Ограничения новых правил KYC Claude вызывают волну в индустрии прокси и реле-станций. Я работаю в этом бизнесе около двух месяцев, и когда на прошлой неделе появилась эта новость, всё изменилось.

Сначала я думал, что это не повлияет сильно, потому что KYC Claude пока срабатывает случайным образом. Но на следующий день всё изменилось. Теперь общие затраты на пул аккаунтов выросли, и стабильность каналов тоже страдает. Некоторые покупают новые номера, другие ищут KYC-поставщиков, но настоящая проблема в том, что это может распространиться на всех пользователей в будущем.

В моих клиентах 80% — индийцы, остальные — из Европы, Латинской Америки и Южной Азии. Интересно, что из США никого нет. Все эти люди предъявляют высокие требования к производительности Claude — в основном разработчики, исследовательские команды и B2B-компании. Вначале появились некоторые случайные пользователи, когда OpenClaude стал популярным, но они постепенно исчезли, потому что расходы были слишком высоки.

В этом бизнесе прокси-ретрансляционных станций очень низкий входной барьер — достаточно иметь одного-двух клиентов, чтобы начать. Но конкуренция очень жесткая. Некоторые прямо размещают рекламу в своих группах клиентов, другие атакуют сайты. Я видел самый странный случай, когда исходная цена была 1.8, со скидкой стала 0.8, и человек утверждал, что это оригинал. Когда вечером клиент заметил проблему, началась ссора, и он сбежал.

В начале апреля, когда Claude скорректировал свои лимиты, вся поставка сильно сжалась. Тогда мне пришлось настоятельно убеждать свою техническую команду создавать разные каналы, а также добавлять некоторые надежные внешние каналы. Этот опыт научил меня одному counterintuitive уроку: если модель управляет рисками по всей сети и ваш пул высыхает, клиенты обычно ведут себя разумно. Но если ваш пул не высыхает и вы занимаетесь мошенничеством, вас поймают. Поэтому, если вам грозит суровое наказание и у вас нет доверия, скорее всего, вы честны.

Самая большая проблема в этом бизнесе — найти надежные каналы. Лучшее качество — это предоставляемые AWS сервисы Claude, затем официальные реверс-инжиниринговые сервисы Claude и, наконец, каналы с хорошей репутацией в индустрии, такие как некоторые платформы. Если никто не может сказать, откуда это взялось, ставьте вопросительный знак.

Разные каналы влияют на выходные данные по-разному. Выход из AWS и официальных каналов очень чистый. Также важно следить за коэффициентом попаданий в кэш. Если вы трижды общаетесь с одной моделью и она может вспомнить предыдущую информацию, это высокий коэффициент попаданий, что экономит ваши деньги. Также можно тестировать официальные функции, такие как нативный веб-поиск и мультимодальное понимание изображений.

Моя самая большая озабоченность — для клиентов из третьего мира, особенно из Индии и Ирана. Их ежемесячная зарплата делает цену Claude очень высокой. Разница в цене между Sonnet и Opus может достигать 2-3 раз, и они естественно обращаются к более дешевым каналам. Был и иранский клиент, которого заблокировали из-за войны, но ему очень нужна была умная ИИ. Общаясь с ним, я понял, что война — это не так далеко от меня.

Мы думали сосредоточиться на относительно развитых странах, но на самом деле многие клиенты из третьего мира тоже сталкиваются с этими трудностями и хотят использовать ИИ. Поэтому им приходится обращаться к реле-станциям. Никто не знает, что на самом деле задумывает Anthropic — хочет ли он остановить посредников, или лаборатории дистилляции атак, или ограниченных пользователей в регионах. Возможно, все сразу. Но у меня смешанные чувства по этому поводу.
С одной стороны, это закрывает путь многим обычным пользователям, а те, кому действительно нужен Claude, обращаются только к посредникам. С другой стороны, найти надежные каналы для обычных пользователей очень сложно, и на рынке царит хаос из-за посредников, торгующих поддельными товарами.

Я считаю, что это плохо. Те, кто может поддерживать подписку на Claude, требуют высокой стабильности. Но им все равно приходится выяснять, не мошенничество ли это, чтобы не разочароваться в посредниках.

Куда пойдет бизнес реле-станций? Думаю, что пока нужны дешевые API для внутренних и иностранных клиентов, этот бизнес будет существовать. Если американские модели продолжат укрепляться, реле-станции останутся, потому что они всегда будут дорогими. Курс доллара такой — одна и та же модель, обученная в США, стоит $1000 , а в Китае — может быть всего 1000 юаней. Эта разница в ценах всегда останется.

Но если китайские модели действительно появятся и станут настолько сильными, что смогут превзойти американские, то роль реле-станций исчезнет, потому что acceptability китайских моделей будет выше. Это значит, что для долгосрочного выживания бизнеса американские модели должны оставаться на вершине.

С точки зрения фундаментальных принципов бизнеса, входной барьер низкий, любой может войти, но верхняя граница очень высокая. Это похоже на платформу с «взаимным успехом» — чем больше ограничений, тем больше исчезает посредников.

Но в целом я разочарован в ИИ. Я думал, что когда наступит эпоха ИИ, усталый физический труд, базовая интеллектуальная деятельность и опасные задачи решит машинный интеллект, и у людей появится время сосредоточиться на духовном мире и человечности. Но оказалось, что даже при региональных ценах, как в Африке, где Claude со скидкой 60%, это всё равно очень дорого для местных жителей.

В этих регионах те, кто используют ИИ, — это бегуны, а те, кто не используют — ходоки. Этот разрыв скорости только увеличит разницу между бедностью и богатством и сосредоточит больше богатства у богатых. Открытые модели продолжают развиваться, но пока очень мало таких, которые можно развернуть на собственном устройстве.

Что я хочу делать в долгосрочной перспективе — это переносить некоторые open-source модели или относительно доступные китайские модели за границу — прямо в Латинскую Америку, в менее развитые европейские страны, а затем в Южную и Юго-Восточную Азию. В области ИИ это логично должно быть доступно всем. Это очень важная проблема. В бизнесе я продолжу работать как relay station, но за пределами этого бизнеса я реально склоняюсь к работе с open-source проектами. Это то, что я вижу и могу делать.