Когда-нибудь задумывались, что на самом деле нужно, чтобы стать брокером по акциям? В последнее время я изучаю это, и оказывается, что это гораздо больше, чем просто умение читать графики.

Итак, вот в чем дело — если вы человек, который хорошо работает под давлением и действительно любит хаос быстро меняющейся среды, этот карьерный путь может быть стоит изучить. Само по себе это довольно социальная работа, честно говоря. Вы не просто сидите за экранами, анализируя данные весь день. Вы строите отношения, понимаете, что нужно вашим клиентам, и делаете рекомендации, которым они могут доверять.

Основы довольно просты для начала. Вам нужен бакалавр — большинство компаний даже не рассмотрят вас без него. И да, наличие опыта в бизнесе или финансах определенно помогает, но важнее всего — получить базовые знания в области экономики и структуры рынка. Многие также проходят стажировки во время учебы, чтобы получить реальный опыт и рано наладить сеть контактов. Умный ход, если спросить меня.

А теперь вот где становится интересно. После получения диплома нужно получить лицензию. Это означает регистрацию в FINRA — Регуляторном органе финансовой индустрии. Они контролируют более 624 000 зарегистрированных профессионалов в отрасли. Вам нужно сдать пару экзаменов. Экзамен по основам индустрии ценных бумаг — это то, что вы можете сдать еще до того, как получите работу — он охватывает основы работы рынка, регуляторные вопросы, всю ту базовую информацию. Затем идет экзамен Series 7, который является настоящим испытанием. Для его сдачи вам нужно работать в компании, зарегистрированной в FINRA. Большинство штатов также требуют сдачи экзамена Series 63, чтобы покрыть местные регуляции. И вот что важно — получение лицензии не разовая процедура. Нужно ежегодно проходить обучение, чтобы поддерживать свои сертификаты.

Вся индустрия сильно изменилась, однако. В 2017 году на NYSE оставалось всего 205 брокеров на торговом этаже — сравните это с золотыми временами биржевых торгов, и вы увидите, насколько технологии изменили всё. Сейчас большинство сделок происходит онлайн, и брокеры могут работать практически из любого места. Это сделало профессию более доступной в некоторых аспектах.

Но по-настоящему — навыки, которые вам нужны, выходят далеко за рамки понимания рынков. Вам нужны нервы сталь, потому что давление постоянно. Вы принимаете быстрые решения, рискуя серьезными деньгами. Математические навыки и знания компьютеров очень помогают, так как вы работаете с формулами и аналитическими инструментами. Но честно говоря? Социальные навыки важны не меньше. Когда вы начинаете, вы делаете холодные звонки, пытаясь убедить людей доверить вам управление их деньгами. Это требует уверенности и способности объяснить сложные вещи так, чтобы обычные люди поняли.

Что касается денег, то стать брокером по акциям может окупиться. Согласно статистике труда нескольких лет назад, средняя зарплата таких специалистов составляла около 62 910 долларов — значительно выше национального среднего уровня. Лучшие зарабатывали более 200 000 долларов в год. Когда вы начинаете, обычно получаете зарплату, пока не наберете клиентскую базу. По мере роста ваших счетов комиссии начинают составлять большую часть дохода — обычно 1-2% от управляемых активов.

Перспективы работы довольно хорошие. Несмотря на то, что онлайн-платформы делают инвестиции проще для людей, спрос на настоящих брокеров все равно есть. Люди с крупными суммами по-прежнему ищут персонализированные советы. Прогнозы показывают стабильный рост числа позиций для агентов по продажам финансовых услуг, а с учетом выхода на пенсию и ухода из отрасли, ежегодно открывается тысячи вакансий.

Если вы думаете о том, как стать брокером как карьерным шагом, знайте — это не для всех. Это стрессовая, быстрая работа, и вам, возможно, придется консультировать клиентов вечером и в выходные. Но если вы тот тип, кто заряжается от такой среды и готов приложить усилия, чтобы получить лицензию и развивать свои навыки, это легальный путь к стабильному доходу и динамичной карьере.