Последнее время поступают вопросы о том, какую степень нужно иметь, чтобы стать брокером по акциям, поэтому решил разъяснить реальный путь, ведь всё не так просто, как кажется.

Первое — эта работа ничем не похожа на то, что большинство людей представляет. Ты не просто целый день смотришь на графики. Брокеры — это в основном продавцы с финансовой экспертизой. Ты строишь отношения, управляешь портфелями клиентов, делаешь звонки, объясняешь рыночные движения людям, которые могут не свободно говорить на финансовом языке. Это социальная работа, она быстрая, и да, каждый день на кону реальные деньги.

Теперь о вопросе о степени. Большинство компаний даже не посмотрят ваше резюме без бакалавра. Это обязательно. А какую именно степень нужно иметь? Честно говоря, лучше всего подойдут бизнес-специальности — финансы, экономика, управление бизнесом. Они дают базовые знания о том, как работают рынки. Но вот в чем дело: степень — это просто входной билет. Настоящая работа начинается после.

Когда у вас есть бакалавр, нужно получить лицензию. Тут всё становится серьезнее. Вы регистрируетесь в FINRA (Финансовая индустриальная регуляторная комиссия), и именно они регулируют, можете ли вы работать. Сначала нужно сдать экзамен Securities Industry Essentials — базовые знания о том, как работает индустрия, регуляторные рамки, структура рынка.

Затем идет серия экзаменов Series 7. Это основной экзамен для общих представителей по ценным бумагам. Он подробный, комплексный, и обычно нужно быть связным с компанией, зарегистрированной в FINRA, чтобы его сдавать. Большинство штатов также требуют Series 63, который фокусируется на региональных правилах. Эти экзамены не просты, но выполнимы при должной подготовке.

Вот что многие не всегда понимают — индустрия сильно изменилась. В 2017 году на NYSE еще было 205 брокеров на торговом полу. Сейчас? Осталось всего несколько фирм. Большая часть торгов происходит онлайн. Это означает, что карьера меняется. Компании ищут тех, кто сможет консультировать онлайн-инвесторов, а не только выполнять сделки. Навыки важнее, чем когда-либо.

Что касается доходов, если интересно, стоит ли это того: медианная зарплата для агентов по продажам ценных бумаг в 2021 году составляла около $62,910. Лучшие зарабатывают свыше $200,000 в год. Новички начинают с зарплаты, строя клиентскую базу, а потом постепенно переходят на комиссионные. Именно отсюда идет основная прибыль — управление крупными портфелями и взимание процента с активов.

Работа требует определенных навыков. Нужно сохранять спокойствие при волатильности рынков. Быстро анализировать информацию, думать о рисках и объяснять сложные стратегии простыми словами. Холодные звонки — часть работы, когда начинаешь. Важна способность завоевывать доверие. Реферальные рекомендации — это основной способ роста.

Прогноз по карьере? Бюро статистики труда прогнозирует рост на 10% до 2031 года — быстрее среднего. И поскольку население стареет, а у меньшего числа людей есть традиционные пенсии, спрос на персональные финансовые консультации будет расти. Именно здесь человеческий брокер всё еще превосходит робо-советников.

Некоторые также получают MBA после закрепления на рынке, особенно если хотят занять управленческие позиции. Не обязательно, но это помогает показать, что у вас есть навыки финансов и коммуникации для лидерства.

Итог: какая степень нужна, чтобы стать брокером по акциям? Бакалаврская степень, желательно в области бизнеса или финансов. Но это только основа. Настоящая карьера строится на лицензиях, навыках, усердии и умении управлять деньгами и отношениями под давлением. Это прибыльная профессия, если ты в ней хорош, но это не пассивный доход.