В прошлый вторник в 11 вечера я заметил в последнем вагоне метро линии 2 результат экзамена, который прислал друг.

Он ведет канал о знаниях уже 8 месяцев, продает курсы и за месяц зарабатывает 70 тысяч. В комментариях много людей хвалили его: «Наконец-то он монетизировал свой профессионализм».
Но я знаю более конкретную версию.
Когда он угощал меня кофе в марте, он полностью рассказал один случай: самое эффективное для продаж — это не его самый профессиональный курс, а короткая история о том, как он чуть не остался без работы. Эта история привлекла 1200 новых подписчиков, а конверсия была в 4 раза выше обычной.
Я тогда замер на несколько секунд.
За эти годы я все больше убеждаюсь, что лучше всего продается не сам знание, а ощущение уязвимости, ощущение победы, способность «понимать твою тревогу».
Многие ругают это как «развод на лохов».
Но честно говоря, эксперт, который не умеет рассказывать истории, в бизнесе всегда проигрывает обычному человеку, умеющему хорошо выражать мысли.
Итак, возникает вопрос:
На платформах с контентом «профессионализм» действительно уступает «эмоциональной упаковке»? Тебе это неприятно, или ты уже считаешь, что так и есть правила?