Носимые пластыри: как Barrière пытается изменить индустрию добавок

смотреть сейчас

ВИДЕО6:2006:20

Как Barrière делает ставку на витаминные пластыри, чтобы встряхнуть индустрию добавок

Розница

Индустрия добавок за последние несколько лет пережила бум спроса, поскольку потребители все больше сосредотачиваются на здоровье и благополучии.

Вместе с этим, носимые пластыри стали более популярными, с брендами, такими как The What Supp Co и The Good Patch, которые продвигают продукты, обещающие те же результаты, что и пероральные витамины, без необходимости глотать таблетки.

Одна компания, Barrière, утверждает, что приносит что-то новое на рынок. В настоящее время у нее есть ассортимент пластырей, которые помогают потребителям во всем — от сна и повышения энергии до поддержки иммунитета.

Генеральный директор и соучредитель Клео Дэвис-Урман рассказала CNBC эксклюзивно, что компания планирует удвоить свои доходы к 2025 году, достигнув 10 миллионов долларов в 2026 году, при текущей оценке в 19 миллионов долларов. Дэвис-Урман также сообщила CNBC, что Barrière выходит на 1700 магазинов Walmart с двумя новыми предложениями, включая пластырь от морской болезни и, по словам компании, первый в мире пластырь для непереносимости лактозы на рынке.

Barrière выросла с присутствия чуть более чем в 600 магазинах во втором квартале 2025 года до более чем в 6000 магазинов во втором квартале 2026 года, согласно компании. Ее продукты продаются в крупных ритейлерах, таких как Target, Ulta и Urban Outfitters.

Упаковка витаминных пластырей Barrière.

CNBC

Тем не менее, даже по мере того, как носимые пластыри становятся более доступными, рынок остается в значительной степени нерегулируемым Управлением по контролю за продуктами и лекарствами США (FDA).

Продукты Barrière не одобрены FDA. Агентство регулирует добавки в соответствии с Законом о здоровье и образовании о диетических добавках 1994 года, который классифицирует продукты как пищу, а не как лекарства, и в основном оставляет маркетинг на усмотрение компаний.

Дэвис-Урман сказала, что Barrière решила производить свои продукты в Великобритании, где агентство, эквивалентное FDA, придерживается «самых строгих правил».

«Прозрачность — ключ, образование — ключ, и в некотором смысле производство в Великобритании действительно сигнализирует требовательному клиенту, заботящемуся о здоровье и благополучии, что приняты дополнительные меры для защиты их здоровья», — сказала Дэвис-Урман.

Генеральный директор отметила, что она основала компанию после того, как ее врач порекомендовал ей носить пластыри для устранения серьезных дефицитов витаминов, потому что ее пероральные добавки не работали — но она быстро поняла, что пластыри, которые ей прописали, были громоздкими, медицинскими и неудобными.

«Люди знают, что им нужны добавки. У них хорошие намерения начать рутину, но отказы очень значительны», — сказала Дэвис-Урман. «Поэтому мы пытаемся решить биологические и вопросы эффективности и всасывания, а также сделать это более веселым, приятным, удобным и комфортным, чтобы люди действительно придерживались своих рутин».

Трансдермальные наклейки, созданные с ультрамалыми частицами витаминов, используют тепло тела для доставки ингредиентов прямо в кровоток, работая до 12 часов подряд, сказала Дэвис-Урман.

Пластырь Barrière продается по цене примерно от 13 до 18 долларов за месячные упаковки. В 2025 году компания сообщила о росте оптового месячного объема продаж более чем на 3000%, согласно данным.

Носите свои витамины

Витаминные пластыри Barrière.

CNBC

Рынок добавок — это очень насыщенный рынок стоимостью 60 миллиардов долларов с более чем 100 000 продуктов, согласно FDA. Ожидается, что сегмент витаминов и добавок вырастет на 11% к 2027 году, по данным консалтинговой компании AlixPartners.

Категория витаминов в целом увеличила продажи с примерно 14 миллиардов долларов в 2021 году до более чем 17 миллиардов долларов в 2025 году, по данным исследовательской компании Circana из Чикаго. Между 2024 и 2025 годами продажи витаминов выросли почти на 5%.

Этот рост происходит на фоне общего увеличения интереса к здоровью и благополучию, вызванного молодыми поколениями. Компания по производству добавок Thorne заявила, что поколение Z — один из ее крупнейших клиентов, поскольку население сосредоточено не только на профилактическом уходе, но и на восстановительном.

Это в основном связано с тем, что поколение привлекает маркетинг и удобство добавок и, расширенно, пластырей, по словам Махтаба Джафари, профессора фармацевтических наук в Калифорнийском университете в Ирвайне.

«Я всегда говорю, что маркетинг обычно опережает науку, поэтому маркетинг — ключевой фактор», — сказала Джафари CNBC. «И когда речь идет о пластырях, когда вы видите или слышите, что можете просто носить витамины, вам даже не нужно их принимать, … это вопрос удобства».

Тем не менее, Дэвис-Урман сказала, что основная аудитория Barrière охватывает возраст от 25 до 65 лет, и спрос и интерес проявляются у нескольких поколений, что, по ее словам, изначально удивило ее, потому что она ожидала, что крупнейшим клиентом будет поколение Z.

Отличительной чертой Barrière, по словам Дэвис-Урман, которая имеет опыт в моде, является ее маркетинг.

Она сказала, что хотела создать продукт, который был бы простым, стильным и легким в ношении для тех, кто ищет дополнительную поддержку витаминами. Каждая упаковка настраивается в зависимости от типа витамина, с дизайнами, похожими на цветы или драгоценности.

В некотором смысле, по словам Дэвис-Урман, клиенты Barrière становятся частью собственной стратегии продаж, потому что пластыри вызывают разговоры просто своим внешним видом, достигая потребителей, которых компания могла бы иначе не охватить.

«Он не исчезает в море однообразия, как так много решений в области клинических лабораторий в сегменте добавок», — сказала она.

Что-то старое и что-то новое

Витаминный пластырь Barrière.

CNBC

Рынок традиционно видел пластыри для помощи при никотиновой зависимости и гормональном контроле, но Дэвис-Урман сказала, что ее наклейки идут дальше благодаря своему стилю и ингредиентам.

Первый в рынке пластырь для непереносимости лактозы от Barrière запускается в Walmart и обещает те же результаты, что и продукты Lactaid. Потребители могут использовать его на ходу, сказала Дэвис-Урман, и он обладает дополнительными эффектами, такими как снижение вздутия и дискомфорта.

Дэвис-Урман отметила, что партнерство с Walmart возникло благодаря холодному письму. Она сказала, что обратилась, потому что в магазине есть крупнейшая и быстрорастущая секция пищеварительного здоровья в стране, что делало его привлекательным местом для дебюта пластыря от непереносимости лактозы.

Это стратегия отличается от тех продуктов, которые продаются в Target, сказала Дэвис-Урман, где клиент больше сосредоточен на уходе за кожей и красоте.

«То, что мы знаем, работает для этого клиента, и то, что этот клиент ищет, — это то, как мы отличаемся, чтобы не перенасыщать рынок и не размывать наш бренд», — сказала она. «Найти правильного партнера для правильного продукта — очень важно».

Пластырь от морской болезни Barrière, хотя и не первый на рынке, также входит в запуск Walmart.

Новые пластыри идут на волне успеха других продуктов, сказала Дэвис-Урман. Компания получила положительные отзывы от своих клиентов, некоторые из которых заявили, что Barrière — первая витаминная рутина, которой они смогли придерживаться и увидеть результаты.

Тем не менее, она добавила, что «все тела разные», и Barrière подчеркивает, что образование — ключ.

«Цель — сделать этот продукт определяющим категорию и не просто встряхнуть полку с витаминами, но и аптечку», — сказала Дэвис-Урман.

— Вклад в этот отчет внес Райан Бейкер из CNBC.

Выберите CNBC в качестве вашего предпочтительного источника в Google и никогда не пропустите ни одного момента от самого надежного источника бизнес-новостей.