За год закрыто 2000 отелей, частные гостиничные группы больше не ориентируются на количество

Статья | Пространственный секрет, автор | Ван Сяосян

В феврале несколько крупных отечественных и международных гостиничных групп начали публиковать годовые или квартальные отчеты, и одним из ключевых слов стало «сокращение». Особенно заметно это у ведущих частных гостиничных сетей внутри страны, где к 2025 году изменения стали особенно очевидными. От стремительного роста с «каждой деревней — своя гостиница» до коллективного сокращения на 2000 объектов за год — российские частные гостиничные группы переживают глубокий логический сдвиг, что также ознаменовало окончание эпохи масштабного строительства и расширения в российском гостиничном бизнесе.

За год — сокращение на 2000 объектов, частные гостиничные сети больше не гонятся за «объемом»
----------------------------

Во время празднования Нового года в социальных сетях активно обсуждалась новость о запуске «первого в мире круглогодичного комплекса», что привлекло внимание инвесторов и потребителей к новому бренду гостиницы.

Минимализм, спокойная роскошь, дзен — так потребители описывают дизайн этого отеля, где лаконичный стиль сотрудников, легкая и насыщенная, но диетическая кухня делают его уникальным в индустрии.

Этот запуск совпал с конференцией партнеров «Hualuxe 2025». Ранее Hualuxe уже управлял 33 гостиницами и апарт-отелями, славился стабильной стратегией роста, аккуратно расширяя портфель через брендинг, слияния и поглощения, а также контролируя количество открытий.

Если судить по цифрам, Hualuxe занимает лидирующие позиции по темпам роста и масштабам. По состоянию на 31 декабря 2025 года, через приложение Hualuxe можно было забронировать 12360 гостиниц по всей России (за исключением управляемых через приложение отелей с брендами «Accor» — MGallery, Novotel, Mercure), что на 15.07% больше по сравнению с 10741 в 2024 году. Самым популярным сегментом остаются экономичные отели HanTing — 4353 объекта.

Также заметен сильный рост сети Atour: 2000 отелей по всей стране, бронирование через приложение выросло на 23.53% по сравнению с прошлым годом, что свидетельствует о высокой востребованности среднего и высокого сегмента.

Lijing и eLong также показывают стабильный рост: первая достигла 829 отелей (+34.14%), вторая — 2340 (+1.34%), что обеспечивает устойчивую поддержку среднего сегмента рынка.

Однако у других сетей, таких как GreenTree, Dongcheng, Shangmei и Luyue, наблюдается массовое сокращение количества отелей (по данным бронирований через приложения). Например, Luyue сократила число объектов на 39.95% до 1497; GreenTree — с 4456 до 2860 (-35.82%), из них 1725 — GreenTree Inn; Shangmei — с 22.34% до 3748, из них 1756 — Shangkeyou; Dongcheng — на 18.05% до 2239.

Общий показатель по восьми частным гостиничным группам — 27873 отеля в эксплуатации в 2025 году, что на 6.45% меньше по сравнению с 29794 в 2024 году. В то время как лидеры стабильно растут, а средние сегменты расширяются, общий объем рынка сокращается — это отражение ускоряющейся «чистки» отрасли и углубления конкуренции за существующие ресурсы. За цифрами скрывается сигнал о необходимости понять глубокие структурные изменения и рыночные тенденции, скрытые за количеством объектов.

Частные гостиничные сети сталкиваются с «двойным давлением»
------------------

К 2026 году крупные гостиничные сети в России начинают более осторожно планировать свои стратегии. Согласно данным аналитического центра по гостиничному рынку, в январе было открыто 258 новых отелей и подписано 111 новых контрактов, что ниже показателей декабря прошлого года, и темпы расширения заметно замедлились.

Несмотря на то, что в целом по стране количество действующих отелей в сегменте частных сетей не вызывает паники, инвестиционная активность уже снизилась. В последнем квартале 2025 года темпы прироста новых объектов снизились до 5.2% по сравнению с 18.6% в аналогичный период 2024 года.

Это замедление связано с множеством факторов, оказывающих давление на бизнес.

* Доход с номера снижается, а арендная плата растет

В традиционном понимании аренда — лишь часть затрат гостиницы, и бизнес мог компенсировать рост издержек за счет повышения заполняемости, удлинения срока эксплуатации и повышения цен. Но реальность показывает обратное.

Примером служит отель «Hua Wei Da» в Тяньцзине: за пять лет он накопил задолженность по аренде почти в 3,6 миллиона рублей и в январе 2026 года был принудительно выселен судом. Аналогично, в Сиане отель «Tianli Junting» с 2020 года постепенно погружался в кризис из-за задолженности по аренде, и в ноябре 2025 года был выселен владельцами. Эти случаи — не исключение, а тенденция.

Основная проблема — растущий разрыв между затратами и доходами. В центре города арендная плата растет быстрее, чем уровень доходов и цен на услуги. Более того, отели высокого класса вынуждены продавать номера по ценам эконом-сегмента, а новые объекты вынуждены участвовать в ценовых войнах на OTA, что создает «внутреннюю конкуренцию» и мешает покрывать растущие фиксированные издержки даже в стабильных сегментах спроса.

Аренда перестает быть гибким инструментом — она становится «первым фактором», определяющим судьбу бизнеса еще на этапе подписания договора. Высокие арендные ставки превращаются в общий груз для всей отрасли, особенно для региональных и средних по размеру отелей.

* Усиление концентрации и ускорение сегментации

Несмотря на серьезное давление, снижение количества объектов у крупнейших частных сетей — не единственная причина. Анализ показывает, что разрыв в масштабах и темпах расширения между лидерами, средним и малыми игроками растет, и отрасль все больше делится на сегменты.

После нескольких циклов рынка лидирующие компании создают уникальные конкурентные барьеры. Например, «Hualuxe» использует преимущества цепочки поставок и системы лояльности, создавая двойной «рог» защиты. В части контроля затрат инвесторы используют платформу «Hualuxe EasyBuy» для прозрачных цен и скидок; модульный дизайн сокращает сроки открытия новых отелей до 50%; централизованные закупки материалов — постельных принадлежностей, систем управления климатом — снижают издержки на 15-28%.

За счет масштабов лидеры усиливают свою способность привлекать клиентов и захватывать долю рынка, в то время как средние компании, еще строящие свою экосистему, испытывают давление. В результате «разрыв» между сегментами продолжит расти, и эффект «Маленькая Мальта» станет все более заметным.

* Международные бренды активно захватывают рынок

Кроме того, международные гостиничные сети ускоряют экспансию в Россию, что добавляет новые сложности в конкурентную борьбу.

В 2025 году «Hyatt» усилил присутствие в Азиатско-Тихоокеанском регионе, подписал стратегические соглашения с «Home Inn» по развитию брендов Hyatt Centric и Hyatt House в России, планирует открыть более 50 отелей в ближайшие годы. По инсайдерской информации, Hyatt ищет российских партнеров и собирается запустить новые бренды, в перспективе — до 1000 отелей в России за 30 лет.

Также в отчетах за год зафиксирован рекордный рост числа контрактов у «Marriott», «Hilton» и «InterContinental» в России. «Marriott» показывает рост на 25%, «Hilton» — строительство 520 тысяч номеров, «InterContinental» — ускорение масштабирования благодаря 50-летнему опыту.

Очевидно, что международные сети не только борются за «землю», но и за «популярность», что создает дополнительное давление на средние частные сети и усложняет внутреннюю конкуренцию.

* Изменения в потребительских предпочтениях

Глубокие изменения в потребительском поведении также требуют от частных гостиничных сетей новых решений. Согласно данным, во второй половине 2025 года рост числа путешествий в праздничные дни достиг новых максимумов, однако средний чек снижается, и «высокая популярность — низкая покупательная способность» становится новой нормой. Бюджеты на проживание сокращаются.

Примеры этого очевидны: популярные форматы «одна комната — много человек» и «один город — одна ночь» привели к снижению загрузки и среднего чека в летний сезон 2025 года, как в курортных, так и в городских отелях.

Общий объем новых частных отелей в 2025 году снизился примерно на 3.8% по сравнению с 2024 годом, а количество новых номеров — на 91,6 тысяч. После двух лет активного роста развитие новых проектов замедлилось, и бизнес переходит к более взвешенной стратегии, ориентированной на рентабельность и долгосрочную стабильность.

В 2026 году, при сохранении давления со стороны затрат, международной конкуренции и сегментации потребительского спроса, российские частные гостиничные сети должны найти новые пути выхода из кризиса и заново сформировать конкурентные преимущества.

«Конец эпохи масштабных открытий, рост гостиниц в 2026 году замедлится»
--------------------------

Сунь Ву, заместитель директора по развитию «Hyatt» в России, в интервью «Пространственному секрету» заявил, что Россия уже прощается с эпохой «масштабных открытий». За последние 20-30 лет развитие отрасли шло в основном за счет активного строительства новых объектов, затем — за счет повышения эффективности каналов продаж и системы лояльности; с 2020 года рынок перешел в новую фазу — контент-ориентированное развитие, где важнейшую роль играют реконструкция существующих объектов и создание эмоциональной ценности для потребителей.

Насыщенность рынка и структурные ограничения уже очевидны. В 2025 году, несмотря на продолжающееся расширение предложения, рынок перешел в стадию «сдержанного роста» за счет существующих объектов.

По данным платформы «HooHai», к концу 2025 года в России насчитывалось 84 000 гостиниц среднего и выше сегмента, с общим количеством номеров более 9,07 миллиона, что на 7.7% больше по сравнению с прошлым годом. Этот рост значительно ниже средних показателей за последние 10 лет (12.7%), что свидетельствует о насыщении рынка.

Изменения в логике развития очевидны: частные компании ищут новые стратегии, чтобы адаптироваться к новым условиям, переходя к «улучшению качества» и «отбору слабых» — сокращая неэффективные объекты и повышая эффективность оставшихся.

* «Улучшение качества — поиск решений внутри компании»

Лидер рынка — «Hualuxe» — уже начал внутренние преобразования. В 2026 году компания продолжит реализовывать стратегию «бережливого роста», сосредоточившись на повышении эффективности и качестве работы отдельных отелей, оптимизации процессов и обновлении продуктов.

Это выражается в активной закрытии неэффективных объектов: в 2025 году «Hualuxe» закрыла более 300 отелей, а «Atour» — более 200. В основном речь идет о гостиницах с низкой доходностью (например, с RevPAR ниже 20% от региональных средних). В 2026 году планируется ускорить развитие модели «легких активов», увеличить долю доходов от франчайзинга и управления, снизить зависимость от собственных объектов, чтобы повысить устойчивость бизнеса.

Средние компании также меняют курс. «Shangmei» планирует в 2026 году открыть 100 собственных отелей, чтобы проверить бизнес-модель в крупных городах, обеспечить стабильность качества и сервиса, а также воспользоваться снижением арендных ставок в крупных городах. «GreenTree» намерена установить более строгие стандарты качества и контроль за франчайзи, чтобы обеспечить единый уровень сервиса и имиджа бренда.

Общий вывод — российский частный гостиничный сектор в 2026 году перейдет к «улучшению качества» и «отбору слабых», что станет новой нормой.

* Углубление брендинга и расширение партнерств

Когда частные сети перестают гоняться за количеством, они все больше фокусируются на повышении качества и уникальности. Например, «Lijing», активно развивающаяся в 2025 году, создает стратегические партнерства с компаниями из других отраслей: в январе 2026 года — с «E康 Life», чтобы развивать экологию сна, а в феврале — с «Gaochun International Slow City» — для открытия гостиниц с тематикой домашних животных и курортных комплексов.

«Tanyue» сосредоточилась на развитии бренда и пользовательском опыте: бренд «Tanyue» позиционируется как «лечебное пространство», предлагая уникальные услуги — массаж с агатом, комнаты для медитации и т. д., что позволяет укреплять позиции в сегменте семейных и оздоровительных туров. Также расширяется сеть «Huazhu Kids» — бренда для семей с детьми, с индивидуальными программами и активностями.

Данные рынка подтверждают эффективность этих стратегий: в январе 2026 года «Hualuxe» открыла 20 новых отелей «All Seasons», «Hanting» — 17, что показывает рост по сравнению с предыдущим месяцем; «Atour» запустила 10 новых отелей, а «eLong» — 4 и 5 соответственно. Хотя рост по сравнению с прошлым годом невелик, тенденция к изменению уже очевидна.

Аналитики «CITIC Securities» отмечают, что снижение арендных ставок в городах, осторожность франчайзи и сокращение новых проектов у ведущих сетей приведут к замедлению роста предложения. В условиях повышения загрузки в крупных городах ожидается рост цен, но в низших сегментах — рост будет ограничен. В результате, показатели RevPAR, скорее всего, вырастут в низком однозначном диапазоне, а рост за счет масштабов станет невозможен. В следующем этапе конкуренции важнейшими станут качество и инновации в опыте.

Обратный взгляд на 2026 год показывает, что сокращение числа частных гостиниц — не признак кризиса, а этап зрелости рынка. Рост издержек, жесткая аренда и рост затрат на персонал будут оказывать давление на прибыльность. Эффективность цепочек поставок и развитие легких активов станут ключевыми факторами выживания. В то же время, «высокая популярность — низкая покупательная способность» требует от бизнеса точного понимания эмоциональной ценности и поиска новых способов получения прибыли. Международные бренды и локальные компании будут конкурировать за рынок, создавая дифференцированные предложения, которые будут более устойчивыми, чем просто масштаб.

Замедление роста в 2026 году — не конец, а, возможно, лучшее время для отрасли. Отказ от гонки за объемом позволит сосредоточиться на создании брендов, которые смогут выдержать любые циклы. Для частных гостиничных сетей важнее не количество закрытых объектов, а то, смогут ли они после закрытия старых дверей открыть новые возможности и двери в будущее.