Давно много думал о том, как мы вообще говорим о знакомстве людей с Биткоином. Термин «оранжевое пилюльное» постоянно мелькает, но я не уверен, что мы всегда ясно понимаем, что он действительно означает или делаем ли мы это правильно.

Вот в чем дело: когда кто-то говорит, что он «оранжевым пил» своего друга или члена семьи, что на самом деле он этим достиг? Он убедил их купить? Он просто посеял зерно любопытства? Он объяснил, почему текущая денежная система сломана? Или все сразу? Чем больше я об этом размышлял, тем больше понимаю, что разные люди вкладывают в это совершенно разные смыслы.

Больше всего меня поражает то, что мы часто пропускаем важный шаг. Большинство людей не заинтересуются Биткоином как решением, если они даже не понимают проблему. И честно говоря, большинство настолько перегружены выживанием, что им абсолютно не интересно слушать о неудачах денежно-кредитной политики. Они просто пытаются выжить.

Недавно я наткнулся на мнение Майкла Сейлора по этому поводу, и оно очень созвучно. Его подход заключается в том, чтобы встречать людей там, где они есть. Он говорит о том, что у нас ограниченное время с людьми, поэтому нужно задавать вопрос: какое самое важное благо мы можем реально принести в этот разговор? Для Сейлора это — просвещать людей, что Биткоин — это величайшая монетарная технология, когда-либо созданная, и она может улучшить их жизнь. Но ключевой момент, который он подчеркивает: нужно говорить на их языке. Нужно использовать метафоры, которые они понимают. Нужно обращаться к их реальным ценностям, а не к тем, которые вы считаете, что у них должны быть.

Вот что, по моему мнению, и есть настоящий момент оранжевого пилюля. Не навязывать, а действительно слушать сначала.

Мой собственный подход похож на этот, но, возможно, идет чуть дальше. Я стараюсь понять, что на самом деле беспокоит человека. Какие у него болевые точки? Пенсионер, боящийся инфляции, нуждается в совершенно другом разговоре, чем миллениал, лишенный доступа к недвижимости. У Биткоина так много аспектов, которые привлекают разные группы людей, и все же я вижу, как многие используют универсальный подход. Это либо наивно, либо высокомерно, и честно говоря, это просто отталкивает людей.

Вот что удивляет людей: я иногда говорю богатым: «Вам, вероятно, не нужен Биткоин». Это мгновенно их снимает с защиты. Они становятся любопытными вместо обороняющихся. Чтобы кто-то действительно задумался о Биткоине, обычно нужно сначала настоящее доверие. Нужно искренне заботиться о их благополучии, а не о том, купят ли они.

Недавно я видел, как это происходило на встрече по Биткоину. Молодая мама была расстроена тем, что ее сестра-юристка не поняла, даже после того, как она неоднократно поднимала тему. Мой совет был прост: сейчас не пытайся оранжевым пилить ее. Просто люби свою сестру такой, какая она есть. Биткоин терпелив. Он подождет, пока она не увидит его гениальность, когда будет готова.

Вот в чем вся суть, которую все упускают. Мы постоянно говорим о низком временном предпочтении, а потом раздражаемся и злимся, когда люди сразу не видят то, что видим мы. Низкое временное предпочтение — это думать в годах и десятилетиях, а не в днях. Наше разочарование обычно вызвано нашими страхами или незрелостью.

Понимание Биткоина — это на самом деле двухэтапный процесс. Сначала люди должны признать проблемы и несправедливости текущей системы. Это — ваш старт. Не пытайтесь продавать решение, пока они даже не признают, что есть проблема. Второе — только после того, как они поймут, насколько все сломано, они действительно заинтересуются альтернативой.

Вот мой настоящий призыв к действию: обучайте людей, не атакуйте их. Установите цель, сколько человек вы поможете в этом году. Большинство людей, которым нужно узнать о деньгах, все равно не в Твиттере. И помните, у Биткоина бесконечное терпение. Начинайте вести себя так, будто это действительно так. Когда вы правильно оранжевым пилите кого-то, это не о победе в споре. Это о построении отношений, которые станут сильнее, чем были до начала разговора.