A essência das relações não é o controlo, mas sim um jogo de expectativas estruturais. As pessoas decidem se cooperam contigo com base no que podem ganhar, no que podem perder e no nível de confiança que têm em ti. A curto prazo, podes influenciar a escolha do outro ampliando os ganhos ou os riscos, mas essa abordagem só funciona em interações pontuais; nas relações de longo prazo, o que realmente decide não são as ameaças ou as tentações em si, mas sim se constróis de forma consistente expectativas de valor credíveis e consequências comportamentais estáveis. O que faz alguém aproximar-se de ti a longo prazo nunca é "fazê-lo temer-te ou desejar-te", mas sim "se cooperar contigo é, no todo, vantajoso e previsível".