Последнее время я увлёкся вопросами переговоров, и честно говоря, есть несколько отличных книг по переговорам, которые действительно изменили мой подход к беседам. Раньше я думал, что переговоры — это просто о том, чтобы выиграть, но эти книги показали мне, что всё гораздо сложнее.

Начал с «Никогда не делите разницу» от бывшего переговорщика ФБР, Кристофера Восса. Этот парень буквально вел переговоры за жизни людей, так что когда он говорит об эмпатии и слушании, это не просто теория. Эта книга сама по себе продалась более чем в 5 миллионах экземпляров по причине. Это то, что остаётся с тобой, когда ты в сложной беседе.

Затем я взял «Договориться можно» — все постоянно о нём упоминали. Фишер, Юри и Паттон в основном утверждают, что нужно перестать думать о позициях и сосредоточиться на том, что действительно хотят обе стороны. Звучит просто, но это меняет игру. Концепция взаимной выгоды гораздо логичнее старых методов силы.

Если ищешь лучшие книги по переговорам, которые реально применимы в жизни, стоит обратить внимание на «Проси больше» Александры Картер. Она учит задавать лучшие вопросы вместо того, чтобы просто говорить громче. Wall Street Journal назвал её бестселлером, и честно говоря, предложенная ею структура очень практична.

Для тех, кто чувствует, что их игнорируют в переговорах, книга Дамали Петерман «Будь собой, чтобы получить то, что хочешь» звучит по-другому. Она — юрист, которая пишет о предвзятости в таких ситуациях, а это тема, о которой недостаточно говорят. Книга вышла под этим названием в 2025 году после публикации под названием «Переговоры в черном».

Если хочешь что-то более актуальное, «Трансформативные переговоры» Сары Федерман 2023 года фокусируются на равенстве и инклюзии. Она использует реальные примеры из классов, что делает книгу менее проповеднической. Федерман преподаёт разрешение конфликтов в USD и получила награду Porchlight за эту работу.

Для бизнес-сферы, «Переговоры ради преимущества» Г. Ричарда Шелла обновили в 2019 году и включают тест на уровень переговорного интеллекта. Он помогает понять, в чём ты слаб. Также есть «Получить больше» Стюарта Даймонда из Уортон, который Google использует для обучения своих сотрудников.

Все лучшие книги по переговорам, честно говоря, объединяет одно — они очень о коммуникации и понимании другого человека. Будь то работа или личные дела, эти подходы реально работают. Стоит ознакомиться, если хочешь стать лучше в этом.