Тридцать лет и продолжается: Bank of America обновляет сделку с Alaska Air

По мере того, как программы лояльности становятся так же ценными, как сами рейсы, Bank of America и Alaska Air удваивают свои усилия в одном из самых долгих и прибыльных партнерств отрасли.

Две компании продлили соглашение о совместном использовании кредитных карт в рамках многолетней сделки, укрепляя 30-летний альянс, который подчеркивает более широкий сдвиг в авиации — растущую важность финансовых партнерств как ключевого драйвера прибыльности авиакомпаний.

Этот сдвиг был очевиден в 2025 году, когда доход Alaska от портфеля карт вырос на 10% в рекордный год, отмеченный ребрендингом программы лояльности Atmos Rewards и запуском премиальной карты Atmos Rewards Summit Card. В то же время авиакомпания завершила интеграцию с Hawaiian Airlines, процесс которой начался в 2024 году и, как ожидается, завершится на этой неделе.

Эта интеграция также укрепила позиции Bank of America. Hawaiian прекратила сотрудничество с Barclays после объединения с Alaska Airlines, что соответствует предпочтениям Bank of America по меньшему количеству, но более глубоким партнерским отношениям, а не разветвленной сети партнеров.

«Bank of America строит свою стратегию по картам вокруг своей уважаемой платформы BofA Rewards, которая объединяет депозиты и использование кредитов», — сказал Брайан Райли, директор по кредитам в Javelin Strategy & Research. «Она поддерживает несколько совместных брендов, но не в масштабе Citi или Chase.»

Хотя банк занимает относительно скромные позиции в сфере авиакомпаний с совместными брендами — также сотрудничая с Air France и Spirit Airlines — он занял доминирующую позицию в индустрии круизов, связавшись с Celebrity Cruises, Norwegian Cruise Line и Royal Caribbean. Этот контраст подчеркивает осознанную стратегию: сосредоточиться на меньшем числе партнерств, но извлекать из каждого больше ценности.

Эта философия лежит в основе более широкой стратегии Bank of America по развитию кредитных карт. В начале этого года банк представил обновление, направленное на увеличение своей базы клиентов с 69 миллионов до 75 миллионов за четыре года, при этом искусственный интеллект играет ключевую роль в выявлении новых потенциальных клиентов и углублении взаимодействия с существующими.

Расширение высокоценного механизма вознаграждений

Обновленное партнерство также сигнализирует о продолжении инвестиций в Atmos Rewards, который быстро стал важным источником дохода для Alaska Airlines. Программа принесла 227 миллионов долларов прибыли всего за первый квартал этого года, при этом чистая прибыль выросла на 10% по сравнению с прошлым годом — еще одно свидетельство того, как программы лояльности превращаются в самостоятельные бизнесы.

Отраслевое признание последовало. WalletHub назвал Atmos Rewards лучшей программой для постоянных пассажиров третий год подряд, укрепляя ее статус флагманского предложения.

В этом году программа добавляет гибкости, отражающую более широкие отраслевые тренды — путешественники теперь могут выбирать, как зарабатывать баллы, исходя из пройденных миль, стоимости билета или количества совершенных рейсов. Это дает Alaska Airlines возможность одновременно привлекать постоянных пассажиров, премиальных клиентов и случайных путешественников.

«Кредитные карты Hawaiian Airline будут объединены с программой лояльности Alaska Air, где они смогут воспользоваться программой Atmos Air», — сказал Райли. «Новая структура начислений предложит в три раза больше за каждый потраченный доллар, а также бесплатную проверку багажа, что является общим отраслевым стандартом.»

Больше карт — больше конкуренции

Bank of America также готовится расширить ассортимент карт, ожидаются новые продукты с брендом Alaska и обновления существующих, хотя детали пока ограничены.

Эта стратегия основывается на запуске в прошлом году карты Atmos Rewards Summit Visa Infinite, с годовой платой в 395 долларов, ориентированной на премиальных конкурентов, таких как Delta SkyMiles Platinum (350 долларов) и United Quest Card (350 долларов). Вместе с ней представлены карты Atmos Rewards Ascent Visa Signature (годовая плата 95 долларов) и Atmos Rewards Visa Business.

Карта Summit уже произвела впечатление, получив награду Best New Personal Credit Card 2025 от The Points Guy. Ее особенности — тройные баллы за все покупки в иностранной валюте и за оплату аренды (с комиссией 3%) — отражают усилия по расширению вознаграждений за пределы традиционных категорий путешествий и ресторанов.

Партнерство под давлением внешних факторов

Для Alaska Airlines более глубокое партнерство наступает в важный момент. Как и многие перевозчики, она сталкивается с ростом цен на топливо и макроэкономическим давлением. Авиакомпания недавно сообщила о скорректированном убытке в 193 миллиона долларов за первый квартал 2026 года, предупредила, что расходы на топливо во втором квартале могут увеличиться примерно на 600 миллионов долларов, и отменила прогноз прибыли на весь год.

На фоне этого растущая важность бизнеса по лояльности и кредитных карт трудно игнорировать. Совместная деятельность авиакомпании все еще принесла операционную прибыль в 146 миллионов долларов в 2025 году, но тенденция показывает, что будущая устойчивость может зависеть больше от финансовых продуктов, чем от рейсовых операций.