Varejo de snacks em grande quantidade com "duas forças" até 2025, aumento de lucro líquido de três dígitos, novo estágio de desenvolvimento do setor centrado em "melhorar a qualidade e aumentar a eficiência"

Pergunta à IA · O lucro líquido das vendas em grande escala de snacks aumentou significativamente, qual foi a contribuição-chave para a melhoria da margem de lucro bruto?

Adeus às simples estratégias de “conquistar território”, a transformação de “expansão” para “lucro” está reescrevendo o padrão de desenvolvimento dos snacks em grande escala. Mingsheng está ocupado e os dados financeiros do Grupo Wancheng refletem a lógica estratégica de sincronia do setor — “melhoria de qualidade e eficiência”.

Recentemente, duas principais empresas listadas no setor de snacks em grande escala, Mingsheng está ocupado e o Grupo Wancheng, concluíram a divulgação de seus relatórios financeiros. Entre eles, Mingsheng está ocupado atingiu uma receita operacional de 66,17 bilhões de yuans em 2025, um aumento de 68,2% em relação ao ano anterior; no mesmo período, o Grupo Wancheng teve uma receita de 51,459 bilhões de yuans, um aumento de 59,17% ano a ano, com a receita do segmento de snacks em grande escala atingindo 50,857 bilhões de yuans, um crescimento de 59,98%.

Comparando o crescimento de receita de dois dígitos, os lucros líquidos de ambas as empresas em 2025 mostraram aumentos de três dígitos: os relatórios indicam que o lucro líquido de Mingsheng está ocupado foi de 2,329 bilhões de yuans, um aumento de 180,9%; o lucro líquido ajustado foi de 2,692 bilhões de yuans, um aumento de 194,9%. Além disso, o lucro líquido atribuível aos acionistas do Grupo Wancheng foi de 1,345 bilhões de yuans, um aumento de 358,09%, e o lucro líquido anual do segmento de snacks, após incluir despesas de pagamento de ações, foi de 2,533 bilhões de yuans.

A melhora na margem de lucro bruto também revela uma capacidade de lucro ainda maior da empresa. Segundo o relatório financeiro de Mingsheng está ocupado, a margem de lucro bruto aumentou de 7,6% no exercício encerrado em 31 de dezembro de 2024 para 9,8% no exercício encerrado em 31 de dezembro de 2025. Esse crescimento deve-se principalmente ao aumento do lucro bruto nas vendas de mercadorias do grupo, que subiu de 2,868 bilhões de yuans para 6,112 bilhões de yuans. A margem de lucro bruto das vendas de mercadorias subiu de 7,3% para 9,3%, principalmente devido à expansão da escala de negócios do grupo e ao fortalecimento da capacidade de controle de custos, aproveitando a economia de escala.

O Grupo Wancheng também destacou em seu relatório financeiro que, no que diz respeito a produtos, a empresa continua aprofundando a gestão de compras e categorias, estabelecendo amplas e próximas parcerias comerciais com grandes marcas de alimentos e bebidas nacionais e internacionais, bem como marcas locais, mantendo uma performance contínua de melhora na margem de lucro bruto. Em 2025, a margem de lucro bruto do segmento de snacks em grande escala foi de 12,32%, um aumento de 1,46 pontos percentuais em relação ao ano anterior.

De acordo com previsão do relatório de pesquisa da Everbright Securities, no que diz respeito ao lucro, a elevação da margem de lucro bruto é de suma importância. A lógica de expansão de produtos prevê que, no futuro, o aumento na proporção de “produtos personalizados e marcas próprias” com margens de lucro mais altas será o principal motor para a elevação da margem de lucro global.

A lógica central que impulsiona a direção de aumento de lucro está alinhada com o tema atual de “melhoria de qualidade e eficiência” do setor de snacks em grande escala. Segundo o relatório da China International Capital Corporation, a fase 1.0 do setor de snacks em grande escala (período de crescimento rápido) apresenta características de fragmentação regional; a fase 2.0 (período de consolidação competitiva) entre 2022-2024 acelerou a integração de mercado, com empresas líderes usando vantagens de capital, marca e escala para acelerar a consolidação do mercado; a fase 3.0 do setor de snacks em grande escala já formou seu padrão de estrutura, entrando na fase de otimização de operações de lojas e aumento da eficiência da cadeia de suprimentos. Nesse ponto, a tendência de desenvolvimento do setor continuará focada na evolução do modelo de loja única e na construção de uma cadeia de suprimentos com marcas próprias.

Quanto à construção de marcas próprias, a Hao Xiang Lai também afirmou que, desde o lançamento de sua marca própria em 2025, até meados de março, a Hao Xiang Lai possui quase 40 SKUs, abrangendo principalmente bebidas, snacks de pipoca, produtos de uso diário e outras categorias.

De acordo com o relatório de oportunidades de capacitação da Jiasi Consulting, o gigante de snacks está evoluindo de “vender produtos de outros” para “fazer seus próprios produtos”. As marcas brancas tradicionais têm margens baixas, mas quando o número de lojas ultrapassa 10.000, a conexão direta com fábricas ou a construção de linhas de produção próprias para desenvolver marcas próprias pode efetivamente aumentar a margem de lucro, além de permitir melhor controle sobre ingredientes (como redução de açúcar e produtos mais saudáveis), atendendo à tendência de consumo saudável em 2026. Quanto à eficiência da cadeia de suprimentos, a vantagem central do setor de snacks em grande escala reside na “simplificação da cadeia de suprimentos”, usando um modelo de “fábrica - armazém geral - loja” com estrutura achatada, reduzindo significativamente a margem de markup geral, muito abaixo dos tradicionais supermercados de grande porte. Empresas líderes otimizam a cadeia de suprimentos por meio de tecnologia digital, reduzindo custos e beneficiando os consumidores com preços mais baixos, além de criar uma vantagem de custo para as empresas.

A vantagem na cadeia de suprimentos também é uma peça que muitas marcas estão buscando preencher atualmente. Entre elas, a Youxuan Snacks anunciou no final de fevereiro que firmou uma cooperação estratégica profunda com a Huitongda Network, uma empresa listada em Hong Kong, formando uma joint venture como o único operador da marca “Youxuan Snacks”, integrando recursos de marca e plataforma, acelerando a expansão no mercado de snacks em rápido crescimento e descontos agressivos. Com o suporte do “Qiancheng Cloud AI”, um grande modelo vertical de IA desenvolvido pela Huitongda, a joint venture implantará rapidamente ferramentas digitais avançadas. A Huitongda já implementou com sucesso a comercialização de IA em cenários de varejo, e no futuro ajudará a transformar 2.800 lojas de snacks em uma cadeia totalmente digital, desde seleção inteligente de produtos, logística de armazém até operações de loja e marketing de comunidade.

“Atualmente, a empresa está em fase de expansão de escala, promovendo continuamente a atualização da resiliência da cadeia de suprimentos, construção de sistemas de logística inteligente, engenharia de marca, estrutura organizacional achatada e construção de uma plataforma de dados abrangente.” O relatório financeiro do Grupo Wancheng também revelou que, em 2025, o grupo abriu 4.720 novas lojas, fechou 602, totalizando 18.314 lojas ao final do ano.

Segundo anúncio de Mingsheng está ocupado, até o final de 2025, o total de lojas sob a marca “Snacks Muito Ocupado” e “Zhao Yiming Snacks” atingiu 21.948, cobrindo 30 províncias e todas as cidades do país, sendo cerca de 60% em áreas rurais e cidades de menor porte.

Apesar do aumento na densidade da rede de lojas, considerando os desafios futuros do setor, o relatório de análise do setor de 2025 também aponta que o setor de snacks em grande escala pode enfrentar riscos de deslocamento de fluxo de clientes devido à transformação de outros formatos de lojas comunitárias, como padarias (com novos formatos de 50-80 m²) e lojas de chá feitas na hora (como Mixue Bingcheng e outras lojas de comunidades de menor porte), que aceleram a transformação para cenários comunitários próximos, usando lojas menores e mais densas para capturar rotas diárias dos residentes. A sobreposição de cenários (como comércio eletrônico comunitário) pode ainda dividir o fluxo de clientes de “estoque doméstico”. Além disso, como a percepção dos consumidores ainda se baseia em “onde é mais barato”, e não em “não posso comprar sem uma marca específica”, a alta homogeneidade dos produtos pode levar à perda de fidelidade à marca.

Para futuras ações de fortalecimento da competitividade da marca, o Mingsheng está ocupado afirmou que irá realizar uma atualização sistemática da rede de lojas; iterar produtos de acordo com a demanda do mercado; otimizar continuamente a cadeia de suprimentos; elevar o nível digital; melhorar a eficiência gerencial; e reforçar a influência da marca do grupo.

“O grupo manterá um mecanismo de decisão de seleção de produtos padronizado, incluindo pré-seleção, degustação, venda experimental e promoção, com uma média de centenas de novos produtos lançados mensalmente; além de aprofundar a curadoria e personalização de produtos com foco nas necessidades do usuário, colaborando com fabricantes para desenvolver produtos sob medida em sabor, embalagem e especificações, usando embalagens pequenas e produtos a granel, para reduzir a barreira de experimentação e aumentar a capacidade de diferenciação de produtos.” destacou Mingsheng está ocupado em seu relatório financeiro.

O Grupo Wancheng também afirmou que, em 2026, continuará focado em manter um desenvolvimento de alta qualidade, impulsionando a participação de mercado de forma estável; expandindo a profundidade e a abrangência da cadeia de suprimentos; aprofundando a operação das lojas; buscando fechar o ciclo de “insight de demanda - co-criação de produtos - rápida entrada no mercado”, fortalecendo estratégias de operação e marketing voltadas às lojas franqueadas e recursos de suporte, ajudando as lojas a melhorar a gestão e construindo um modelo de crescimento sustentável de lucros.

Um ponto de destaque é que as lojas temáticas representam uma das estratégias de inovação de marketing do Hao Xiang Lai. “Hao Xiang Lai foca em oferecer aos consumidores ‘valor emocional’, seja com lojas temáticas como a do Crayon Shin-chan ou a de estilo antigo de Handan, que respondem ao desejo por uma experiência de compra mais agradável. No futuro, continuaremos a explorar essa linha, trazendo experiências de compra mais divertidas.” afirmou um responsável da Hao Xiang Lai.

De uma estratégia de expansão ampla para uma postura de resiliência, o setor de snacks em grande escala está passando por uma fase crucial de “construção de barreiras”. Em um ambiente onde estratégias de linha única se tornam insustentáveis, a combinação de força em eficiência e inovação, entre outras habilidades, será essencial para superar os ciclos de mercado.

Editor/ Wang Can, Lin Chen

(Compilado de Mingsheng está ocupado, Grupo Wancheng, China International Capital Corporation, Everbright Securities, Jiasi Consulting, entre outros)