Давно об этом думаю — когда именно лучше всего покупать дом в году? Оказывается, есть реальные данные по этому поводу, и они не совпадают с тем, что большинство предполагает.

Итак, вот в чем дело. Специалисты по недвижимости уже много лет говорят, что весна и лето — это пиковый сезон. Больше домов на рынке, лучше погода для просмотров, всё выглядит отлично с благоустройством. Но именно поэтому, скорее всего, не стоит покупать тогда. Все остальные думают так же.

Настоящий ход? Зима. Звучит противоречиво, но цифры подтверждают это. Зима — это по сути самое медленное время на большинстве рынков жилья — значительно меньше домов выставляется на продажу с ноября по январь по сравнению с апрелем и июнем. Лоренц Юн из Национальной ассоциации риелторов специально отметил период с Дня благодарения до середины января как лучшее время для покупок.

Почему это важно? Простое соотношение спроса и предложения. Когда меньше людей ищут дом, продавцы начинают нервничать. Они несут расходы на отопление пустых объектов, сталкиваются с возможными проблемами с трубами, возможно, управляют двумя ипотеками одновременно. В то же время, риелторы и ипотечные брокеры работают на комиссию и действительно имеют время для переговоров в свой медленный сезон. Это преимущество, которого нет весной.

Но тут важна география. На Восточном побережье Жанин Аквафредда — брокер Remax, которая продала недвижимости в Нью-Йорке на сумму более 300 миллионов долларов — объяснила, что там доминирование весны реально. Объявления в мае и июне буквально вдвое больше по сравнению с зимними месяцами. Но если вы терпеливы и подождете до зимы, оставшиеся неподвижные объекты? Продавцы устали и готовы торговаться. Она специально отметила, что зима — отличный период для покупки вторых домов у воды, так как их обычно продают, когда люди заканчивают летний сезон.

История Среднего Запада тоже отличается. Стейси Титсуорт из F.N.B. Corporation отметила, что хотя летом продавцы выставляют дома, зимой конкуренция среди покупателей меньше. Меньше просмотров — меньше ценовых войн. А затраты на зимнее обслуживание в суровых климатах — это совсем другое дело: никто не хочет отапливать пустой дом в январе.

На Западе и Юге время для покупки снова меняется, потому что погода там остается приятной. Трейси Хэмпсон, риелтор с почти двухдесятилетним стажем в Калифорнии, сказала, что осень и зима там отлично работают. Запасы не падают так сильно, как в других регионах, поэтому у вас есть выбор, но продавцы более мотивированы к переговорам.

Брайан Дэвис из Spark Rental хорошо подытожил: даже несмотря на снижение предложения зимой, спрос падает еще сильнее. Люди просто не мотивированы искать дом во время праздников. Они сосредоточены на семье, праздничных покупках, подготовке к зиме. Продавцы это знают и часто хотят завершить сделки до конца года по налоговым и психологическим причинам. Они серьезно рассматривают более низкие предложения, если вы можете быстро закрыть сделку.

Так что да, лучшее время для покупки дома действительно зависит от вашего региона и ситуации. Но если у вас есть гибкость по срокам, зима кажется временем, когда покупатели действительно получают преимущество. Меньшая конкуренция, более мотивированные продавцы и профессионалы с большим временем для работы с вами. Вот настоящий ход.