Итак, я недавно начал разбираться с обработкой платежей, потому что честно говоря, эти комиссии по кредитным картам убивают прибыль малого бизнеса. Почему мы просто принимаем любые ставки, которые нам навязывают эти компании?

Вот что я выяснил после сравнения множества вариантов. Если у вас что-то небольшое и вы только начинаете, мобильные платежные процессоры вроде Square довольно хороши. Вы платите 2,6% плюс 10 центов за личные платежи, и они не навязывают вам ежемесячные сборы или контракты. Вся настройка минимальна — по сути, просто используйте телефон. PayPal и Stripe — похожие системы для онлайн-платежей, около 2,9% плюс 30 центов за транзакцию, тоже без ежемесячных платежей.

Теперь, если вы действительно обрабатываете значительный объем, ситуация меняется. Payment Depot и Stax используют модель «интерчейндж плюс», когда вы платите то, что сети карт взимают, плюс небольшая фиксированная плата. Stax взимает около 8 центов за платежи с карточки и 15 центов за удаленные транзакции сверху интерчейнджа. Payment Depot стоит от 79 до 199 долларов в месяц, но включает настройку оборудования и полноценную онлайн-систему для платежей.

Настоящее отличие зависит от вашего объема продаж и способов оплаты. Если вы делаете менее 5 тысяч в месяц, фиксированная цена — ваш друг — всё просто. Но когда масштабируешься, модель «интерчейндж плюс» становится значительно дешевле, потому что вы можете реально договориться о платеже с процессором, если у вас есть объем.

Одна вещь, которую люди упускают: у вас есть реальный рычаг. Не связывайте себя долгосрочным контрактом. Гибкость месяц к месяцу позволяет искать лучшие условия, не застревая. Также большинство этих онлайн-систем позволяют установить минимальную сумму транзакции в 10 долларов, если хотите защитить маржу на мелких продажах — это законно по закону Додда-Франка.

Но неприятная правда? Полностью избавиться от этих сборов нельзя. Но их можно значительно снизить. Откажитесь от ненужных сервисов, ведите переговоры при большом объеме, возможно, предлагайте клиентам скидки за наличные. Я тестировал разные процессоры на Gate, и честно говоря, лучший способ — просто сравнить ваш фактический микс транзакций с тарифами каждого провайдера. Это занимает час и экономит тысячи долларов в год.