Итак, я углубился в то, что на самом деле отделяет ультрабогатых от остальных, и честно говоря, это не всегда те бренды, о которых вы думаете. Большинство людей узнают Gucci или Louis Vuitton, но настоящие элитные бренды, которые действительно важны в этих кругах? Они работают совершенно по-другому.

Возьмем Sunseeker, например. Их яхты повсюду в фильмах о Бонде, но большинство людей даже не понимает, на что они смотрят. На сайте бренда даже не указаны цены — вам нужен личный контакт, чтобы получить предложение. Вот уровень конфиденциальности, о котором идет речь.

Затем есть Brunello Cucinelli, этот итальянский дом роскошной моды, который тихо одевает технологических магнатов и знаменитостей с 1978 года. Вы, вероятно, видели его на важном человеке, не зная бренда. Их пиджаки стоят около 5000 долларов, но настоящая роскошь — это их повседневные вещи — спортивные штаны за 2500 долларов, кроссовки за 800 долларов. Они сознательно избегают звездных рекламных кампаний, потому что им не нужен маркетинг.

Недавно я узнал о Virtuoso, что по сути является воротами в мир роскошных путешествий. Более 20 000 консультантов координируют поездки стоимостью 50 000 долларов и выше. Частные яхтенные приключения, эксклюзивные спортивные мероприятия, полностью индивидуальные маршруты. Это то, о чем большинство людей даже не подозревает.

Christie's существует с 1766 года, функционируя как огромный аукционный дом для искусства и коллекционных предметов стоимостью от 500 долларов до более чем 100 миллионов. У них есть специалисты в 80 различных категориях и присутствие в 46 странах. Именно там движутся серьезные коллекционеры.

Omega — еще один интересный бренд высокого класса — швейцарские часы с 1848 года, совершенно другой дух по сравнению с Rolex. Недавно они сотрудничали с Swatch в коллекции MoonSwatch, которая стала вирусным моментом и действительно нарушила рынок.

В моде Farfetch и Mytheresa — это места, где настоящие деньги покупают онлайн. Farfetch соединяет более 1400 роскошных бутиков по всему миру с почти 4 миллионами активных потребителей. Mytheresa начала работу в Германии в 2006 году и имеет почти 2 миллиона подписчиков в Instagram — их руководители прогнозировали рост чистых продаж на 8-13% до середины 2024 года.

Но вот что делает это действительно эксклюзивным: Exclusive Resorts. Членство начинается от 100 000 долларов, достигает 250 000 долларов. У них есть портфель недвижимости на сумму 600 миллионов долларов по всему миру — речь идет о виллах в Монако для Гран-при, лыжных шале в Аспене, пентхаусах в Париже. Всего 300 членов. Только по приглашению и по рекомендации.

А еще есть постельное белье Frette. Итальянская компания с 1860 года, которая одевает королевские кровати. Их простыни начинаются примерно с 4000 долларов, белье из бельгийского пухового одеяла достигает 25 000 долларов. Египетский хлопок с 280 нитями, более 20 вариантов ткани. Это по-настоящему уровень следующего уровня комфорта.

Общая картина ясна: настоящее роскошество не рекламируется. Эти элитные бренды работают на основе рекомендаций, по предварительной записи и сарафанного радио. Нет публичного маркетинга. Барьер входа — не только цена, а именно знание о существовании этих мест. Вот где действительно разделяется богатство.