Только что понял, что многие люди на самом деле не знают, как именно разбивается средняя стоимость продажи дома. Недавно я рассматривал свою собственную ситуацию и начал разбираться во всех связанных с этим сборах, и честно говоря, это довольно поразительно.

Итак, вот в чем дело — при продаже примерно 10% от вашей цены продажи уходит на различные расходы. Но это только среднее значение, и в зависимости от того, где вы находитесь и в каком состоянии ваш дом, это может колебаться в ту или другую сторону.

Позвольте мне пройтись по тому, что действительно съедает ваши доходы. Во-первых, если вашему дому нужны ремонтные работы перед выставлением на продажу, это, скорее всего, обойдется вам в сумму от 3000 до 5000 долларов, если только не есть что-то серьезное. Перед тем как выставить его на продажу, многие делают осмотр — это примерно 300–500 долларов. Обидно тратить эти деньги заранее, но это лучше, чем удивляться позже.

Затем идут налоги. Никто не любит эту часть, но у вас есть налог на имущество, который нужно платить до закрытия сделки, возможно, налог на передачу в зависимости от вашего штата, и если это не ваш основной дом, может применяться налог на прирост капитала. Если же это ваш главный дом, то налог на прирост капитала платится только если вы получаете прибыль $250k (или $500k , если вы в браке и подаете совместно).

Теперь, настоящая большая проблема — комиссии за недвижимость. Большинство продавцов в итоге платят как агенту покупателя, так и своему агенту, что обычно составляет 5–6% от цены продажи. Это огромная часть. Некоторые пытаются продавать без агента, чтобы избежать этого, но тогда все равно могут заплатить комиссию агенту покупателя, так что не всегда это работает.

Закрывающие расходы — это еще одна статья: страхование титула, гонорары юристов, сборы эскроу, любые обещанные покупателю кредиты. В дополнение к комиссиям и налогам, вы, вероятно, добавляете еще 1–2%.

Если у вас еще есть ипотека, значительная часть ваших доходов от продажи пойдет на ее погашение. Только убедитесь, что у вашего кредитора нет штрафа за досрочное погашение, иначе это будет неприятно.

Не забудьте и о переезде. Если вы делаете это locally с арендой грузовика и помощью друзей, минимум пару сотен долларов. Но если нанимаете грузчиков, то стоимость может варьироваться от примерно 900 до 2500+ долларов в зависимости от расстояния.

Давайте я приведу реальный пример. Предположим, вы продаете дом за 400 000 долларов. После выплаты ипотеки в 200 000 долларов, комиссий в 24 000 долларов, юристов за 500 долларов, эскроу за 2000 долларов, ремонта дома за 5000 долларов, расходов на переезд в 1200 долларов и других закрывающих расходов на сумму 4000 долларов, у вас остается примерно 159 300 долларов. Если смотреть только на расходы при продаже (без выплаты ипотеки), то около 10% от этой суммы уходит на эти расходы.

Дело в том, что большинство этих затрат практически не подлежат переговорам. Но иногда можно договориться с покупателем о том, кто что оплачивает, особенно в определенных рыночных условиях. А проведение ремонта и улучшений заранее? Да, это стоит денег сейчас, но обычно это позволяет получить более выгодную цену при продаже.

Так что, когда люди спрашивают о средней стоимости продажи дома, просто скажите им, чтобы заложили в бюджет эти 10% и планировали исходя из этого. Это не очень приятно, но важно понять это до выставления на продажу.