A maior dificuldade na negociação não é a questão técnica, é a questão do coração

Depois de negociar por um tempo, você perceberá,
que o mais assustador nunca é a perda,
nem uma mudança repentina no mercado.

O mais assustador é:
você claramente sabe que deve parar de perder,
mas ainda assim aguentou;
claramente sabe que não deve perseguir,
mas ainda assim correu;
o plano feito antes do mercado abrir está bem claro,
mas durante o pregão parece que mudou de pessoa.

Muita gente pensa que isso é falta de atitude.
Na verdade, não é tão simples assim.
Por trás disso, há algo mais profundo,
é o seu instinto,
é o seu subconsciente,
é aquele que, ao encontrar oscilações de lucro e perda, começa a assumir o controle do seu “monstro do coração”.

Há quem não consiga segurar os lucros,
não é que não saiba manter a posição,
mas que no fundo não acredita que merece ganhar muito.

Há quem segure a perda até o fim,
não é que não entenda de parar de perder,
mas que confunde admitir o erro com negar a si mesmo.

Há quem, após perder a oportunidade, corra loucamente para comprar na alta,
não é que não entenda os riscos,
mas que no instinto acha que:
“Se não fizer, vai perder a oportunidade, e perder é fracasso.”

Por isso, na fase avançada da negociação,
o que realmente dói não é a questão técnica,
é a questão da humanidade.

O ponto mais doloroso dessa fase é que:
você entende a lógica, mas o corpo não obedece.
Você sabe parar de perder,
mas quando a perda chega, quer esperar mais.

Você entende de manter a posição vazia,
mas ao ver a tendência subir loucamente, fica com vontade de comprar.
Você tem um plano,
mas uma oscilação durante o pregão faz o plano imediatamente se tornar inválido.

Portanto, a verdadeira prática na negociação,
não é transformar-se numa pessoa sem emoções,
mas aprender:
a usar regras para reprimir o instinto,
a usar a percepção para interromper o impulso.
Aceitar perder a oportunidade,
aceitar a perda,
aceitar que pode errar,
aceitar que o mercado é sempre maior do que você.

Quando você não estiver mais ansioso para provar que está certo,
não mais considerar a perda uma vergonha,
não mais esperar na sorte para recuperar o dinheiro,
sua negociação realmente começará a se estabilizar.

O que o mercado acaba eliminando,
não são pessoas burras,
mas aquelas que nunca querem encarar a si mesmas.