Интервью | У Ли: ведение компании Джек Технологии к успеху с помощью стратегии "Три победы" в условиях кризиса

Директор компании杰克科技吴利 использует систему «сердце-победа, стратегия-победа, битва-победа», чтобы помочь предприятиям преодолеть границы роста и перейти к новой эпохе интеллектуального производства.

Линейка совместных футболок UNIQLO, платья UR, новые сезонные модели SHEIN… Поддержка этих глобальных гигантов быстрой моды в постоянных обновлениях — это огромная индустриальная цепочка производства одежды.

А в этой индустриальной цепочке уже давно утвердилась доминирующая компания «невидимого чемпиона». Каждые три промышленно-швейных машины в мире — одна произведена китайской компанией — компанией杰克科技股份有限公司 (далее —杰克科技).

На сегодняшний день杰克科技 уже 14 лет подряд занимает первое место по продажам промышленных швейных машин, доля рынка превышает 30%.

Итак, как эта китайская компания росла, как формировала свои отраслевые преимущества? В связи с этим журнал «Менеджер» взял интервью у президента杰克科技吴利.

По открытым данным,吴利 присоединилась к杰克科技 в 2002 году и прошла через множество должностей внутри компании. В декабре 2025 года она официально приняла эстафету от основателя阮积祥 и стала новым руководителем ведущего мирового производителя швейного оборудования.

Основная цель этого интервью — проанализировать два вопроса: с точки зрения компании, как杰克科技 постоянно продвигает свои прорывные преимущества? И с личной точки зрения, какие секреты личностного роста помогли吴利 из обычного управленца стать лидером компании?

От финансового отдела к руководству

«На самом деле, еще несколько лет назад основатель阮积祥 хотел, чтобы я заняла должность президента.»

В интервью吴利 призналась, что задержала принятие этой роли из-за «отсутствия бизнес-видения в тот момент и страха принять решение».

Ранее吴利 работала в杰克科技 более двадцати лет, охватывая финансы, стратегию, HR — каждое направление она доводила до вершины.

В 2023 году吴利 прошла обучение в EMBA в浙江大学 — важный шаг для систематизации своих управленческих знаний. По ее мнению, системные курсы EMBA помогают объединить разрозненные управленческие навыки в более целостную картину. Этот опыт также укрепил ее главный принцип «управление — служба бизнесу».

В 2024 году吴利 взяла на себя руководство маркетингом. По ее словам, перед тем как стать CEO, она хотела дополнить последний кусочек пазла — маркетинг.

В отличие от других управленческих позиций, маркетинг требует прямого использования цифр. Такой мгновенный отклик рынка стал финальной проверкой и точкой опоры для всех ее управленческих навыков, накопленных за более чем двадцать лет.

吴利 начала использовать свои сильные стороны — интеграцию ресурсов — чтобы мобилизовать всю компанию на поддержку маркетинга. Она призналась, что на позиции маркетинг-руководителя уже «50% времени» занимается координацией других отделов.

Этот подход по сути — использование мышления CEO для маркетинга. Поэтому, когда она позже официально стала президентом компании, переход роли прошел гораздо легче, чем ожидалось.

Обзор маркетинговых усилий за год показывает, что吴利 добилась впечатляющего результата — в условиях отраслевого спада она смогла добиться роста. А за этим стоит ее система «сердце-победа, стратегия-победа, битва-победа».

«Сердце-победа» занимает первое место. В периоды кризиса особенно важен боевой дух команды. Для этого она организовала митинги, квартальные маркетинговые конференции, встречи с дилерами и стратегические сессии с глобальными клиентами, укрепляя командный дух через последовательные победы.

Поддержка боевого духа занимает у нее 30-50% времени. «Ни один руководитель маркетинга не тратит столько времени на это».

А как реализовать «стратегию-победа» и «битву-победа»?

Относиться к внешним партнерам как к внутренней команде

吴利 очень решительно подходит к подбору кадров. Она полностью упразднила иерархию в маркетинговой организации, сама управляя почти 20 стратегическими зонами и 5 центральными отделами.

Ее управленческая концепция ясна: дать полномочия, обеспечить ресурсы и мотивацию, при этом требовать конкретных результатов. Быстрые поощрения — победа ведет к повышению; быстрые наказания — отсутствие прогресса ведет к смене руководства. В 20 стратегических зонах она заменила почти треть руководителей.

«Это обязательно пробудит боевой дух команды», — говорит она с решительностью.

Мировая индустрия одежды включает тысячи фабрик — от гигантов с десятками тысяч сотрудников до небольших предприятий.杰克科技 стала лидером не только благодаря качеству продукции, но и благодаря огромной сети из более чем 8000 дилеров по всему миру.

Как поддерживать боеспособность этой сложной сети — главный вопрос для маркетинговых руководителей.吴利 считает, что дилеров нужно рассматривать как собственную маркетинговую команду.

Она полагает, что у них тоже должны быть «боевые задачи, полномочия и мотивация». Некоторые дилеры работают на своих территориях по десять лет и хотят расширяться, поэтому компания ставит им большие региональные цели. Управление по уровням — разные привилегии для разных уровней дилеров.

Она внедрила внутреннюю систему маркетинга杰克科技 в управление дилерами. Дилеры проводят квартальные маркетинговые конференции, месячные отчеты, расширяют свои территории при хороших результатах и сокращают или исключают их при плохих. За последний год из Китая и за рубежом она заменила 10% дилеров.

Удаление дилеров — не цель, а способ активировать сеть.吴利 отметила, что в компании есть «школа бизнеса», которая регулярно проводит тренинги для дилеров — по продуктам и сервису. Такой подход, сочетающий давление и мотивацию, похож на внутреннюю команду.

Именно эта философия «относиться к внешним партнерам как к внутренней команде» позволила杰克科技 сохранить боеспособность дилерской сети даже в периоды кризиса.吴利 считает это проявлением идеи «всеобщего маркетинга» — не просто продавать товар дилерам, а дать им возможность и желание побеждать.

Миллиардный доход: стратегия и действия

После назначения吴利 президентом, ее цель ясна: достичь выручки в сотни миллиардов и не останавливаться на этом.

Авторское заявление: эта иллюстрация создана ИИ

Как добиться миллиарда выручки? В интервью она подробно разложила стратегию роста.

На данный момент компания зарабатывает около 60-70 миллиардов, в основном за счет продаж средним и малым клиентам, а стратегия крупных клиентов и комплексных решений даст как минимум 20 миллиардов дополнительного роста.

«Крупные клиенты пока не являются нашим основным сегментом, но потенциал очень большой», — говорит吴利. Также компания углубляет совместные инновации с мировыми крупными клиентами, более 50% технологических проектов реализуются совместно. Кроме того,杰克科技 расширяет цепочку поглощений в сферах вышивки, печати и других.

Многие компании страдают от слишком длинных цепочек принятия решений — информация о ситуации на передовой должна проходить через много уровней, что часто приводит к искажению или устареванию данных.吴利 придерживается принципа: «голос клиента должен напрямую доходить до руководства». В 150 крупнейших мировых клиентах руководители должны ежемесячно общаться и посещать 8-10 клиентов, треть времени они проводят у заказчиков.

Эта система позволяет первыми брать заказы.吴利 привела пример: некоторые клиенты хотят новые продукты, которые еще разрабатываются и не готовы к производству, — менеджеры не решаются принимать решения. Но если есть решение руководства, заказ можно оформить — конкуренты не имеют таких дифференцированных продуктов, и杰克科技 получает преимущество. В работе с крупными клиентами, такими как安踏 или波司登, важно не только продавать готовую продукцию, а совместно с клиентами внедрять инновации и принимать решения — это ключ к успеху.

Кроме того,杰克科技 активно расширяет глобальную сеть. Особенно в Юго-Восточной Азии, Южной Америке, Европе и Африке. Сейчас экспорт составляет более 50% доходов. В таких странах, как Вьетнам, Индия, Бангладеш, созданы локальные команды из сотен сотрудников.

А в долгосрочной перспективе吴利 видит развитие AI-роботов и человекоподобных роботов. Она считает, что главная проблема индустрии — нехватка рабочей силы, и использование роботов — неизбежный путь.

杰克科技 уже сотрудничает с пятью-шестью внешними компаниями, включая深圳自变量机器人科技有限公司, в рамках экосистемных альянсов по разработке роботов для одежды. В этом году планируется запуск человекоподобных роботов для одежды, а в течение пяти лет — постепенная их итерация, чтобы до 70% процессов на фабриках выполнялись роботами.

Рентабельность инвестиций в робототехнику吴利 оценивает как разумную: «Это правильное направление, путь будет сложным».杰克科技 ежегодно инвестирует 8-9% выручки в R&D, треть из которых идет на роботов.

Она объясняет это так: «Это процесс, когда рождаются новые идеи и достижения — не один раз за пять лет, а постоянно». Для клиентов одна машина за 20 тысяч юаней, работающая 24 часа, окупается за год; для杰克科技 это — подготовка к будущему взрывного роста на ближайшие 3-5 лет. 10 апреля в Ханчжоу, Линпин, началось строительство штаб-квартиры робота杰克-艾图.

Люди, преодолевающие потолок

Обратный взгляд на карьеру吴利 показывает одну важную черту: она постоянно ищет перемен, расширяет свои возможности и бросает вызов внутренним ограничениям «смогу ли я это сделать». Она говорит, что «не любит работу с потолком», и именно это — источник ее внутренней мотивации.

Помимо работы,吴利 постоянно занимается систематическим изучением управленческих знаний. Вспоминая обучение в浙江大学EMBA, она особо выделяет курс по финансам профессора韩洪灵① — он помогает видеть бизнес не только через финансовые показатели, но и через управленческую картину. Такой «прозорливый» взгляд на управление — ее постоянная ментальная установка.

В杰克科技, которая является организацией, постоянно учащейся и развивающейся, карьера吴利 во многом отражает характер компании — постоянное разрушение границ, самообновление.

От одной швейной машины до лидирующих позиций в мире и внедрения AI и человекоподобных роботов —杰克科技 ищет новые точки роста; от финансов и HR до маркетинга и руководства —吴利 постоянно преодолевает профессиональные границы.

Это основано на общем убеждении: не удовлетворяться достигнутым, а стремиться к новым вызовам.

①韩洪灵 — профессор и доктор наук в浙江大学管理学院. Области исследований: рынки капитала, раскрытие информации, внутренний контроль, аудит, корпоративное управление и финансы.

О杰克科技

● Компания-правопреемник —浙江新杰克缝纫机有限公司, основана 27 августа 2003 года. В 2007 году при полном переоформлении зарегистрирована как «浙江新杰克缝纫机股份有限公司», в 2010 году переименована в «新杰克缝纫机股份有限公司», а в 2014 — в «杰克缝纫机股份有限公司».

● В 2017 году компания вышла на биржу, тикер 603337.SH.

● В декабре 2021 года «杰克缝纫机股份有限公司» переименована в «杰克科技股份有限公司», английское название — «JACK TECHNOLOGY CO., LTD.»

● Основной бизнес: разработка, производство и продажа промышленных швейных машин, включая промышленные швейные автоматы, раскроечные станки, укладочные машины и важные компоненты — электродвигатели, электроприводы и др.