Задумывались ли вы, почему компании прекращают производство новых товаров, даже когда спрос кажется высоким? На самом деле за этим стоит экономическая логика, и она сводится к пониманию маргинальных выгод и маргинальной выручки.

Давайте начнем с маргинальных выгод. Это в основном вопрос: какая дополнительная ценность получает потребитель, покупая еще один товар? Подумайте о обуви. Вы, вероятно, заплатили бы $50 за пару дополнительных, если у вас их немного. Но если у вас уже есть 20 пар? Тогда вы, скорее всего, готовы заплатить только $10 за следующую. Вот и действует маргинальная выгода — выгода уменьшается по мере потребления.

Теперь маргинальная выручка — это то, что компания фактически зарабатывает, продавая этот один дополнительный товар. Например, производитель продает свой первый обогреватель за 20 долларов — это $20 в виде маргинальной выручки. Он продает второй и получает в общей сложности $35 , значит маргинальная выручка с этого второго товара составляет всего 15 долларов. Заметьте, как она снизилась? Это типичная картина. Маргинальная выручка обычно падает по мере увеличения производства.

Вот где становится интересно для максимизации прибыли. Умная компания продолжает производить, пока выручка от продажи еще одного товара превышает затраты на его производство. Как только маргинальная выручка опустится ниже затрат, они прекращают. Вот и есть оптимальная точка.

Монополии — это совсем другая история. Когда одна компания контролирует весь рынок, ей приходится снижать цены, чтобы продать больше товаров. Например, если компания по производству летающих автомобилей продает первый за 500 000 долларов (, получая 500 000 долларов в виде маргинальной выручки), то чтобы продвинуть еще один, она может снизить цену до 400 000 долларов. Теперь маргинальная выручка с этого второго автомобиля — всего 400 000 долларов, хотя он был продан по более низкой цене. Они фактически теряют потенциальную выручку, потому что пришлось снизить цену для всех. Вот почему маргинальные выгоды и маргинальная выручка так важны для понимания рыночной динамики — они объясняют, почему даже монополии не могут бесконечно расширяться без снижения отдачи.