токены MEW и MANEKI, выданные ранним предзаказчикам, уже стоили больше стоимости покупки еще до того, как телефоны начали поставляться.

Seeker пытается построить что-то более устойчивое с помощью нативных токенов экосистемы, таких как SKR, партнерств, улучшенного магазина dApp и интеграций вроде отмены платы за кошелек Backpack. В экосистеме уже более 160 приложений. Но вот вопрос, которого никто не задает: действительно ли это что-то изменит через два года?

Основная проблема не изменилась. Телефоны Web3 не решают реальную проблему, которую обычные телефоны не могут решить. Да, у Saga были встроенные функции безопасности и децентрализованный магазин приложений, но большинству людей это не нужно. Им просто нужен аирдроп. Как только цикл аирдропов закончится или рынок остынет, спрос исчезнет.

Seeker лучше подготовлен, чем Saga — дешевле, больше функций, сильные партнерства в экосистеме. Но пока Solana Mobile не научится создавать реальную полезность продукта, выходящую за рамки финансовых стимулов, судьба Seeker через два года может выглядеть очень похоже на то, что случилось с Saga. Настоящий вопрос не в том, будет ли Seeker продаваться — он явно будет. Вопрос в том, будут ли его реально использовать.